Dyson Cibles

Leadership et Management Portrait du dirigeant de l’empire DYSON…James DYSON « Une société qui innove doit ressembler à une université et non une fabrique » « L’aspirateur qui ne perd pas d’aspiration » 1. Présentation de l’entreprise Fondée en 1993, Dyson, est une société britannique spécialisée dans l’électroménager innovant, design et performant. Nous connaissons particulièrement les aspirateurs DYSON, qui fonctionnent à séparation cyclonique, sans sacs et sans perte d’aspiration

S OMMAIRE INTRODUCTION _____________________________________________________________ 2 CHOIX DE LA MARQUE : POURQUOI DYSON ? _____________________________________ 3 I.       MARKETING D’ETUDE ____________________________________________________ 5 1) Analyse du marché des sorties de douches et de l’électroménager _________________ 5 2) La concurrence : Présentation des acteurs du marché ___________________________ 10 3) La distribution des produits concurrents ______________________________________

| INTRODUCTION Dans ce dossier je vous présenterai l'entreprise « NOSYD », c'est une entreprise virtuelle inspirée de la société « Dyson ». Je vous décrirai dans un 1er temps cette entreprise et définirai le produit phare de cette société. Puis je déterminerai le potentiel client en segmentant et ciblant la clientèle. De part cette segmentation et le ciblage de clientèle, je

structures (conatif, affectif, cognitif) sur lesquelles vous cherchez à agir. CIBLES MKT ET DE COMMUNICATION Cibles marketing : âge, sexe, lieu-> données chiffrées 15-25 ans hommes les lieux prisé par les jeunes pendant les vacances d’été. Cibles de communication : motivations et freins des cibles  données qualitatives POSITIONNEMENT Image auprès du public…fonctionnel (ex : aspirateurs Dyson), informatif, imaginaire, symbolique, psychologique. Psychologique : Le AXE boat

spécialiser à partir d’un produit phare Document 3 (p. 92) 1. Quel est le produit proposé par la société Dyson ? Le produit proposé par la société Dyson est l’aspirateur sans sac. 2. La spécialisation de la société Dyson sur ce produit innovant a-t-elle été profitable ? Pourquoi ? La spécialisation de la société Dyson sur ce produit innovant a été profitable car la marque Dyson devient un acteur de poids sur le marché de l’aspirateur. Elle détient quasiment la moitié du marché des aspirateurs

2 CHOIX DE LA MARQUE : POURQUOI DYSON ? MARKETING D’ETUDE 1) Analyse du marché des sorties de douches et de l’électroménager La concurrence : Présentation des acteurs du marché ___________________________ 10 3) La distribution des produits concurrents ______________________________________ 14 4) Les consommateurs du marché _____________________________________________ 15 5) Etude des consommateurs _________________________________________________ 16 6) SWOT _________________________________________________________________

sensorielle Les principaux positionnements liés au prix : ● plus pour plus cher ● plus pour le même prix ● moins pour beaucoup moins beaucoup moins cher ● plus pour moins cher Le positionnement sur les avantages différenciateurs ● la performance : dyson ● l’économie : leclerc ● le service apporté au consommateur ● la plaisir ● l’imaginaire ● le positionnement thématique luxe L’identification ● Un premier aspect du choix d’un positionnement consiste en l’identification de la catégorie à laquelle on

Les études sur les échantillons permanents (test sur des produits permanents) Les études sur les échantillons ponctuels (test téléphonique, ou dehors) Il faut cibler les « testeurs » en fonction de ce que l’on veut. L’environnement Un marché ne vit pas seul, en effet il est dans un environnement il existe 3 éléments important : * Les éléments fixes : Climat, géographie, région * Les éléments évolutifs :

35 modules thématiques (photo, micro-informatique, téléphonie, vidéo...) de un ou deux jours, qui reposent tous sur le même modèle : la présentation de notre stratégie commerciale sur une catégorie de produits, puis la description des populations cibles et de leurs attentes. Ce n'est pas tout. « Parallèlement, une dizaine de formations techniques d'une quarantaine de minutes sont accessibles en e-learning : sur deux ans, elles ont enregistré 5 000 connexions environ, poursuit Didier Davidoff. Enfin

• Les objectifs Explicites et chiffrés, justifications logiques, actions determinées et temporelles - Stratégie leader (lʼoréal) , challenger, suiveur - Stratégie du spécialiste - Statégie du novateur (dyson aspirateur sans sac) - Stratégie du créatif • Les moyens Les diverses options Les cibles Les segmentation Le positionnement La politique de marque Le marketing Actions Promotion Distribution Merchandising Quoi Coffrets Fermer, ouvrir Echantillon, showcards, cartes Ou Sephora, Marionnaud