Dossier Prospection Sur Métro

[pic] BACCALAURÉAT PROFESSIONNEL VENTE Prospection – Négociation – suivi clientèle ÉPREUVE E2 Négociation Vente ÉPREUVE E3 Épreuve pratique prenant en compte la formation en milieu professionnel E 31 Pratique de la prospection, de la négociation, du suivi et de la fidélisation de la clientèle. E 32 Projet de prospection D’après le référentiel et la circulaire nationale Edition octobre 2007 Site académique : http://wwwphp

Dossier de prospection Bacalauréat Professionnel Vente Epreuve U32 Sous épreuve B3 Sommaire * I/ Présentation de l’entreprise (page 1) * II/ Identification de la situation (page 2) * III/ Stratégie

ressources documents de base bilan de la recherche documentaire méthodologie de la recherche TD 3 : Fiche 9 : préparation des rencontres avec les professionnels Fiche 10: tableau de prospection Fiche 11: bilan des entretiens Fiche 12: lettre de remerciement Fiche 13/1: consignes de rédaction du dossier Fiche 13/2 :règles de typographie Fiche 14: grille d’évaluation TD 4 : Fiche 15: compte-rendu final: poster et exposé Fiche 16: votre appréciation du module TD 5 : TD

 BAC PRO VENTE Prospection-Négociation Suivi de clientèle Bac pro Vente PNS I / Définition Le titulaire du Bac pro Vente est un vendeur, qui intervient dans une démarche commerciale active. Son activité consiste à : Prospecter la clientèle potentielle Négocier des ventes de biens et de services Participer au suivi et à la fidélisation de sa clientèle dans le but de développer les ventes de l’entreprise II / Les emplois concernés Il s’agit de vendeurs salariés

| | |Les partenariats permettent à l’association de |Manque de partenariats | | |poursuivre ses actions |Pas de prospection partenaires | | | | | |PUBLIC INTERNE |Un réseau de 400 bénévoles en France, Martinique

produit 3 Choix du pays cible 4 Etape 1 : vers la prospection 4 Objectifs de la prospection 4 Budget de la prospection 5 Identification et choix des cibles 5 Mode de prospection 7 Réalisation d’un fichier prospect 7 Communiquer avec les prospects 8 Mode de communication choisi 8 Réalisation d’une invitation 9 Préparation de la relance : 9 Précautions à prendre avant la prospection : 10 Prospection et résultats 11 Déroulement et frais de la prospection 12 Envois des invitations 12 Modification marketing

  Sommaire Partie Contrôle : Attestation de Réalisation de Contrat ………………………………….. Attestation de Conformité du dossier ………………………………….. Partie Support : - Contexte Géographique ………………….………………………… - Contexte Commerciale ……………….…………………………… - Contexte Organisationnel ……………….…………………………. Partie Missions : Récapitulatif des activités ponctuelles et des missions Dans le cadre de la Relation Client ….……….……………. - Mission 1 Traitement des Appels entrants……………………...…………… - Mission

 Dossier Produits – Entreprise – Marché Page Identification de l’entreprise Page Produits vendus Page Concurrence Page Secteur géographique Page Technique de vente pratiquée par l’entreprise Page Clientèle Page Fiche Négociation n°1 - Vente d’appartement Page Fiche Négociation n°2 - Vente d’une maison Page Fiche Négociation n°3 – Vente d’un studio Page Annexe n°1 – Organigramme de mon entreprise Page

universitaires privées. De plus, les frais d'agence s'élèvent très souvent au 12% ou 20% du montant du loyer. Dans la plus part des cas les étudiants étrangers ont recours aux sites Internet de colocation dans le privé, en raison de l'absence des frais de dossier ou frais d'agence à payer lors d'une négociation avec les particuliers. Nonobstant, rarement les étudiants signent un contrat en louant une chambre chez les particuliers, dû à la réticence des propriétaires à déclarer des revenus additionnels. Par

assister de près ou de loin au bon déroulement de mon stage au sein de METRO Agadir ; pour leur gentillesse et aussi pour leurs valeurs morales et humaines. Je présente mes vivaces remerciements à l’ensemble des employés de METRO Agadir, notamment M. Mohamed Mohammadine le chef département clientèle, Mlle CHAINE HIND responsable du service personnel de METRO, pour m’avoir intégré rapidement au sein de METRO et m’avoir accordé toute sa confiance, et M Naciri le directeur du