E51 Bts Ci

FRANCOU Stéphanie Session 2009 BTS CI 2 NEGOCIATION CCF 52.1 PREPARATION A LA VENTE [pic] I. Le contexte général 1- L’entreprise L’entreprise Apartamentos Sureda est un hôtel 2 étoiles en demi-pension qui fonctionne depuis 20 ans. Au départ, l’hôtel était bâti sur un seul édifice puis les fondateurs ont décidé de faire construire 2 autres immeubles avec la multiplication des clients. Il est visité par de nombreux touristes en particulier des tchèques puisque l’hôtel travaille

Introduction Après avoir contacté de nombreuses entreprises à l'étranger afin de pouvoir réaliser ma mission de prospection, l'entreprise Bodegas Sillero a accepté de m'accueillir pour une période de deux mois. J'ai donc effectué mon stage dans ses locaux situés à La Rambla, un petit village de l'Andalousie, en Espagne , du 4 mai au 4 juillet 2009. Cette entreprise familiale, dans le secteur viticole, n'a en effet aucune expérience sur le marché international. Je lui ai donc proposé mes

 Date du dossier support E51 : 1er décembre avec 3 exemplaires (1er jour des partiels) I. Contenu : 1 page de garde (NOM, prénom , l’établissement d’origine et de formation, Le BTS ci, l’unité de formation :E51 et l’année d’obtention du BTS) Sommaire (pas en rouge) plan paginé, liste des annexes, éventuelle glossaire II. Plan (CE N’EST PAS UN RAPPORT DE STAGE) c’est une activité de prospection Introduction/ Conclusion I. Méthodologie d’une activité de prospection A. Contexte (L’entreprise

-DEC2/BTS Nancy, le 14 décembre 2011 Le Recteur de l'Académie de Nancy-Metz à Mesdames et Messieurs les Recteurs d'Académie Monsieur le Directeur du SIEC d’Ile de France Monsieur le Recteur du CNED Objet : organisation du BTS « Commerce international à référentiel commun européen » - Session 2012 Référence : Décret n° 95-665 du 9 mai 1995 portant règlement général du brevet de technicien supérieur, modifié par les décrets n° 96-195 du 8 mars 1996 et n° 96-778 d u 4 septembre 1996. Arrêté

DEC2/BTS Chef de division Mireille PIERRET Chef de Bureau Rémy MERTENS Dossier suivi par : Pour les sujets Catherine LARGEAU 03 83 86 20 43 Pour l’organisation Sophie MOYEMONT 03 83 86 20 52 03 83 86 22 78 03 83 86 20 51 Mél Ce.dec-bts@ac-nancymetz.fr Ce.dec2@ac-nancymetz.fr 2 Rue Philippe de Gueldres CO 30013 Nancy, le 4 décembre 2012 La Rectrice de l'Académie de Nancy-Metz à Mesdames et Messieurs les Recteurs d'Académie Monsieur le Directeur du SIEC d’Ile de France Monsieur le Recteur du CNED

Nancy, le 9 décembre 2010 DEC2/BTS Le Recteur de l'Académie de Nancy-Metz Dossier suivi par : Sujets Catherine LARGEAU 03 83 86 20 43 Organisation Sophie MOYEMONT 03 83 86 20 52 Mél Ce.dec-bts@ac-nancymetz.fr 2 Rue Philippe de Gueldres CO 30013 54035 NANCY CEDEX à Mesdames et Messieurs les Recteurs d'Académie Monsieur le Directeur du SIEC d’Ile de France Monsieur le Recteur du CNED Objet : organisation du BTS « Commerce international à référentiel commun européen » - Session 2011

BTS COMMERCE INTERNATIONAL (A référenƟel commun européen) BTS CI Cette un Ba formation e c Gén st acc é e u L’adm n Bac Proferal ou Tech ssible aprè s nologiq ission ssionn se fait u el de Le BTS Commerce International bon n e, ou selon iv la pro a pour objectif de former les cédur eau. www. e natio admis APB cadres intermédiaires des sernale sion-p Nous ostba vous r vices export des entreprises, c.fr vue d’ ecommand dont les besoins sont croissants ons d un

Valorisez également vos méthodes de travail et les "outils" que vous avez créés / utilisés : - objectif ? - démarche ? - outil(s) ? - analyse a posteriori ? Vous n'êtes pas évalués sur vos résultats, mais sur les critères précisés ci-dessus (tableau 2) Sans que ce qui va suivre soit absolument la règle imposée, il ne parait pas insensé de suivre un plan du type : - INTRO - PARTIE 1 : présentation du contexte (pays, secteur, entreprise) - PARTIE 2 : présentation

l’étranger en vue de réaliser principalement des missions commerciales dans un pays étranger :  vers un autre pays ;  vers la France ;  sur le marché national étranger. La Prospection peut avoir plusieurs objectifs. I. Dans le cadre du Stage de B.T.S. CI 1ère année, elle ne devra concerner que :  la Recherche de clientèle (consommateurs finaux, entreprises utilisatrices, distributeurs) ;  et / ou le Développement de clientèle (consommateurs finaux, entreprises utilisatrices, distributeurs) ;  et

BTS COMMERCE INTERNATIONAL Activités de prospection à l'international dans un contexte interculturel en Espagne du 21 avril au 28 juin Synthèse du dossier écrit CCF E51 Du 19/12/2012 Épreuve orale – 27 novembre 2012 BTS CI-2 SOMMAIRE I – Introduction II – Descriptif de l'entreprise III – Présentation du contexte de la prospection IV – Méthodologie suivie lors des activités de prospection V – Résultat de l'action de prospection VI – Analyse de l'action de prospection VII - Conclusion I –