E Leclerc Analyse

Environnement humain (Annexe 1) Tous les employés ont un contrat en CDI avec une ancienneté de 5 à 6 ans. Sauf pour une employée recrutée il y a moins d’un an en CDI. On compte aujourd’hui trois employées et un responsable. Environnement commercial Analyse et évolution du marché Le marché de la parapharmacie a considérablement évolué depuis son apparition dans les années 80. Cette évolution s’est accompagnée d’une extension de l’offre vers de nouveaux secteurs beauté tels que les compléments alimentaires;

un tel contexte, la course aux parts de marché va s’intensifier. Les experts de Xerfi ont réalisé un classement des principales enseignes et groupes de distribution présents sur le marché du prêt-à-porter féminin. Ils vous proposent en outre une analyse des stratégies mises en place par les circuits de distribution : • Pour les enseignes de prêt-à-porter, spécialistes ou non dans la mode féminine, l’objectif est de renforcer leur pouvoir de marché grâce à : - la croissance interne et la poursuite

Introduction Présentation de l’entreprise Expérience Professionnelle Journée Type d’une animation Méthodologie Elaboration du questionnaire Echantillon et méthode de collecte Exemple du questionnaire Résultats Analyse Tris à Plats (Synthèse) Analyse Tris croisés (Fisher+commentaires) Recommandations Conclusion Dans le cadre de notre diplôme universitaire et technologique, Technique de Commercialisation (TC), nous avons effectué une expérience professionnelle en

PARTIE I : ANALYSE COMMERCIALE STRUCTUREE ET ACTUELLE DE CARREFOUR NICE I Carrefour Gennevilliers au sein de son réseau 1. Le concept de l’enseigne : (GSA) Carrefour est un généraliste dans l’alimentaire ainsi que dans le non alimentaire. Numéro 1 de la distribution en Europe et numéro 2 dans le monde avec 10 105 magasins sous enseigne, Carrefour exploite des hypermarchés, des supermarchés, des magasins de proximité, des Cash&Carry ainsi que des sites de e-commerce. L’enseigne

d’autres domaines : ut pr désigner ens d’act° coordonnées ou de manœuvres pr atteindre un obj (strat électorale, pubR…) En gest° d’entr, le mot stratégie s’est dvpé après WW2, //mt a l’émergence d’un envirtt d’affaires plus cctiel et instable. E, tant que discipline de gest°, strat vise à cprdre et améliorer les processus qui permettent à une entr de rep aux ? suivantes : ❑ Quelle est notre vision a 3 ou 5ans ? ❑ Quels marchés / domN d’actT souhaitons ns dvper ? (sur quels terrains voulons

ETUDES ET RECHERCHES COMMERCIALES LA STRAN Charles-Antoine AmIS TC1 Groupe E TC CORPORATION Fiche signalétique de la STRAN • Mai 1979  Création du Service de Transport Nazairien. STRAN • 1er janvier 1984  Création de la Société des Transports de l’Agglomération Nazairienne. Plus connue sous le nom de la STRAN. • 180 salariés. • 64 véhicules. • 6 880 398 voyageurs en 2013. • Champ d’action : local • Mission : d’utilité publique, assurer les transport en commun dans les communes de la CARENE

à : - Comprendre le contexte commercial de l’entreprise - Identifier les opportunités et menaces sur le marché - Analyser les choix stratégiques de l'entreprise Pour le dossier 1 : annexes n°1 à n°3 Dossier 2 : Analyse de l'activité d'un commercial sur la fin d'année Ce dossier vise à apprécier votre capacité à : - Analyser les informations disponibles - Prévoir les ventes - Analyser la pertinence des objectifs - Étudier les apports de l'utilisation d'un logiciel de CRM Pour le dossier 2 : annexes

géographique 2) Contexte organisationnel 3) Contexte commercial II. Système informatique de l’unité commerciale A. Analyse de l’information B. Inventaire logiciel et matériel C. Point de contact avec la clientèle D. Politique de sécurisation E. Formation du personnel F. Analyse bilan III. Fiches bilans Fiche bilan n°1 Fiche bilan n°2 Fiche bilan n°3 Fiche bilan n°4 Fiche bilan n°5 Fiche bilan n°6 L’UNITÉ

 BRIGNET   SOMMAIRE I.  Analyse Préalable I.A. Présentation du marché du biscuit 3 I.B. Poids du segment étudié & évolution 6 I.C. CARACTERISTIQUES DES CIBLES I.D. Types d’offres & positionnement II.  9 10 Bilan de l’analyse sensorielle II.A. Fiche profil 14 II.B. Fiche bilan III.  15 Axes de travail III.A. Nature de l’évolution sensorielle III.B. Degré d’innovation IV.  2 16 18 Proposition 19 I. ANALYSE PRÉALABLE : segmentation, cibles

1) Commerçants et commerciale Le commerçant et 1 personne physique ou morale e qui achète pour revendre et en fait sa profession habituelle. Elle est inscrite au registre du commerce et des sociétés. 2) Les différents commerçants et fonctions et services (3 catégories) Le détaillant : Il achète aux fabricants ou au grossiste pour revendre aux consommateurs. Service apporté : il met le prdt à la disposition du consommateur (carrefour pt de vente,proxi) Le grossiste : il est spécialisé, achète