Entretien De Vente Entre Vendeur Et Acheteur

---------------------- 65 1.1) La préparation --------------------------------------------------------------------------------- 65 1.2) La communication ---------------------------------------------------------------------------- 66 1.3) Relation entre les parties --------------------------------------------------------------------- 67 1.4) Stratégies --------------------------------------------------------------------------------------- 67 2) Les rapports de force dans la négociation ----------

Son rôle est de faciliter les relations entre l´entreprise et ses fournisseurs. 2-2-le marketing international Il s´intègre dans une stratégie de développement international et doit permettre une adaptation aux conditions économiques particulières de chacun des pays. Les entreprises se sont mondialisées, pour réussir sur les différents marchés, les entreprises doivent en connaître les spécificités et celles de leurs consommateurs et faire le choix entre un marketing global (s’appuyant sur une

.………..Page 35 II. La méthodologie………………..……………………………………...…..Page 35 A. Choix du type d’étude : l’étude qualitative……………………..Page 36 B. Les études projectives………………….………………………..Page 36 C. Les entretiens de groupe…………………….…………………..Page 36 III. Construction des entretiens……………………..…………….…………..Page 37 A. Organisation logistique………………….……………..………..Page 37 B. Structure de l’entretien………………….…………...…………..Page 37 1. Etude projective………………………………..………..Page 38 a. Le collage………………………

céréalières pour s’alimenter, pour grignoter, pour conserver du tonus pendant un effort La fonction de demande Ne correspond pas à un nombre mais à une fonction, Marché extensible (ex glace, + on fait pub + le consommateur achète) (fort écart entre Mo et M1) Marché non extensible (farine ou sel, même avec la pub la conso ne varie pas bcp) Des dépenses marketing supplémentaire ne font plus progresser la demande suggérera ainsi l’existence d’un seuil du potentiel de marché.

les calculatrices de poche, y compris les calculatrices programmables, alphanumériques ou à écran graphique, à condition que leur fonctionnement soit autonome et qu’il ne soit pas fait usage d’imprimante, sont autorisées. Les échanges de machines entre candidats, la consultation des notices fournies par les constructeurs ainsi que les échanges d’informations par l’intermédiaire des fonctions de transmission des calculatrices sont interdits ». N.B. Les informations fournies dans ce sujet sont inspirées

de développer les ventes  Distribution: Choix des canaux par lesquels les produits et services sont vendus et diriger par l’organisation de vente + 1.3 Mettre en oeuvre  Pull  Utiliser la publicité pour l’attirer vers le produit. (Communiquer à l’attention du consommateur final)  Push Pousser le produit vers le consommateur, par la force de vente, la promotion ou stimulant par les intermédiaires de la distribution. + 1.4 Contrôler  La démarche marketing s’achève par l’évaluation des

demande La demande s’exprime en fonction du niveau de revenus du client et du prix de revient. Dans cette situation, la commercialisation est un écoulement passif des biens produits, stockés puis distribués. La distribution s’identifie comme l’acte de vente. Dans l’économie moderne, le consommateur est en aval de la production. 1.2 L’économie de la demande Le consommateur qui ressent des besoins de natures diverses et qui dispose d’un revenu va donc arbitrer en fonction de ses propres motivations et

sa clientèle au service, afin d’effectuer tous les entretiens esthétiques et mécaniques, ainsi que l’achat d’accessoires pour toute la durée de possession de leur véhicule. Les efforts sont aussi mis en place pour attirer de nouveaux clients et répondre à leurs besoins. L’équipe de Trois-Rivières Honda a pour objectif de suivre la vague technologique; autant au sein de son entreprise que dans les moyens publicitaires et les outils internet de vente et de marketing. Récapitulation Part supérieure

Etudes de marché : exemples d’études réalisées ou réalisables par l’observatoire Observatoire de la consommation alimentaire, Février 2006 Analyse du comportement du consommateur Problème marketing Étude des consommateurs • Profil des acheteurs • Habitudes d’achat •Motifs d’achat Type d’études Études de comportement • Étude d’usage et d’attitudes • Étude quantitative • Panel de consommateurs • Étude qualitative • Discussion de groupe 3 Groupe social et éthique % de répondants

qui se rejoignent. La première est une discipline du management qui a pour mission de déterminer les besoins humains et sociaux des clients pour ensuite y répondre de manière rentable. La deuxième consiste à échanger des biens, services et capitaux entre les pays. Ces deux branches offrent une grande quantité de débauchés très diversifiés ; logistiques, financières, de marketing, de communication, d’achats, etc. De plus, elles sont directement opérationnelles dans des entreprises belges, étrangères