Dove Concurrent

1. LA DÉMARCHE GEOMARKETING La dimension géographique donne des renseignements sur la qualité de vos implantations, votre rayonnement territorial, l'impact de vos concurrents locaux, votre positionnement réel sur une zone de chalandise et votre capacité de développement. Pour les PME, le territoire d'analyse correspond souvent à une région, tandis que les grands comptes ont besoin d'études nationales. Dans les deux cas, la démarche est identique : étude de l'environnement économique et démographique

qualité (ISO) : éléments de valorisation Argument publicitaire. - Entrée en bourse Image de transparence, Avantage publicitaire. 1) Besoin de statistiques : Afin de : - Pouvoir fixer les objectifs ; évaluation d’action mise en œuvre - Se référer aux concurrents ; évaluer la position de l’entreprise. © www.e-tahero.net - Portail des Etudiant d’Economie – Professeur Thami BOUHMOUCH 4 © www.e-tahero.net - Portail des Étudiants d’Économie Professeur Thami BOUHMOUCH -3- Marketing Opérationnel

de plus en plus centrale que les soins capillaires occupent dans l’univers de la beauté. Il est à noter que les offensives de la concurrence ont été des flops ces dernières années : Herbal Essences (Procter & Gamble), Sunsilk (Unilever) ou encore Dove (Unilever) doivent se contenter « des miettes du gâteau ». ANNEXE 3 : LE COUPLE PRIX / PRODUIT 1. LE PRODUIT Depuis quatre ans, la marque prépare ce lancement et a réalise de très nombreuses études qui montrent que sur ce marche, on ne

communication : * Canaliser la réflexion et l’expression créative * Veiller à la cohérence des différentes prises de parole de l’entreprise * Démultiplier l’efficacité d’un message * Différencier un produit ou une marque de ses concurrents * Exprimer la promesse d’une marque à son public * Assurer la pérennité d’une action de communication et de ses déclinaisons. Le rôle du plan de communication : Le plan de communication est le socle méthodologique qui permet d’optimiser

en perpétuel mouvement (= évolue sans cesse) -> il est nécessaire de s’adapter et d’évoluer, pour ne pas disparaître ! Objectif = identifier : Les opportunités de développement -> avantages différentiels si l’E arrive à exploiter mieux que ses concurrents l’opportunité identifiée Les menaces de développement -> pour les éviter (« un homme averti en vaut deux ») Se demander : « Est-ce qu’il y a des opportunités de développement qu’il faudrait tirer profit ou éléments à adapter pour que ça ne nous

et cosmétiques » sont rattachés à Unilever Cosmetics International. Unilever est un leader des secteurs de l'agroalimentaire et du Home & Personal Care avec des marques phares telles que : Knorr, Miko, Lipton, Boursin, Fruit d'Or, Amora, Signal, Dove, Axe, Cif, Skip. Leur principale mission est de satisfaire les besoins quotidiens des consommateurs sur les différents marchés. L'excellence de leurs outils, de leurs techniques et de leurs innovations garantit la qualité de leurs produits.

d’appeler Chirac par le terme « Premier Ministre » l’infériorisant ainsi. Autre exemple de negative marketing : Lyndon Johnson contre Barry Goldwater (1964). Il y a aussi le marketing négatif appliqué aux entreprises : le cas skip power. L’entreprise concurrente Procter a dénoncé ce produit en affirmant qu’il contenait une substance nocive pour les vêtements, ainsi ce produit fut un échec car les consommateurs furent interpelés par la nocivité du produit. Negative marketing : s’applique aussi aux entreprises :

Les soins capillaires (à l’exception du segment des colorants) - La margarine - L’huile d’olive - Le thé Ses concurrents : Les principaux concurrents de Unilever sont : - Procter et Gamble - Nestlé - Danone - Kraft Ce sont des concurrents en fonction des différents DAS. La priorité de la division alimentation était la croissance en Afrique et en Asie. Comparant Unilever à ses concurrents, comme Nestlé ou Procter & Gamble qui détiennent des parts de marché conséquentes hors des États-Unis et de l'Europe

2002, en progression de 12,9 % par rapport à l'année précédente. Une communication qui pèse aussi sur le prix de vente... (Fin 2002, Procter&Gamble avait ainsi investi 5,3 millions d’euros pour la publicité d’Ariel style.) Analyse des concurrents Concurrents directs Trois grands groupes se partagent la majeure partie du marché de la lessive. Ainsi, on trouve : - n°1 LEADER = le groupe Américain Procter&Gamble ; avec ses marques Ariel, Bonux et Dash qui possédait 36% des parts de marché

bénéficier de cette tendance, Unilever mise sur ses marques phares telles que Magnum, qui totalise près de la moitié du chiffre d'affaires de sa division glaces, ou encore Ben & Jerry's qui gagne chaque année 1,3 point de part de marché sur ses concurrents. Reste à savoir si les producteurs de glaces parviendront à atteindre leurs objectifs à la fin de l'année. Chez Unilever, on reste optimiste grâce à un « rebond du marché », pressenti au mois d'août, comme fait valoir Nicolas Dron. Le Syndicat des