Dossier Entretien De Vente

| |consultation d’un fichier de surveillance des biens (terres et propriétés agricoles) dont la vente a été notifiée chez le notaire ( | |connaissances juridiques | |prospection des avis de vente dans la presse locale, sur les foires et les salons | |

l’entreprise. Dans la mesure du possible, vous êtes vivement invité(e) à assister à une négociation en face à face au moins une fois pendant votre stage ; cette expérience vous sera précieuse dans le cadre de la préparation à l’épreuve E52 (Négociation vente en langue étrangère). Méthodologie et contenu L’évaluation s’appuie sur un rapport de stage, présenté selon les règles professionnelles d’usage (page d’en-tête, sommaire paginé, orthographe,…) et comprenant : 1) la description de l’entreprise de

après-vente et donc chercher à fidéliser le consommateur. I – Les différentes phases du marketing 1) présentation Le marketing d'étude : il faut étudier l'entreprise, le consommateur... Il y a 3 niveaux : les études documentaires, c'est prendre en compte des articles de presse régionale, nationale, magasines, faire une analyse documentaire. faire une analyse quantitative, à l'aide de questionnaires analyse qualitative, elle permet de récolter des informations à travers des entretiens individuels

Etude de cas : Peugeot Stratégie d’entreprise M1 Sciences du Management SPC FE 2012 2013 L’année 2010 a été particulièrement positive pour l’ensemble du secteur automobile, dans la mesure où la prime à la casse a favorisé la vente de petits véhicules. Cette dernière ayant pris fin en décembre de la même année, l’effet Boomerang a donc eu lieu dès le début de l’exercice 2011. Les ventes du secteur ont largement régressé : -22% en 2011 (vs 2010) et -24% en 2012 (vs 2011). Monsieur Victor Krantz

Brevet de Technicien Supérieur Après-vente Automobile MINISTERE DE L’ENSEIGNEMENT SUPERIEUR ET DE LA RECHERCHE Arrêté portant définition et fixant les conditions de délivrance du brevet de technicien supérieur « après-vente automobile : option véhicules particuliers, option véhicules industriels, option motocycles » NOR : ESRS0757330A La ministre de l’Enseignement supérieur et de la Recherche, Vu le décret n ° 95-665 du 9 mai 1995 modifié portant règlement général du brevet de technicien

importations textiles sont constituées pour les ¾ de produits de branche amont de la filière. IV.2 - Description de l’entreprise ROBITEX CONFECTION: Nous avons été amenés dans le cadre de la mise en place de la méthode ABC d’effectuer des entretiens auprès des responsables de la société, et nous les avons complété par des observations directes sur le terrain, par l’analyse des documents de travail ou bien encore par l’examen des données historiques, afin de collecter le plus d’informations

spécificités du produit, pour appuyer les différentes phases du CAPMOR. Une vidéo introduisant le produit est ensuite présentée par Justin Bridou, vidéo qui déclenchera la négociation vente entre les deux hommes d’affaires. Mr Tombal finira par commander 1500 Alter X et s’en suit une prise de congé. II LE DOSSIER PRODUIT a) CAPMOR 1 Caractéristique du produit Il s’agit d’un Multi-haltère à eau. Ce produit est un haltère sous forme de boudin, avec plusieurs poignets sur chaque face. Le

| |E4 Communication Commerciale |Fiche de situation N° 2 | |Situation de : ( Communication / ( Négociation vente ( Autre | |situation de | |Négociation Managériale Commerciale

 DOSSIER VENDEUR L’entreprise Cleanea simplifie le nettoyage industriel Cleanea conçoit et commercialise une machine qui permet à chacun de produire ses propres solutions écologiques de nettoyage. Avec de l'eau et du sel, tout simplement. SOMMAIRE INTRODUCTION ETAPE 1 : Préparer votre prise de contact ETAPE 2 : Plan de découverte pour cerner l’historique de la situation du client ETAPE 3: Objections clients ETAPE 4 suite : Propositions commerciales

Viard Jérémie BTS MUC Dossier ACRC Leroy Merlin Mérignac Maître de stage : Nicolas THOMAS Session 2011/2013 SOMMAIRE I - Présentation de l’entreprise Leroy Merlin Introduction A - L’environnement de LEROY Merlin Mérignac …………………………………page1 . Localisation . Analyse de l’emplacement . Zone de chalandise . Profil de la clientèle B - LEROY