Démarche Marketing Direct

pas de sélectivité Internet Interactif, peu coûteux, relation personnalisée Taux d’équipement, coût de la maintenance, lassitude des intenautes Promotion Action immédiate Lecture non systématique des dépliants. Action ponctuelle. Le marketing direct Ciblage précis / mise en œuvre rapide / personnalisation du message Actualisation des bases de données / coût élevé en certains cas / faible taux de retour PLV / ILV Impact élevé / modification du comportement du client Décisions parfois

Le Marketing Direct est-il fait pour vous ? Vous souhaitez conquérir de nouveaux marchés, augmenter vos ventes et fidéliser vos clients ? Rapidement, et avec un bon retour sur investissement ? Alors oui, le marketing direct est fait pour vous. Voici, dans le détail, pourquoi… Les principes du marketing direct Le « MD » regroupe toutes les techniques de communication personnalisée, qui s’effectuent à distance et poussent leurs destinataires à l’action immédiate. L’argumentation utilisée

Le vocabulaire du marketing direct définit le fichier comme une liste de noms et adresses d'individus ou d'entreprises ayant des caractéristiques communes (prospect, clients, fournisseurs). Avec l'evolution techologique, le terme est d'ailleurs devenu inadéquant, les supports informatiques ayant depuis longtemps remplacé, dans les entreprises performantes, les traditionelles fiches poussièreuses qu'une petite main classait toute la journée, plus ou moins bien, dans une boite! La base de données URBIS

ainsi plus de sucre pour obtenir un gâteau plus sucré. Il en est de même pour le mix marketing. L'offre faite à votre client peut être modifiée en changeant le contenu des 4 P. Pour une marque de ‘qualité', vous vous concentrerez sur la communication (promotion) et désensibiliserez le poids qu'il pourrait accorder au prix. Marketing Mix, 4 P Marketing Mix, 4 P Les principales variables d'action marketing sont réparties dans les 4 P de la façon suivante : Produit Prix Place (distribution)

Les "Quatre P" sont les quatre leviers principaux du mix-marketing. Ils permettent d'optimiser les ventes d'un bien ou d'un service pour l'adapter aux objectifs commerciaux ou stratégiques de l'entreprise. Ils représentent les politiques: Produit (Product) Prix (Price) Promotion (Promotion) Distribution (Place) Produit La politique produit recouvre tous les aspects et toutes les caractéristiques intrasèques au service ou au bien vendu. Ces choix politiques sont présents aussi bien en amont de la

pubs différent. Aux Etats Unis on l'applique avec un coté plus technique que la France, ou elle reste avant tout artistique. Mais cette période ne va pas durer longtemps et l'Exposition Universelle de 1937 (à Paris) montrera toute l'application marketing que requiert la publicité. 1970, la pub devient un véritable phénomène culturel avec notamment la création d'une émission de Télé dédié à celle-ci (« Culture pub »). Plus tard, les premiers mouvements anti-pub naîtront jugeant la publicité

Introduction Proter and gamble et sunny delight ont utilisé le marketing direct dès la sortie des produits. Slogan sunny delight : « les enfants l’adore, les mères sont d’accord ». utilisation du publipostage avec des coupons de réduction intégré + 2 numéros verts à contacter ce qui fait 3 moyens d’utiliser le marketing direct (le site Internet, le numéro vert et le coupon de réponse) SECTION 1 : Aspects Généraux de la mercatique directe Définition :ensemble des techniques qui visent à établir un

publicité en ligne utilise internet via des bannières publicitaires, des moteurs de recherche, le marketing viral, des publiciels. Pour multiplier les revenus publicitaires, de nouvelles technologies apparaissent telles que la publicité virtuelle dont le but est de présenter lors d'un même évènement des publicités adaptées à l'audience visuelle. b- Hors-médias Le marketing direct dit aussi « mercatique directe », consiste à diffuser un message personnalisé et instantané vers une cible d'individus ou

consommateurs - ADETEM (Association pour le développement des Techniques Marketing) - AFM (Association Française de Marketing) - CECOD (Centre d’Etude du Commerce et de la Distribution) - CEO (Centre d’Etudes d’Opinion) - CESP (Centre d’Etude des Supports de Publicité) - IREP (Institut de Recherches et d’Etudes Publicitaires) - ESOMAR (Association Européenne pour les études d’Opinion et de Marketing) Les sources professionnelles à compétences particulières - Syndicats

les CCI, les syndicats professionnels, les organismes consulaires, le MoCI, les salons (voir les concurrents, les distributeurs potentiels, les fournisseurs...). On peut aussi louer, voire acheter des fichiers, des informations aux bureaux de marketing direct, de prospection, les ME. IV) Que permet le SIM ? Les fonctions du SIM sont la collecte, le tri, l’analyse et la distribution d’informations. Les objectifs du SIM : il doit permettre de consulter et de traiter les informations mercatiques