Dossier Entretien De Vente

démarche du projet, la qualité de la production écrite, des supports multimédia présentés, de la communication orale et des outils de communication. Déroulement de l’épreuve. Exposé par le candidat de son projet de prospection : 15 minutes. Entretien avec la commission d’interrogation : 15 minutes. ✓ Préparation du projet Lors de cette phase de travail, l'élève doit : • choisir le thème du projet avec l'accord du (des) professeur(s) et tuteur(s) ; • rechercher les informations en

produits végétaux et animaux prévenant des adhérents. Etude, recherche, encadrement technique des adhérents, modernisation des exploitations agricoles et développement des moyens des produits. Chargement, déchargement, approvisionnement, cueillit, achat, vente et conditionnement afin de répondre aux besoins de la coopérative, ainsi que la livraison, réception et prise de toutes décisions nécessaires à ces opérations. Production végétale et animale en commun. Participation à l’édification de tout projet visant

commerciale E5 - Management et gestion d’activités commerciales E6 - Conduite et présentation de projets commerciaux Épreuves facultatives Langue vivante étrangère B ANNEXE VI Tableau de correspondance entre les épreuves et les unités du BTS Force de vente et celles du BTS Négociation et relation client 49 62 2 ANNEXE I RÉFÉRENTIEL DES ACTIVITÉS PROFESSIONNELLES I. APPELLATION DU DIPLÔME Brevet de technicien supérieur Négociation et relation client II. CHAMP D'ACTIVITÉ II.1. DEFINITION L’activité

 Table des matières Introduction 3 I – Préparation de l’entretien de vente 6 A) Les objectifs 6 B) La prise de contact 7 II – Les outils d’aides à la vente 9 A) Le plan de découverte 9 B) Méthode CAP/SONCAS 12 C) Les objections possibles et leur traitement 13 Conclusion 14 Introduction L’entreprise Antton chocolatier a été fondée par Evelyne Davoux en 1993. Réputée par sa qualité, sa créativité et son savoir-faire, elle a su développer son activité de fabrication et commercialisation de

l’agence de Temporis de Caen 1.3.2 Organigramme de l’agence 1.3.3 Missions au sein de l’agence 2 Suivi d’un dossier 2.1 Nouvel intérimaire 2.1.1 Accueil 2.1.2 Dossier de candidature 2.1.3 L’entretien 2.2Placement de l’intérimaire 2.2.1 Commande d’une entreprise

– [Europresse] Chartier, Roger « Le livre : son passé, son avenir » : entretien avec Ivan Jablonka. La Vie des idées, 29 septembre 2008 [en ligne]. Disponible sur : http://www.laviedesidees.fr/Le-livre-son-passe-son-avenir.html (consulté le 28.03.2011) Dacos, Marin L’édition électronique. Paris : La Découverte, 2010. 126 p. Salles E et T – Histoire du livre et bibliothéconomie – [070.504 DACO e] Garcia, Daniel Dossier : « Livre numérique ». Livres hebdo, vendredi 18 mars 2011, n° 857. Salle

Vente et enjeux de la vente QUESTIONS : 1. Citez les connaissances minimum internes et externes utiles à la conception d’un plan d’action commercial. En interne il faut prendre en considération l’entreprise, son histoire, sa politique, son SWOT. En externe il faut prendre en considération la consommation, les tendances, l’évolution, le segment-cible, la concurrence, l’environnement législatif et l’évolution technologique. 2. Citez et expliquez les 4 rubriques à maitriser pour réussir

niche, ciblage comportemental, mesure d'audience, fréquentation, analyse statistique, gestion de marque, plan média, annonceur, espace publicitaire, médias, positionnement de marque, notoriété / visibilité de la marque, PLV (Publicité sur le lieu de vente), CRM (Customer Relationship Management)... Communication : Exemples de fonctions : responsable évènementiel, chargé de communication interne, chargé de communication externe, chargé relations publiques, responsable relations presse, chargé de publicité

Baccalauréat professionnel Commerce EPREUVE E11 ACTION DE PROMOTION / ANIMATION Titre de votre action Session : 2013-2014 SOMMAIRE PRESENTATION DE L’ACTION ET DU POINT DE VENTE 4 1. Historique de l’entreprise 4 2. Présentation de l’entreprise 4 3. L’activité commerciale 4 a. L’offre 4 b. La clientèle 4 c. Zone de chalandise (Annexe x) 4 d. Les concurrents (Annexe x) 5 4. L’organisation humaine (Annexe x) 5 PARTIE

présente sous la forme de 4 dossiers indépendants Page de garde p. 1 Présentation de l’entreprise p. 2 Organisation informatique et comptable p. 3 et 4 DOSSIER 1 : Gestion des ventes et de la trésorerie (18 points) p. 5 DOSSIER 2 : Préparation de la déclaration de TVA et choix fiscal (20 points) p. 6 DOSSIER 3 : Recrutement de personnel (20 points) p. 7 DOSSIER 4 : Travaux de fin d’exercice