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NOM BTS Management des unités commerciales PRENOM ID ANALYSE ET CONDUITE DE LA RELATION COMMERCIALE ORCHESTRA La Ciotat SESSION 2010 PRESENTATION DE L’UNITE COMMERCIALE I / Le contexte Géographique La SARL L’île aux enfants, enseigne Orchestra, est une franchise spécialisée dans le textile infantile (de 0 à 14ans). Elle se situe sur la commune de la Ciotat, ville se situant entre deux grandes villes qui sont : Marseille et Toulon. Les moyens d’accès : Orchestra se trouve

commerciale E5 - Management et gestion d’activités commerciales E6 - Conduite et présentation de projets commerciaux Épreuves facultatives Langue vivante étrangère B ANNEXE VI Tableau de correspondance entre les épreuves et les unités du BTS Force de vente et celles du BTS Négociation et relation client 49 62 2 ANNEXE I RÉFÉRENTIEL DES ACTIVITÉS PROFESSIONNELLES I. APPELLATION DU DIPLÔME Brevet de technicien supérieur Négociation et relation client II. CHAMP D'ACTIVITÉ II.1. DEFINITION L’activité

........................................................................3 étude de cas 2 Cabinet maréchal..........................................................................................................25 Conseils généraux L’épreuve 4 au BTS CGO „„ Objectifs L’épreuve doit permettre d’évaluer les compétences professionnelles et les connaissances associées dans les domaines de la production de l’information comptable, fiscale et sociale. Elle évalue les capacités à : –– créer, gérer et contrôler

carton (fabriqué par les usines) puis les cartons sont livrés montés (par les usines de montage) aux producteurs. Après avoir été en charge d’un secteur pendant quatre ans, vous venez d’être promu(e) chef des ventes, nouvelle fonction créée sur la région Sud Est. Vous êtes directement rattaché(e) au directeur commercial. Votre nouvelle fonction comprend deux axes : la négociation auprès d’un portefeuille de grands comptes (Intermarché, groupements de producteurs…, la direction, l’organisation

salariés se fait sur la base d’un salaire fixe plus des primes. Les transports et logements ne sont pas assurés par l’entreprise. • Le contenu du travail : Les niveaux de qualification de chaque salarié vont du CAP au BTS. Chaque salarié est responsable d’un rayon. Chaque pôle d’activité est composé d’un responsable et d’une équipe. Dans chaque pôle, le travail se fait donc en équipe sous la direction du responsable qui est lui-même

FICHE SAVOIRS BTS TPL 2ème année LES INCOTERMS 2010 1. NOTION D’INCOTERMS « Je suis actuellement en négociation commerciale avec un acheteur potentiel nordaméricain. Celui-ci me demande des prix : je peux lui communiquer le prix de nos produits au départ de REIMS. C’est ce que nous faisons habituellement avec nos clients français à qui nous expédions par route » « Mais pour une vente internationale, qui s’occupera d’amener les produits à un port ? Quel port choisir ? Qui contactera une compagnie

...................... 41 8.2 CARACTERISTIQUES ELECTRIQUES ................................................................................................................ 42 8.2.1 Alimentation ................................................................................................................................... 42 8.2.2 Interface Audio............................................................................................................................... 43 8.2.2.1 Microphone et

en avait besoin, permettant aussi d'augmenter potentiellement le nombre d'abonnés jusqu'à un certain stade, dans l'hypothèse où tous les abonnés ne téléphonent pas en même temps. Le système du GSM était à ses balbutiements. Les antennes-relais des BTS alors nécessitaient des puissances assez importantes (jusqu'à 8 watts de façon courante) et les mobiles également. Cependant, et afin d'éviter les interférences, chaque cercle de couverture ne pouvait pas réutiliser les mêmes fréquences réduisant ainsi

Annexe de soutenanceSOMMAIREPRÉSENTATION ANALYTIQUE DU MARCHÉLes caractéristiques du marché · Analyse de l’offre· Analyse de la demande · Impact de l’environnement- PESTEL· Orientation du marchéPrésentation de l’Unité CommercialePrésentation de l’Unité commerciale :· Contexte organisationnel, contexte géographique et local· Contexte commercial Diagnostic externe/ interne et SWOT Partiel Analyse du marché de la Boulangerie-Pâtisserie I- Les caractéristiques du marché : Le marché de la

PIB/ habitants, mais il inclue l’espérance de vie à la naissance et le niveau d’instruction mesuré par la durée moyenne de scolarisation et le taux d’alphabétisation. L'IDH vaut : [pic] (1, 1) Où A, D et E sont respectivement les indices de longévité, du niveau d'éducation et du niveau de vie. Le calcul des indices est donné dans le tableau ci-dessous : |Tableau 2 : Calcul des indices composant l'indice de développement humain[14].