Décathlon Kinsey

Avant que les enseignes de produits culturels et de hard-discount ne prennent le relais. - 1958 : GOULET TURPIN ouvre EXPRESS MARCHE - 1960 : CARREFOUR - 1961 : AUCHAN - 1967 : STOC - 1969 : CASTORAMA - 1972 : CONTINENT - 1973 : INTERMARCHE - 1976 : DECATHLON… ♦ Evolution de la réglementation juridique • décret du 24 juin 1958 : promulgué par le général De Gaulle, ce texte interdit le refus de vente qu’opposaient les industriels aux distributeurs, la fixation de prix minimum de revente, les majorations

ADL Conçu par Arthur D. Little. Il reprend la matrice DCG mais en ajoutant le cycle de vie du produit. Limite : l’analyse devrait se faire par produit et non par industrie mais il est difficile d’identifier et définir les DAS. 3. La matrice Mc Kinsey Lui parle d’attrait du secteur et non de position concurrentielle du DAS, l’attrait fait référence aux profits. Limite : difficulté de classer l’entreprise ou le DAS sur les axes, et l’attrait du secteur contient des profits actuels et anticipé

de recherche n° 271). Si le champ de l’enquête est l’ensemble du commerce de détail, hors service et hors e-commerce, le « choc des nouvelles technologies » y est une problématique transverse, largement abordée ; - en mars 2011, le cabinet Mc Kinsey & Company a diffusé l’étude « Impact d’Internet sur l’économie française – Comment Internet transforme notre pays » ; - en juin 2011, est paru un ouvrage intitulé « 2020 : la fin du e-commerce… ou l’avènement du commerce connecté » par Catherine

Avant que les enseignes de produits culturels et de hard-discount ne prennent le relais. - 1958 : GOULET TURPIN ouvre EXPRESS MARCHE - 1960 : CARREFOUR - 1961 : AUCHAN - 1967 : STOC - 1969 : CASTORAMA - 1972 : CONTINENT - 1973 : INTERMARCHE - 1976 : DECATHLON… ♦ Evolution de la réglementation juridique • • • • • décret du 24 juin 1958 : promulgué par le général De Gaulle, ce texte interdit le refus de vente qu’opposaient les industriels aux distributeurs, la fixation de prix minimum de revente, les

magasins offrant sur de très grandes surfaces un assortiment étroit, mais très profond, dans un domaine spécifique tel que le bricolage, l’ameublement, la jardinerie… Les surfaces de vente sont très variables, allant de 400 à 15 000 m2 . On peut citer Décathlon, … 2. Le choix et animation des circuits de distribution Dans une économie moderne, il est assez rare que le fabricant vende directement sa marchandise à l’utilisateur final. Une multitude d’intermédiaire aux noms variés s’interposent entre le

dilemmes (équilibre à court terme) mais également contient des produits étoiles et dilemmes en nombre suffisant (pour assurer l’équilibre à long terme) car ces derniers doivent normalement devenir les futurs produits vaches à lait. B) Matrice Mc Kinsey (1982) Elle se construit à partir de 2 paramètres : 1) l’attractivité du secteur (taille, taux de croissance, technologie, etc.) et 2) la position concurrentielle de l’entreprise (PDM) ; Dans cette méthode, 2 axes sont utilisés = • • la position concurrentielle

principaux acteurs en 2011 Rang au 4e trimestre 2011 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 Marques Amazon* Fnac* eBay* PriceMinister* Cdiscount* La Redoute* Voyages-Sncf.com* Carrefour* Vente-privee.com* Pixmania* Rue du Commerce* Darty 3 Suisses* Décathlon Leroy Merlin Visiteurs uniques par mois 12 999 000 9 730 000 9 386 000 9 287 000 9 256 000 7 098 000 6 944 000 6 897 000 6 592 000 6 121 000 5 666 000 5 134 000 5 024000 3 998000 3 587 000 Visiteurs uniques par jour 1 450 000 865 000 1 349 000 905000

latérale : sur un segment délaissé De position qui vise à consolider la marque dans son avantage Contre-offensive: lancer des contre attaques Exemple Leclerc/Super U (même type de produits) Yatoopartoo (distribution automatique alimentaire) Courir avec décathlon qui avait délaissé les chaussures Darty avec son SAV Auchan lance simply market contre le hard discount Défensive 6-les partenaires Il y a des partenaires -de proximité d‟achat :Ce sont les fournisseurs de l‟entreprise. -de proximité de vente:

non alimentaires représentent 26 % du chiffre d’affaires mais le non alimentaire progresse plus vite que l’alimentaire. Les 10 premières enseignes du non alimentaire en 2005 par ordre décroissant du chiffre d’affaires sont : la Fnac, Leroy Merlin, Décathlon, Castorama, Darty, Galeries Lafayette et Nouvelles Galeries, Conforama, Bricodépôt, Brico/Logimarché (les Mousquetaires) et la Redoute. 7. Les centrales d’achat alimentaires 7.1. En France Le phénomène de concentration décrit plus haut, entraîne

afin qu’il puisse réfléchir sur les décisions à prendre en pleine connaissance de cause. Trois types d’outils de réflexion sont fréquemment employés : • les matrices stratégiques. Exemples : BCG (Boston Consulting Group), ADL (Arthur D. Little), Mc Kinsey, Porter, matrices d’innovation valeur comme la matrice BOS (Blue Ocean Strategy) de W. Chan Kim et Renée Mauborgne ; 1. SWOT : Strengths, Weaknesses, Opportunities, Threats. En français : forces, faiblesses, opportunités, menaces. © Groupe Eyrolles