Décathlon Stratégie Diversification

cours de marketing 42 + 1 - Notions 43 Définitions 2.Marché du produit Un besoin se traduit par une demande pour un produit déterminé, mais ce produit évolue aux côtés d’autres produits qui définissent des marchés à ne pas négliger dans une stratégie mercatique Le marché générique : pdts liés au besoin satisfait par le produit étudié. Ex: apprentissage de la lecture Le Marché principal du produit est constitué par l’ensemble des produits semblables au notre et directement concurrents Ex : CD Roms éducatifs

Stratégie des organisations sportives L’exemple du Coq Sportif I. Présentation 2 I.1.Secteur d’activité. 2 I.2.Historique. 2 I.3.La gloire du passé. 4 II. La traversée du désert fin des 90’. 5 II.1.Des rapports avec Adidas souvent ambigus. 5 II.2.Un marché hyperconcurrentiel ou Nike et Adidas sont les leaders. 7 II.3.L’émergence de nouvelles marques. 8 III. La stratégie de relance du Coq Sportif. 9 III. 1. Des stratégies structurelles. 9 III.1.1. L’adaptation. 9 III.1.2. La

fréquence d’achat faible avec des achats réfléchis et aussi des achats impulsifs (notamment jour de match). Le panier moyen au niveau textile et de 45 euros et au niveau accessoires de 8 euros. Les clients sont à la recherche de nouveauté et de diversification des offres et des produits. Nous avons remarqué que le textile génère 72% de nos ventes et les accessoires eux 28%. Durant la période de stage, la période de ventes et de demande la plus forte fut le mois de décembre. 2.4 Le prix En matière

bottiers Prouve la qualité des produits et justifie le niveau de prix Capacité d’innovation, avantage concurrentiel technologique, créativité En accord avec le positionnement de la marque axé sur le savoir-faire, la qualité et l’authenticité Diversification des produits et des gammes : Une gamme de produits (bottes, chaussures et textiles) Spécialisation, Adaptation aux besoins des clients dans le thème de l’outdoor  Identité marquée nécessaire au positionnement haut de gamme et de qualité des

PUBLICITE ET COMMUNICATION 25.09.06 Démarche marketing :  Etude de marché  Stratégie de communication pub. Dans ce cours : conditions de mise en pratique de la stratégie de communication. Thèmes dominants : Théorie : - Communication pub : Théories de l’influence - Stratégie publicitaire : Fidélisation du consommateur. Concrète : - Les composantes du message publicitaire - Notion de cible (étude de marché…) Analyse théorique sur les concepts à maîtriser. Introduction

le produit * Mettre en avant le client * Considérer le client comme partenaire. 02/11/10 2 composants du marketing COMPOSA NTE STRATEGIQUE COMPOSANTE OPERATIONNELLE Marketing stratégie Analyser (target + environnement (micro et macro) + Programmation (stratégie à long terme ) => Choix du couple produit marché 1) produit = quels produits 2) où ? Et à qui je m’adresse ? (= target) Le marketing opérationnel L’ensemble forme les 4P qui constituent

du format ; l’introduction, à l’initiative de Casino et de la nouvelle société Yatoo-Partoo, de supérettes 2 MOATI P. [2001], L’avenir de la grande distribution, Odile Jacob, Paris. 3 COLLA E., DUPUIS M. [1997], Le défi mondial du bas prix. Stratégies pour les producteurs, les distributeurs, les pouvoirs publics, Publi-Union, Paris. 2 Les nouveaux concepts commerciaux au début des années 2000 : continuité ou rupture ? automatisées ; l’implantation d’espaces de vie à l’intérieur des

sont apparues. Ces nouvelles enseignes répondent de manière ciblée aux besoins des consommateurs. Face à cela, les hypermarchés n'ont pas beaucoup évolué. Sur le sport par exemple, les hypers ont été complètement dépassés par des magasins comme Décathlon ou Go Sport. Parallèlement, leur capacité à offrir des prix bas est remise en cause par les magasins de hard-discount. Le consommateur est habitué aux prix bas, il en veut maintenant toujours plus. Enfin, les consommateurs utilisent de plus en plus

..................................................................... 105 E. Courrier personnalisé (marketing direct) ............................................................. 106 4) Stratégie de communication .................................................................................. 106 5) Stratégie et plan d’action ........................................................................................ 106 A. Affiche Abribus .........................................................

............................................... 4 I. Une stratégie d’entreprise : la diversification ............................................................. 5 A. Définitions et différentes formes de la diversification ............................................. 5 a. Définition générale ................................................................................................. 5 b. Les différents types de diversification ..........................................................