Entretien De Vente Entre Vendeur Et Acheteur

Résumé de Théorie et Le management de la force de vente Guide de travaux pratiques MODULE : MANAGEMENT DE LA FORCE DE VENTE RESUME DE THEORIE OFPPT/DRIF Elaboré par Matlaya Mohamed Page 1 Résumé de Théorie et Le management de la force de vente Guide de travaux pratiques MODULME : LE MANAGEMENT DE LA FORCE DE VENTE Durée : 72 Heures % : Théorique % : Pratique OBJECTIF OPERATIONNEL DE PREMIER NIVEAU DE COMPORTEMENT COMPORTEMENT ATTENDU Pour démontrer sa compétence, le stagiaire doit utiliser

parents en compagnie du jeune homme qu’elle a rencontré il y a deux semaines. Les présentations faites, la conversation s’engage et, très vite, les activités professionnelles du jeune homme sont évoquées. Ce dernier est entré dans la vie professionnelle depuis quelques mois ; il est vendeur dans une firme anglo-saxonne ; les parents s’éloignent du jeune couple ; la conversation porte évidemment sur ce jeune homme et reste centrée sur son métier… « Il est plutôt bien, mais quelle idée de faire ce job… »

|347 000 |                              |347 000   |   PASSIF = Capital – Perte + Dettes   Exercices I) Le 01 Décembre N, la maison de commerce INFOSCHIP, spécialisée dans la vente du matériel et de fournitures informatiques a été créée par monsieur CHEMSI qui a apporté les éléments suivants : ( Local commercial 500 000 DH ( Mobilier de bureau 40 000 DH ( Espèces 6 000 DH ( B.M.C.I 23 000 DH ( Stock de marchandises

de s’en sortir. Si Aïssatou reste pudique sur son histoire, les jeunes ciblés par Zara ont tous en commun un passé difficile : violences familiales, déscolarisation, mariages forcés, chômage… «Certains sont à la rue lorsque nous les recevons en entretien», raconte Jean-Jacques Salaün. L’enseigne a fait le pari d’en faire des salariés comme les 4 200 autres, au sein des 118 magasins de l’Hexagone. Avec la bénédiction de la maison mère espagnole, Zara France prend le risque d’embaucher en CDI et

amortissements 1.300 € Dotation aux provisions 300 € Résultat exceptionnel 200 € Résultat net 600 € a. b. c. d. 0€ 2.200 € 6.200 € 2.400 € 9. Ratio qui mesure la capacité plus ou moins grande d’une entreprise à valoriser la matière première qui entre dans son usine : a. b. c. d. Marge commerciale / CA HT Valeur ajoutée / Production CA HT / Marge commerciale Production / Valeur ajoutée 10. Ratio qui mesure la part de VA qui rémunère les prêteurs : a. b. c. d. Résultat financier / VA VA / Résultat

• Une base technique: « une filière est une succession d’opérations de transformation dissociables entre elles et liées par des enchaînements techniques. » • Une viabilité économique: « Ces opérations donnent lieu à un ensemble de relations économiques et commerciales qui débouchent elles même sur des stratégies de la part des acteurs de la filière » Rappel : les différentes méthodes de l’analyse filière Méthode Analyse structurelle Principaux outils Organigrammes technique et économique

crèches, surgelés, micro-onde… mais aussi les salles de sport et cosmétique pour Homme Le marché est la rencontre entre l’offre et la demande : Offre  avec la concurrence : qui sont-ils ? que font-ils ? leur part de marché ? leur point fort ? manière de distribution ? communication ? … circuit de distribution Demande Essayer de la quantifiée : Vente en volume et en valeur Vente en fonction de l’évolution des produits Quantité moyenne consommée par habitants Disparités géographiques Saisonnalité

rendement d'un produit permet de connaître le CA réalisé par mètre de linéaire. R= ( quantités vendues x marge unitaire ) / linéaire au mètre Permet d'accorder la place pour chaque produit. Les indices de sensibilité servent à évaluer l'adéquation entre l'espace occupé par un produit et le CA ou la marge qu'il réalise. · Indice de sensibilité du CA I ca= %CA / % longueur linéaire · Indice de sensibilité de la marge brute I mb= % MB / % longueur linéaire · Indice de sensibilité de la quantité vendu

cas vendeur P.T.O. Philippe LAHON - Consultant Loi du 11 mars 1957 : les droits de reproduction, même partielle, de ce document sont réservés. Cet exemplaire a été réalisé pour l'A.C.F.C.I. Édition 2008 Sommaire Édito Les Centres d'Affaires Votre société Les équipements et prestations Votre négociation Annexe 1 les produits Annexe 2 les tarifs page 3 page 5 page 8 page 11 page 13 page 17 page 24 Les données contenues dans ce dossier n'ont qu'une valeur pédagogique. Elles ne peuvent

VARIABLES....................................................................................................... 15 Frais variables de fabrication.............................................................................. 15 Frais variables de vente ..................................................................................... 16 FRAIS FIXES ................................................................................................................ 16 Frais de fabrication .........