Décathlon Kinsey

....page 18-29 ......page 30-31 5) Analyse stratégique 5.1) Analyse de l’univers macro politico-économique et légal 5.1.1) Chine 5.1.2) Europe 5.1.3) France 5.2) Cycle de vie du produit FZ Forza et maturité du secteur « Badminton » 5.3) Mc Kinsey 5.4) Matrice : 5 forces de M.Porter 5.5) Facteurs clés de succès 5.6) Synthèse et analyse stratégique (SWOT) ......page 32 ......page 33-34 ......page 35-39 ......page 40-41 ......page 42 ......page 43-44 Projet « FZ Forza France » Importateur

Roure, Action, Super V Supermarchés Casino, Aldi, Lidl, Norma, Ed Super U, Shopi, Intermarché Suti, BMS, Colruyt Gds magasins Galeries Lafayette, Printemps Nouvelles Galeries Au Bon Marché La Samaritaine Mag populaires Monoprix GSS Decathlon, Castorama Jardiland, Truffaut, Intersport Très nombreuses Petites surfaces André, Naf-Naf S. Mayol cours de marketing Prénatal, Nicolas Très nombreuses + 1 – Le commerce Intégré Définition Double sens Intégration verticale Intégration horizontale

d’après vente * Contraintes externes techniques : mono-source technologique (Intel Inside), absence de normes, qualité non adaptée à la demande, règlementation contraignante, durée de vie des produits 2) La représentation graphique Cf Mc KINSEY Elle permet d’avoir une représentation globale, faire un constat de l’existant, hiérarchiser les actions, et permettre un diagnostic sur les achats de l’entreprise. Enjeux Achats lourds Achats turbulents Achats

les enseignes de produits culturels et de hard-discount ne prennent le relais. - 1958 : GOULET TURPIN ouvre EXPRESS MARCHE - 1960 : CARREFOUR - 1961 : AUCHAN - 1967 : STOC - 1969 : CASTORAMA - 1972 : CONTINENT - 1973 : INTERMARCHE - 1976 : DECATHLON… ¨ Evolution de la réglementation juridique · décret du 24 juin 1958 : promulgué par le général De Gaulle, ce texte interdit le refus de vente qu’opposaient les industriels aux distributeurs, la fixation de prix minimum de revente, les majorations

produit jusqu’à son lancement sur le marché. L’objectif principal des entreprises est de réduire au maximum ce délai afin d’être les premières à lancer un produit, notamment si c’est une innovation. En effet, selon une étude menée par le Cabinet Mac Kinsey sur le marché des hautes technologies, un retard de 6 mois entraîne une perte de 33% des profits potentiels. La fonction Achats, en étant intégrée le plus en amont possible participe activement à la réduction de ces délais en même tant qu’elle

créneaux dont le position concurrentielle peut être améliorée. – L'abandon : concerne les activités en position concurrentielle marginale ou les nouvelles activités confrontées à un risque concurrentiel particulièrement élevé. * La matrice de Mac Kinsey Cette méthode est inspirée de la précédente, n'est qu'une variante. Elle retient comme critères la position concurrentielle et l'intérêt du secteur pour l'entreprise. L'intérêt du secteur ou attractivité prend en compte la taille du marché́, son

Nécessité donc de procéder à une analyse stratégique A ) Analyse stratégique 1 - Construction du portefeuille d’activité - Utilisation des différents modèles d’analyse stratégique pour positionner les différentes activités (BCG, ADL, Mc Kinsey…) et vérification de l’équilibre global 2 – Décisions stratégiques à partir du portefeuille - Phase de lancement (produit dilemme) : investir dans les capacités de production, étoffer l’équipe de vente, investir dans la communication et la distribution

par biais de plan de marchéage différents. La stratégie indifférenciée : l’entreprise s’attaque au marché de manière indifférente. La stratégie adaptée : l’entreprise s’adresse à des niches spécifiques, ce sont les entreprises spécialisées comme Décathlon. - 10 - MARKETING LE COMPORTEMENT DU CONSOMMATEUR 1. Les variables explicatives du comportement du consommateur 1.1 Les variables individuelles 1.1.1 Personnalité Elle est bipolaire : - introversion ou extroversion ; - la réflexion ou

des effectifs dans le monde. -Diminution par 2 du nombre de marques et des concessions sur le territoire national et capitaliser sur des marques fortes. -Vente des filiales européennes Opel et Saab. > Surproduction estimée du secteur pour Mac Kinsey : 30 milliards de $ (=ventes de Renault + PSA + Fiat) Problème de la voiture électrique. Potentiel auprès des consommateurs urbains, mais énergie chère et faisabilité technique avec les nouvelles batteries au Lithium. > Sortie prévue en 2010

Avant que les enseignes de produits culturels et de hard-discount ne prennent le relais. - 1958 : GOULET TURPIN ouvre EXPRESS MARCHE - 1960 : CARREFOUR - 1961 : AUCHAN - 1967 : STOC - 1969 : CASTORAMA - 1972 : CONTINENT - 1973 : INTERMARCHE - 1976 : DECATHLON… ♦ Evolution de la réglementation juridique • décret du 24 juin 1958 : promulgué par le général De Gaulle, ce texte interdit le refus de vente qu’opposaient les industriels aux distributeurs, la fixation de prix minimum de revente, les majorations