E Commerce Cannibalisation Ou Stratégie Multicanal

Version électronique avec liens cliquables Livre blanc Le marketing comportemental 30 annonceurs témoignent Laure Gaillard Retrouvez les témoignages par société : G 3Suisses.fr David Edouart, chef de département marketing multicanal ...........34, 56, 67, 84, 86, 92, 96, 97, 105, 107 G Acxiom Didier Grilo, directeur conseil, et Sarah Wanquet, directrice juridique ..26, 27, 116, 137 (partie 6.2) G Batirenover (groupe Lafarge) Régis Bourdot, directeur opérationnel .................

Chapitre 1 : La politique de distribution du producteur I - La notion de stratégie de distribution Le rôle fondamental de la distribution et de garantir que le produit adéquat soit disponible au moment désiré. A) Définitions Circuit de distribution : ensemble des organisations indépendantes qui interviennent dans le processus par lequel les produits ou services sont mis a disposition du client final. On va pouvoir parler d’un circuit de distribution d’un produit générique pour un produit ou

milliers d'euros, il est possible d’accéder à un marché gigantesque ; – laisse au client potentiel le temps de se renseigner sur les produits sans passer par une relation commerciale orale qui peut être stressante pour certains ; – tous les commerces sérieux ont leur site Internet. Des études montrent que les entreprises qui n'ont pas de site sont jugées moins professionnelles, moins efficaces et dotées de moins de surface financière. Avoir un site renforce donc la crédibilité et la popularité

procédure de médiation en cours entre les franchisés et Nouvelles Frontières NF sur la voie du redressement ? 1er point de crispation : cannibalisation et parasitisme du site Internet nouvellesfrontières.fr (15% du CA) – – Un site qui bénéficie des conseils et informations fournis aux clients dans les agences, sans en supporter les coûts Une stratégie marketing et tarifaire plus agressive sur Internet => promotion de dernière minute « La politique de distribution multi-canal est nécessaire

d’appels. 2000-2010 : Internet Cannibalisation des canaux : la Redoute Coordination entre les canaux. Web-> store Eclatement des métiers. 2010-2020 : Smartphone Réseaux sociaux Ces applications nécessitent de mieux comprendre la communauté, et la mobilité du client. 2020-2030 : Machine to machine : paiement sans contact Véhicule (location) Nike : bracelet qui va donner des infos dans le domaine de la santé Hôpitaux Conseiller virtuel : immobilier, commerce. Imprimante 3D 2030 : Objet

les motivations, les freins de conso ciblée pour savoir si le produit peut être commercialisé. - Elaboration d’une stratégie marketing : comment je vais découper le marché, quel cible je vais viser et réfléchir à la manière dont je vais présenter mon offre. - Opérationnalisation de la stratégie marketing au travers du marketing mix : mettre en action la stratégie marketing et se poser des objectifs pour ensuite pouvoir corriger des problèmes et mettre en place des moments a travers les

Organisation N° attribué par la bibliothèque ________________ THÈSE pour l’obtention du titre de DOCTEUR ès SCIENCES DE GESTION (Arrêté du 07 août 2006) Présentée et soutenue publiquement par Loïc PLÉ LA COORDINATION D'UN RÉSEAU DE DISTRIBUTION MULTICANAL : LE CAS DE LA BANQUE DE DÉTAIL Tome 1 : Document principal JURY Directeur de thèse : Bernard de MONTMORILLON Professeur à l’Université de Paris-Dauphine Éric LAMARQUE Professeur à l’Université de Bordeaux-IV Véronique des GARETS Professeur

dans le non alimentaire. Numéro 1 de la distribution en Europe et numéro 2 dans le monde avec 10 105 magasins sous enseigne, Carrefour exploite des hypermarchés, des supermarchés, des magasins de proximité, des Cash&Carry ainsi que des sites de e-commerce. L’enseigne réalise 46% de son CA en France. Créé en 1959 par les familles Fournier, Badin et Dufforey, l’enseigne ouvre son premier supermarché en 1960 à Annecy et son premier hypermarché en 1963 à Sainte-Geneviève-des-Bois en Ile-de-France.

diversifier le modèle de l’hypermarché. Alors on voit apparaître de nouveaux magasins de proximité : carrefour city, etc.. Et surtout on voit un très fort développement des drives, des sites de e-commerce et même du m-commerce. Aujourd’hui les distributeurs ont donc une stratégie de distribution multicanal. Les canaux se multiplient : internet, le mobile et d’autres innovations dans ce domaine. L’enjeu principal est de les optimiser et de trouver le meilleur moyen pour attirer et garder le consommateur

LE MARKETING STRATEGIQUE MARKETING STRATEGIQUE STRATEGIE MARKETING ? LES ETAPES DE L’ELABORATION DE LA STRATEGIE MARKETING LES DIFFERENTS NIVEAUX DE LA STRATEGIE 1. ANALYSE-DIAGNOSTIC 1.1. L’ANALYSE EXTERNE 1.1.1. L’analyse de l’environnement 1.1.2. L’analyse du marché 1.1.3. L’analyse des clients et des autres publics 1.1.3.1. Les clients et autres influenceurs 1.1.3.2. La distribution 1.1.4. L’analyse des concurrents 1.1.4.1. L’identification des concurrents 1.1.4.2. L’analyse des concurrents