Décathlon Menaces

...................  1   -­‐   LA  PRATIQUE  DU  NAUTISME  EN  FRANCE  ................................................................................................  2   -­‐   SYNTHÈSE  :  ANALYSE  SWOT  DE  DECATHLON  .........................................................................................  6   I/  PRÉSENTATION  DE  LA  MARQUE  TRIBORD   ...................................................................................  7

Famille de produits vendus Direct Décathlon Saint-Lô Toutes familles « sport » Indirects Training Saint-Lô Cycles Gadbled Chaussexpo Jules Agneaux Kiabi Internet Equipement running Spécialisés cycles Chaussures de sport Vêtements sport-wear Vêtements sport-wear Position sur le marché : Intersport évolue au quotidien sur un Marché concurrentiel où sont présents Décathlon, Go sport et bien d’autres enseignes

piscine : tous les moyens sont bons. Ce procédé marketing a déjà fait ses preuves outre-atlantique, cependant il n’est que peu ou pas encore développé (pratiquement inexistant) en France, malgré quelques tentatives ponctuelles comme chez Etam ou encore Décathlon. Transformer l'acte d'achat en acte de plaisir ; leurre marketing ou réelle évolution des rapports offre-demande ? I) Les consommateurs et leurs attentes Comme Nous le disions, le Fun Shopping a une cible très large, cherchant ainsi

sports dit « de glisse » tel que le snowboard, le ski, le skate, le longboard, le wakeboard, la planche à voile, le bodyboard, le kitesurf… Ce qui laisse encore à Quiksilver un tas d’occasions de rester sur le marché. * Les menaces Quiksilver ne doit pas négliger les menaces. Effectivement, le marché de l’Outdoor est très concurrentiel ; les possibilités de différenciation à long terme sont très faibles. Les concurrents directs de Quiksilver sont  Rip Curl et Oxbow ; ses concurrents indirects sont

seulement 2 réels leaders : Nike et Adidas. Pourquoi? Car Nike et Adidas sont multimarques. Nike détient Converse et Adidas détient Reebok Source FPS 2/ La distribution Source FFC 2/ La distribution • Apparition des MDD Domyos de Décathlon • Apparition de réseaux parallèles Contrefaçon, internet… C- La demande 1/ Les principaux acteurs Les jeunes entre 8 et 19 ans 2/ L’étude du consommateur Qui ?  Jeunes entre 8 et 19 ans  Personnes entre 15 et 75 ans  Athlètes

enfants, l’esclavage et les mauvaises conditions de travail SOCIO-CULTUREL TECHNOLOGIQUE ECOLOGIQUE LEGAL 2) Analyse 5 forces (+1) Expert: François Gault L’intensité de la concurrence : Elevée Un concurrent direct très fort : Décathlon Des fournisseurs qui ouvrent leurs propres boutiques (Nike, Adidas…) De nouveaux projets plus haut de gamme, « fashion » (Citadium) Un nombre de marques concurrentes très élevées (plus d’une trentaine) Un spécialiste de la chaussure de sport, Courir

articles de sports et loisirs est important (8,9 milliards € ) • Le textile constitue le segment le plus intéressant (60% du marché ) • Le sport est une valeur montante dans la vie quotidienne (hygiène de vie) • Accroissement du temps libre Menaces • Le marché environnant des vêtements, notamment le style urban et street wear concurrence ce marché en proposant des produits moins techniques, mais plus à la modeI. Analyse externe cas Adidas 2.Les consommateurs Opportunités • Des consommateurs

attirés car peu de retours sur la rentabilité dû à la jeunesse de l’activité OPPORTUNITES · Engouement pays voisins · Large utilisation des outils de communication (marketing direct et médias · Peu de concurrence directe · Création d’un nouveau marché MENACES · Crise économique et baisse du pouvoir d’achat · Concurrence autres activités sportives · Autres intérêts, surtout chez les jeunes : télévision, jeux vidéo, activités scolaires 1- Analyse S.W.O.T 2-

COMPORTEMENT DANS LE CADRE DE LA DISTRIBUTION DE MASSE 4.2.2 L’INFLUENCE DE L’ÂGE 5 MARKETING MIX (4P) DISTRIBUTION (MISE EN PLACE) PRODUIT CARACTÉRISTIQUES ET OPTIONS STYLES ET TAILLES MARQUE PROMOTION PRIX AUTRE EXEMPLE, LA POLITIQUE DE PRIX DE DÉCATHLON FACTEURS CLÉ DE RÉUSSITE 5.1 5.2 5.2.1 5.2.2 5.2.3 5.3 5.4 5.4.1 5.5 6 7 8 9 CONCURRENCE (POIDS, ACTEURS, ÉVOLUTION STRATÉGIE) ANALYSE SWOT GLOBALE DES PRODUCTEURS CONCLUSION BIBLIOGRAPHIE 10 ANNEXE -1- EXTRAIT DES SCÉNARII PROBABLES SELON

ont atteint leur maximum de leurs ventes. PARTIE I : Le diagnostic externe I- Le diagnostic externe : 1) Les opportunités et menaces du marché du Vélo, VVT et VTC 1.1) Analyse du marché Le marché se divise en trois segments, le vélo, le VTT et le VTC. Chacun de ses segments possèdent certes ses opportunités mais également ses menaces. Prenons tout d’abord le vélo. En 1993 il se vend plus de 3,2 millions de vélo en France. Ces ventes perçoivent certes une baisse dans