Dossier Vente Chanel

des célébrités avec un message clair : en achetant notre marque, vous connaîtrez une vie de luxe. er u PrinCiPaux Métiers dans le luxe et seCteurs Connexes z acheteur (par secteur de produits) z chef de produit z responsable de point de vente z responsable communication z responsable relations presse et relations publiques z responsable évènementiel z chef de publicité z chef de projet luxe z responsable mécénat et sponsoring z négociateur en centrale d’achats z category manager z responsable

MATRICULE : M336020396 Emeline Dossier Aux Professionnels BTS Esthétique Cosmétique Négociation et Vente Session 2007-2008 Sommaire Présentation de l’entreprise p1 Renseignements produits p3 Renseignements clients p11 Outils d’aide à la vente p15 Présentation De L’entreprise 1 Renseignements produits 3 Renseignements clients 11 Outils d’aide à la vente 15 Présentation de l’entreprise :

émanant des marques Les sources émises par les marques les plus consultées par les consommateurs avant un achat sont, à égalité, la publicité et les catalogues et dossiers techniques. Viennent ensuite les vendeurs, moins consultés, mais perçus comme "les ambassadeurs de la marque". Parmi ces sources d’information, légèrement devant les dossiers publiés par la presse, les catalogues ont un fort taux de confiance (61 %) et le plus élevé pour les sources émanant des marques. + L’envie de continuer à recevoir

au sein du service recherche et développement de l’entreprise et en collaboration avec le service marketing, nous avons trouvé judicieux de travailler sur le projet d’un produit de maquillage innovant : la lingette fond de teint. Au travers de ce dossier marketing allant de la phase de création, en passant par l’étude de marché, jusqu’à la stratégie de communication, nous allons vous présenter le fruit de notre travail, de nos recherches et de notre réflexion concernant le nouveau produit de Nivéa

formule chimique, une source d’approvisionnement. On ne peut breveter un savoir-faire, mais tout collaborateur de l’entreprise est tenu au secret, sous peine d’emprisonnement. ➢ Bases de données : fichiers clients, fichiers statistiques d’après-vente. Protection spécifique, les éditeurs de ces bases peuvent en exploiter et revendre les contenus. 5. Ce qui n’est pas protégeable : ➢ Les idées : elles sont de libre parcours ! Nul ne peut s’approprier par exemple l’idée générale d’un roman

stratégies interventionnistes. Dans certaines activités (transports, services postaux, télécommunications, énergie…), une situation de monopole naturel est nécessaire car les infrastructures ne peuvent être rentabilisées dans le cade d’un prix de vente fixé par la libre concurrence. Pour éviter qu’une entreprise privée n’abuse de la situation de monopole, il appartient à l’État de le prendre en charge. Exemple : En octobre 2003, le gouvernement de Tony Blair a décidé de renforcer son contrôle

et le marché amont de notre activité. -Le marché amont est la filière de production avant le processus de production exploitants, artisans, fournisseurs. -Le marché aval constitue les débouchés : grossistes, distributeurs, utilisateurs finaux. DOSSIER A PREPARE (Fin du semestre) + INTERRO ORALE. (Après la Toussaint) Les marchés en fonction de l’amplitude géographique : Marché local (EX :Chocolat particulier a Vallon, Marque 504 habillement dans 2 boutiques a Montréal) / ;Régional ( EX :

de manière plus pratique de ses dossiers. La 1ère partie du magazine est dédiée à « L’actualité économique », où sont présentés les principales données chiffrées du trimestre ainsi que les comptes-rendus des Groupes de Travail de la Chambre. La nouvelle rubrique « Actualité de la Chambre », située en dernière partie du magazine, informera les lecteurs de la vie de la Chambre et de l’actualité de ses membres. Vous retrouverez bien-sûr « L’entretien », le « Dossier », et la rubrique « Culture » qui

qui l’animent. ✓ Canal de distribution : c’est une composante du circuit, une catégorie d’intermédiaires de même nature. Ex : CHR, GMS, etc.… Somme canaux = circuit. La tendance est au raccourcissement des circuits de distribution. La vente directe par Internet, même si elle ne tient pas actuellement toutes ses promesses de développement, est quand même en plein essor. LES ACTEURS DE LA DITRIBUTION. 1 Le grossiste. Un grossiste est un intermédiaire entre le producteur et

stratégies interventionnistes. Dans certaines activités (transports, services postaux, télécommunications, énergie…), une situation de monopole naturel est nécessaire car les infrastructures ne peuvent être rentabilisées dans le cade d’un prix de vente fixé par la libre concurrence. Pour éviter qu’une entreprise privée n’abuse de la situation de monopole, il appartient à l’État de le prendre en charge. Exemple : En octobre 2003, le gouvernement de Tony Blair a décidé de renforcer son contrôle sur