E Leclerc Analyse

MAUXION Vladimir Dossier A.C.R.C – Analyse et Conduite de la Relation Commerciales Session 2014 BTS Management des Unités Commerciales Sommaire Présentation de l’unité commerciale et du système d’information et de communication 1 1/Identification de l’unité commerciale 1 A/Présentation du réseau 1 B/Présentation de l’unité commerciale 1 2/Présentation du contexte géographique 2 3/Présentation du contexte commerciale 3 A/L’offre 3 B/La mise en valeur de l’offre 3

telle à destination du grand public, partenaires, associations, etc.) Le slogan : ni accroche, ni signature, c’est la promesse de la marque, ce que la marque offre, propose, ce qu’elle fait, c’est ce qu’on appelle la communication de la marque. Analyse de baselines. Déterminer si les baselines portent sur : L’annonceur Le produit La cible Voir feuille Les porteurs du message (baseline). Quand le message porte sur l’annonceur. Message de leader. Le Petit : « Le grand nom du Camembert »

BTS MANAGEMENT DES UNITES COMMERCIALES Epreuve E5 Analyse et Conduite de la Relation Commerciale Session de présentation : 2012 Nom du candidat : Champié Prénom du candidat : Cyril |Partie « contrôle du dossier d’ACRC » | CERTIFICAT DE STAGE D’ACRC POUR LES CANDIDATS SCOLAIRES |

c) Zone de chalandise (annexe) e) L'organigramme II) PRESENTATION DE L'ACTION DE PROMOTION-ANIMATION 1) Problématique A) Échéancier a) Les étapes de la préparation b) La gestion prévisionnelles des produits B) L'organisation a) Lieu, technique de promotion mise en œuvre, date et durée de l'action, support d'information utilisé, matériels, moyens humains utilisés... C) Déroulement de l'action (rôle que j'ai pu exercer) III) ANALYSE DES PERFORMANCES DE L'ACTION PROMOTION-ANIMATION

XIIème Conférence de l'Association Internationale de Management Stratégique Analyse stratégique des relations entre PME et grande distribution Karim MESSEGHEM Maître de conférences à l'Université de Franche-Comté Membre du CUREGE - Université de Franche-Comté, France. 7 b, Rue du Polygone - 25 000 Besançon E-mail : karim.messeghem@univ-fcomte.fr Résumé Cette contribution s’intéresse aux relations entre PME et grande distribution. Certains courants théoriques tels que la théorie des coûts de

| | |Par rapport a la concurrence (test réalisé par le magasin au magasin E. Leclerc a produits comparable, sur 30 produits de la | | |vie de tous les jours), le montant total des tickets de caisse s’avère avantageux pour E. Leclerc (environ 3€ de moins en | | |moyenne).

Marché Plus, Citis,…) |marché, à savoir Leclerc qui réalise environ 10 |publicités. | | |fois plus de chiffre d’affaires. | | |- Les commerces de proximités |Le marché est dominé par des grands groupes comme | | |(ex : artisans, épiceries,…) |Leclerc (Auchan, Carrefour, Système U). |

finir��. Les Allemands quand � eux font preuve d'une ��loyaut� � contrecoeur��1. L'arm�e fran�aise fait donc face � l'Allemagne. On peut se demander pourquoi n'attaque-t-elle pas�? Bien qu'imposante et relativement bien pourvue d'armement, le r�armement fut lanc� tardivement et elle doit composer avec les stocks de 1914. Il faut donc attendre avant de pouvoir lancer une action massive. De plus c'est une arm�e lente et d�fensive de culture comme d'organisation. Les fran�ais se placent donc dans une

Communication Commerciale Definition : Ensemble des signes émis par l’entreprise. Signes maitrisés : ex Jean Michel Leclerc PDG de Leclerc, qualité de standardiste, de vendeur, logo Non maitrisés : lieu où se trouve l’entreprise (ex avenue des champs Elysées => prestige) Critiques de la presse importantes pour l’image de l’entreprise => invitations à découvrir un produit Finalité de la comm co : modification de l’attitude du récepteur de l’information Annonceur Emettent le message

conjoncturels (crises) que structurels (évolution du système des retraites). Dès lors, l’élément prix sera de plus en plus important dans leurs décisions d’achat et pourrait ainsi modifier durablement leur façon de consommer des voyages. Grâce à cette analyse complète et opérationnelle, vous disposerez d’un véritable outil pour organiser et hiérarchiser l’information, stimuler votre réflexion et préparer vos décisions. Nous sommes à votre disposition pour vous apporter des compléments d’information concernant