Essilor Pouvoir De Négociation

Organisation de l’entreprise………………………………………………………………………. p 8 Comment l’entreprise sélectionne ses fournisseurs, clients (ou membres) ?……………………… p 9 Services rendus aux opticiens par le Club Optic Leader (C.O.L.) Une C.R.P. et des négociations commerciales………………………………………... …………. p 10 Etude AUDIMARCHE …………………………………………………………………………… p 11 Benchmarking ……………………………………………………………………………………. p 11 Etude Podium …………………………………………………………………………………….. p 11 Magazine………………………………………………………………………………

stratégique. La réflexion stratégique est donc poussée par MICHAEL PORTER (80’s) : L’ANALYSE DES FORCES CONCURRENTIELLES (schéma des 5 forces) Pouvoir de négociation des fournisseurs FORT Degré de concentration de l’offre croissant Degré de substitution des produits fort Degré de différenciation des produits fort (fournisseurs rares) Pouvoir de négociation des clients Degré de concentration des achats Variété de choix des clients Degré d’information Possibilité pour le client d’intégrer en

de 10 ans : Etats-Unis, Canada, Australie, UK, Israël… •  Initiatives plus récentes : Allemagne, France, Italie… Un changement de paradigme devenu modèle économique Le modèle repose sur la prise en considération du poids démographique et du pouvoir d’achat des populations immigrées/ minoritaires, identifiés comme leviers de croissance, par les entreprises « mainstream » . C’est la fin du « one-size-fits-all » . Les entreprises cherchent à séduire ces populations en adaptant l’offre généraliste

dans nombre de pays, terres d’immigration: •  Depuis plus de 10 ans : Etats-Unis, Canada, Australie, UK, Israël… •  Initiatives plus récentes : Allemagne, France, Italie… Le modèle repose sur la prise en considération du poids démographique et du pouvoir d’achat des populations immigrées/ minoritaires, identifiés comme leviers de croissance, par les entreprises « mainstream » . C’est la fin du « one-size-fits-all » . Les entreprises cherchent à séduire ces populations en adaptant l’offre généraliste

COURS: L’étudiant devra être capable de: comprendre les missions et l’importance de la fonction achats au sein de l’entreprise connaître les étapes de la procédure achats et la mise en œuvre de la sélection des fournisseurs et partenaires, la négociation dans le contexte local et international connaitre la détermination des prix et des coûts en matière d’achat cerner la notion d’éthique dans les achats et les bases d’évaluation du service approvisionnement discerner l’enjeu d’un cahier de charge

d’un d’ secteur (M E P (M.E. Porter) les Pouvoirs ) Menace de nouveaux entrants Publics, les actionnaires, l’environnement l’ i t sociétal ? Entrants potentiels Pouvoir de négociation des clients Fournisseurs Pouvoir de négociation des fournisseurs Concurrents du secteur Rivalité entre firmes existantes Substituts Philippe Callot - Cours de Marketing International Clients Menace des produits ou services substituables 38 Essilor, CA 2 070 M€ en 2001 (Chiffres 2008 en rouge)

.............................................38 4.2.2 Yoplait: les enjeux logistiques liés aux évolutions du secteur de la grande distribution...............................................................................................41 4.2.3 Essilor: extension géographique de l'activité logistique ..................................42 4.2.4 LaScad-Groupe L'Oréal: coopération logistique fonctionnelle et sectorielle ...............................................................................

d’équipement Transformation des métaux Assurances Banque Conglomérat Services informatiques Distribution Grand Public M.Langlois EMN - U1 6 Le CAC 40 et ses métiers           Crédit Agricole Danone Dexia EADS EDF Essilor Int’l France Télécom GDF Suez Lafarge SA Lagardére SCA 19/04/2011           Banque Agroalimentaire Banque Aéronautique Espace Energie et Produits de base Biens d’équipement domestique Télécommunications Energie

correspond aussi à une socialisation plus ou moins poussée des coûts de l’éducation et de la formation. Il correspond aussi à une expansion plus ou moins grande des industries de réseau. Il correspond à une certaine répartition des richesses et du pouvoir économique, répartition qui selon le cas, constitue un frein ou une incitation à la croissance économique. Stratégies de localisation: les firmes recherchent plutôt des économies où le marché national solvable est en forte croissance, où l’accès

|Opportunités |Menaces | |- Augmentation des ventes (+6,8 %) depuis 2000. |- Inflation des prix : le pouvoir d'achat des français est en baisse. | |- 1 français sur 2 porte des lunettes. |- Taux de chômage début 2007 en France: 8,1% | |- 600 000 français par an découvrent qu'ils doivent porter un