Estée Lauder Strategie

surface. Les rayonnages exhiberont les marques « Excellence », « Plénitude », «Studio Line », « Elsève » ou encore « L’Oréal Perfection ». Pour les sélectifs, c’est le circuit de proximité qui est privilégié. Certaines marques comme « Channel » ou « Estée Lauder » sont distribuées exclusivement dans une seule parfumerie. ← Vente directe : un concept qui s’impose  Certaines marques comme « Vichy » ou « la Roche Posay », qui utilisent des actifs spécifiques de santé trouveront, en

surface. Les rayonnages exhiberont les marques « Excellence », « Plénitude », «Studio Line », « Elsève » ou encore « L’Oréal Perfection ». Pour les sélectifs, c’est le circuit de proximité qui est privilégié. Certaines marques comme « Channel » ou « Estée Lauder » sont distribuées exclusivement dans une seule parfumerie. ← Vente directe : un concept qui s’impose  Certaines marques comme « Vichy » ou « la Roche Posay », qui utilisent des actifs spécifiques de santé trouveront, en

contexte Concurrence exarcébée, mondialisation, banalisation des produits, volatilité des clients poussent aujourd’hui le commerce à placer le consommateur au cœur des stratégies marketing et commerciales. Mais, les coûts d’acquisition d’un prospect sont de plus en plus élevés. D’où l’importance d’une stratégie de fidélisation, non seulement pour ne pas avoir à payer le coût d’acquisition d’un nouveau client, mais surtout afin de rentabiliser l’investissement de la prospection initiale

Thème et contexte Concurrence exacerbée, mondialisation, banalisation des produits, volatilité des clients poussent aujourd’hui le commerce à placer le consommateur au cœur des stratégies marketing et commerciales. Mais, les coûts d’acquisition d’un prospect sont de plus en plus élevés. D’où l’importance d’une stratégie de fidélisation, non seulement pour ne pas avoir à payer le coût d’acquisition d’un nouveau client, mais surtout afin de rentabiliser l’investissement de la prospection initiale

l'arrangement des accords d'OMC par les décisionnaires, les cadres publics, les hommes d'affaires, les exportateurs, les industriels, les fournisseurs de service et d'autres qui sont impliqués dans la planification des stratégies commerciales ou dans l'exécution et les opérations de telles stratégies. Le projet contribue également dans un examen de la législation existante et/ou nouvelle du commerce et d'affaires qui doit être entreprise par les ministères compétents, qui doivent être aidés à cet exercice

et contexte Concurrence exarcébée, mondialisation, banalisation des produits, volatilité des clients poussent aujourd’hui le commerce à placer le consommateur au cœur des stratégies marketing et commerciales. Mais, les coûts d’acquisition d’un prospect sont de plus en plus élevés. D’où l’importance d’une stratégie de fidélisation, non seulement pour ne pas avoir à payer le coût d’acquisition d’un nouveau client, mais surtout afin de rentabiliser l’investissement de la prospection initiale

Thème et contexte Concurrence rude, mondialisation, banalisation des produits, volatilité des clients poussent aujourd’hui le commerce à placer le consommateur au cœur des stratégies marketing et commerciales. Mais, les coûts d’acquisition d’un prospect sont de plus en plus élevés. D’où l’importance d’une stratégie de fidélisation, non seulement pour ne pas avoir à payer le coût d’acquisition d’un nouveau client, mais surtout afin de rentabiliser l’investissement de la prospection initiale

LA STRATEGIE MARKETING Objectif : Faire le lien avec le cours sur la stratégie d’entreprise Percevoir la nécessité de segmenter le marché et de choisir ses cibles Reconnaître la nécessité de différencier son offre et de choisir un positionnement sur le marché I – STRATEGIE DE DOMAINE (Rappel du cours de STRATEGIE) Une entreprise ne gère pas 1 seul produit ou 1 seule gamme, mais un ensemble de domaines d’activités (ex : Bouygues…) qui constituent son portefeuille Chaque produit

STRATÉGIE DE FIDÉLISATION Une première édition de ce livre a été publiée en 1999 sous le titre « La fidélisation client ». La présente édition a été entièrement actualisée. Éditions d’Organisation 1, rue Thénard – 75240 Paris Cedex 05 Connectez-vous sur notre site : www.editions-organisation.com DU MÊME AUTEUR • Le marketing interactif, Éditions d’Organisation, Paris (1996). Médaille de l’Académie des Sciences Commerciales 1997. • Praximarket, Éditions Jean-Pierre de Monza, Paris (1996)

importateurdistibuteur pour la représentation de leur(s) marque(s). Cependant, on assiste actuellement à un changement de tendance avec de plus en plus d’implantations en direct, via une filiale locale. Tel a été cette année le choix de Chanel et d’Estée Lauder et cette tendance devrait se confirmer. C’est un signe fort pour le marché : l’Inde devient une priorité et les investissements sont engagés sur le long terme. Ce guide est un outil d’aide à la décision. Il a pour objet de présenter le marché des