Décathlon Kinsey

effets d ’expérience et d ’économie d ’échelle. 2- Marché en croissance = besoin de liquidités pour financer la croissance. MARKETING STRATEGIQUE Les produits Analyse stratégique du porte-feuille produit • La matrice du BCG • La matrice de Mac Kinsey MARKETING STRATEGIQUE La matrice du BCG 10 % C R O I S S A N C E T K M Dilemmes Stars Poids morts Vaches à lait 0% PdM 20 % MARKETING STRATEGIQUE VACHES A LAIT Fournissent des liquidités, Consomment peu de capitaux

qualité des produits ou services du client - le client dispose d’une information complète La concentration progressive du secteur de la distribution a entraîné une augmentation très importante du pouvoir des clients distributeurs (voir article décathlon). Même constat avec le marché auto et ses relations aux fournisseurs. 3ème force : les fournisseurs. On négocie avec les clients et les fournisseurs. Des entreprises se comportent très bien avec les clients et comme des dictateurs avec les fournisseurs

qualité des produits ou services du client - le client dispose d’une information complète La concentration progressive du secteur de la distribution a entraîné une augmentation très importante du pouvoir des clients distributeurs (voir article décathlon). Même constat avec le marché auto et ses relations aux fournisseurs. • 3ème force : les fournisseurs. On négocie avec les clients et les fournisseurs. Des entreprises se comportent très bien avec les clients et comme des dictateurs avec

qualité des produits ou services du client - le client dispose d’une information complète La concentration progressive du secteur de la distribution a entraîné une augmentation très importante du pouvoir des clients distributeurs (voir article décathlon). Même constat avec le marché auto et ses relations aux fournisseurs. • 3ème force : les fournisseurs. On négocie avec les clients et les fournisseurs. Des entreprises se comportent très bien avec les clients et comme des dictateurs avec

textile c. D.A.S accessoires et équipements sportifs 3- Canevas stratégique a. D.A.S chaussures de sport et streetwear b. D.A.S textile c. D.A.S accessoires et équipement V. Analyse du portefeuille d’activités 1- Matrice BCG 2- Matrice Mc Kinsey 3- Matrice ADL VI. Recommandations stratégiques Bibliographie I. Adidas et son marché 1- Historique de l’entreprise  En 1920, l'allemand Adolf Dassler, fabrique ses premières chaussures de sport. Dès le départ, il adopte les 3 principes

informatises), mettre en place lECR (Efficient Consumer Response) Ex ProcterGamble a augment ses prix de 5 en moyenne et a russi rduire ses cots ce qui lui permet de garder un avantage concurrentiel. Ils misent sur leurs marques phares. Ex innovation Decathlon - centre de recherche et dveloppement, un atelier prototypage, dposer un brevet Ex qualit externalisation, acheter des matires 1re de meilleure qualit, avoir des produits labliss, mettre en place des contrles, mettre en place des formations Ex cots

Avec une augmentation de valeur de 15%, Sephora réalise en 2012 comme en 2011, la meilleure performance française, dans le palmarès Interbrand 2013 des marques enseignes les plus valorisées sur le marché Francais. Elle est suivie par Auchan et Décathlon et conserve ainsi respectivement leur deuxième et septième place dans le Top 10. IV. Sephora, influencé par la nouvelle direction de Christopher Lapuente, continue de performer notamment grâce à sa stratégie digitale, débutée en 2012, avec plus

trouve deux analyses qui sont très importantes : 1) analyse du Boston Consulting groupe : Qui étudie les DAS sous deux critères : -par rapport aux taux de croissance - par rapport au concurrent direct sur le marché 2) analyse de MC Kinsey : qui est basée sur deux aspects -la position concurrentielle -l’intérêt du secteur Analyse du consommateur : Dans cette analyse il faut s’intéresser aux psychologies du consommateur et aux styles de vie. Le comportement du consommateur englobe

dans le secteur d’activité. L’analyse permet d’apporter des éléments objectifs et rigoureux sur l’opportunité d’investissement dans tel ou tel domaine d’activité stratégique (DAS) ou, a contrario, sur la possibilité d’un retrait. A) LA MATRICE Mc KINSEY • présentation : Attractivité du secteur / Position concurrentielle de l’entreprise ATTRACTIVITÉ A Forte moyenne faible A B C B C C A B Fort Moyen Faible ATOUTS (position concurrentielle) POSITION CONCURRENTIELLE Élevée

profits ou en baisse de coûts (ex : sous-traitance auto vis à vis des constructeurs ou petits producteurs face aux grandes surfaces) • Si intégration par l'amont (client devenant concurrent ou propriétaire, ex. de la distribution spécialisée type Décathlon) Pouvoir des distributeurs • Si distribution plus concentrée que le secteur lui-même (grande distrib) • Si part importante des ventes dans ce canal • Si les clients sont plus fidèles à un distributeur qu'à une marque (ex : FLY, Fnac) • Si la distribution