Découverte Des Besoins Immobilier

Cela va de l’ouverture de compte ou de livret d’épargne (livret A, livret jeune…) ainsi que toutes les opérations courants s’y rattachant (dépôt ou retrait d’espèce, remise de chèque ou de cartes bleues…) aux prêts bancaires (facilité de caisse, découvert…) ainsi que les assurances allant avec ces contrats de prêts. L’agence de L’isle-Adam, ou je me situe, dispose d’un effectif de 11 personnes. II. Situation Géographique L’isle-Adam étant la ville principale de la vallée de l’Oise, La BNP PARIBAS

traite les éventuels litiges et négocie, le cas échéant, des réaménagements de contrats. Fidéliser les clients : Il informe et conseille ses clients en fonction de leurs besoins, mais aussi de leur situation économique. Il les aide à monter des dossiers de demande de crédit, négocie avec eux des autorisations de découvert, leur indique les meilleurs placements à effectuer... Objectif : fidéliser les clients à la banque. Élargir le portefeuille Doté d'un grand sens commercial, il prospecte en

d’origine Activités actuelle Fondateur 1/5 Société en 1952 Constructeur en Île de France Activité de constructions (bâtiment,travaux publics, immobilier….) Activité de services (la communication, les télécommunications ..) Martin Bouygues Slogan L’esprit Challenger Filiales Bouygues Construction, Bouygues Immobilier, Colas, TF1, Bouygues Telecom Chiffre d’affaires net 26,408 Mds € (2006) Définition de l’industrie 2/5 Les activités de Bouygues Définition

Complétant le dispositif prévu par la loi du 10 juillet 1965 créant le Compte d’Epargne-Logement (CEL), un décret du 24 décembre 1969 a institué le Plan d'Epargne-Logement (PEL) pour faciliter l'octroi de prêts immobiliers aux personnes physiques. Le PEL est un type particulier de Compte d’Epargne Logement qui prend la forme d'un placement à terme contractuel d'une durée déterminée avec constitution d'une épargne : - immédiate sous la forme d'un dépôt initial, - progressive sous la forme de versements

Levy-Garboua , Presses universitaires de France, 2009.  Les 100 mots de la comptabilité, Laurent Batsch et Dominique Bonsergent, Presses universitaires de France, 2009.  La crise de la finance globalisée, Anton Brender et Florence Pisani, Edition La Découverte, Paris, 2009.  Finance internationale, Yves Simon, Delphine Lautier, Christophe Morel, Paris Economica impr., 2009. La crise financière initiée en 2007 et encore en cours en 2010 est une situation marquée par une crise de liquidité interbancaire

d’approche globale est indispensable avant toutes propositions d’épargne. Une découverte complète des besoins, projets et motivations de nos clients doit être effectuée en amont. Questionner de façon pertinente sur des thèmes essentiels : - son état civil, son régime matrimonial (s’il est marié) - ses enfants et personnes à charges - sa fiscalité - son patrimoine mobilier et immobilier - son budget et ses besoins - La durée sur laquelle il souhaite investir ? - Les liquidités dont il dispose

2014 - 2015 Zambon Immobilier Square Habitat – X-Auto Nissan Distinxion Zéro KM LYCÉE ROBERT BURON 68 rue Bellessort 53000 LAVAL Session : juin 2015 SOMMAIRE Page 3 ------------------------/ Fiche récapitulative des situations Pages 4-5 --------------------/ Fiche signalétique de l’entreprise→ Zambon Immobilier ← Pages 6-8 --------------------/ Fiche de négociation N°1→ Zambon Immobilier ← Pages 9-10 ------------------/

conseil et la vente de produits et de services La vente et le conseil sont très liés. • Pour pouvoir conclure un contrat avec un client, un conseiller doit le convaincre de l’intérêt de ce produit ou de ce service. Un conseiller : − Analyse les besoins du client, fait le point sur sa situation. − Informe son client des produits et services qu’il peut proposer (crédit, assurance, mutuelle…). Il en explique les avantages, les conditions… Son but est de vendre ses produits et services, il a une démarche

l’industrie Date de création Métier d’origine Activités actuelle 1/5 Société en 1952 Constructeur en Île de France Activité de constructions (bâtiment,travaux publics, immobilier….) Activité de services (la communication, les télécommunications ..) Martin Bouygues L’esprit Challenger Bouygues Construction, Bouygues Immobilier, Colas, TF1, Bouygues Telecom 26,408 Mds € (2006) Fondateur Slogan Filiales Chiffre d’affaires net Définition de l’industrie 2/5 Les activités de Bouygues Définition

l'économiste américain Robert J. Shiller, le prix réel - hors inflation - des logements aux Etats-Unis a augmenté de 85 % entre 1997 et leur plus haut niveau de 2006. Un rythme de croissance comme l'histoire n'en avait jamais connu. Les courtiers immobiliers ont fait la chasse aux clients, qu'ils rabattaient vers les banques, celles-ci prêtant à des individus aux faibles revenus et sans patrimoine, alléchés par des taux d'intérêt bas, de faibles remboursements - en début de période, mais explosifs ensuite