Estée Lauder Strategie

SVP, Corporate Product Innovation Estée Lauder Anne Carullo the innovator’s interview May 2009 The Innovator’s Interview highlights unique innovations from a wide range of industries, and is an opportunity for futurethink and some of today’s leading innovations to share insights and ideas. Turn innovation into action Future Think LLC © 2005–09 Reproduction prohibited New York NY www.getfuturethink.com | | the innovator’s interview 2 Anne Carullo the background This Innovator

parapharmacies s’ouvrent eux aussi à ces marques. Ces points de vente se sont convertis et ont inventé le micro-merchandising. Des marques généralistes (L’Oréal, Estée Lauder, Nivéa, Garnier…etc) et des marques spécifiques (Iman, Kanellia, Black Up, Black Opal, Mela’Aura, etc) se partagent le marché en adoptant chacune les stratégies qui leur semblent être les meilleures. Sur le créneau des capillaires, les marques spécifiques prônent le naturel et le retour aux « sources », pour un cheveu plus

CONTRIBUTION DE RECHERCHE ENJEUX ET STRATEGIES DES MARQUES GENERALISTES ET SPECIALISTES SUR LE MARCHE ETHNO-COSMETIQUE Audrey FORCADELL Mastère M2C - Années 2006 / 2007 SOMMAIRE Résumé 1 Summary 1 INTRODUCTION 2 I. LES COSMETIQUES, UN SECTEUR PROPICE AU MARKETING ETHNIQUE 4 A. Le marché de l’ethno-cosmétique 4 B. Les attentes des consommateurs 5 II. STRATEGIE MARKETING DES MARQUES INDUSTRIELLES 6 A. Des marques généralistes et des marques spécialistes 6

la suivante. Hans Wohmann, chef des opérations asiatiques de Procter & Gamble pour le parfum, a déclaré des ventes en Chine de ce qu'on appelle les «parfums de prestige" - parfums faits par des designers et des maisons de luxe comme Chanel, Estée Lauder et Dior - étaient environ 120 $ millions, contre 9 milliards de dollars marché européen ou le marché 4 milliards de dollars américains.Même le marché japonais, le plus grand en Asie, était de 500 millions de dollars en 2006. Comme M. wohmann l'a

en 2008. D’où l’intérêt d’investir continuellement sur chaque segment. Délaissé lui aussi en 2008, le teint sera à l’honneur cette année, notamment avec le développement du maquillage minéral. Des marques comme Chanel, Dior, Guerlain ou encore Estée Lauder s’appuient ainsi sur leur franchises vedettes pour lancer des poudres minérales. Pour dynamiser leurs ventes, les acteurs du sélectifs peuvent également compter sur des collections saisonnières, les looks. Pour cela, les griffes font appel à des

Chloé, Christophe Robin, ck Calvin Klein beauty, Clarins, Clayeux, Clinique, Color On, Corolle, D&G, Dali, Davidoff, Day'O, Decléor, Diesel, DIOR, Disney, Dolce&Gabbana, Dr. Brandt Skincare, Dsquared, EDUN, Elizabeth Arden , Erborian, Escada, Estée Lauder, Esthederm, Express Solution, Fendi, Formula 10.0.6, Fred Farrugia, Frédéric Fekkai, Fusion Beauty, Gap, Garancia, Geoffrey Beene, Georges Stahl, Giorgio Armani, Giorgio Beverly Hills, Givenchy, Grès, Gucci, Guerlain, Guess, Guy Laroche, Hairgum

pour les produits embellissant comme le maquillage. Les entreprises européennes ont flairé un marché avec un grand potentiel, mais elles en ignorent les caractéristiques. Doc A => Néanmoins certaines marques telles que Chanel Clinique ou Estée Lauder continuent pourtant d’ignorer le marché français en ne proposants pas leurs teintes pour les peaux noires et métissées en France. Doc C => De plus ce marché est bien souvent marginalisé par les petits commerces proposants essentiellement des

MAKE-UP ARTIST Kevyn Aucoin Born February 14, 1962 / Shreveport, Louisiana Died May 7, 2002 (aged 40) / Valhalla, New York Considéré comme l’un des make-up artists les plus talentueux du XXème siècle, Kevyn Aucoin a révolutionné durant vingt ans le monde de la beauté par sa technique et les matières qu’il a utilisées. Né à Shreveport en Louisiane le 14 février 1962, Kevyn Aucoin est adopté alors qu’il n’est encore qu’un nouveau-né. Il grandit à Lafayette. Kevyn Aucoin est un ado rebelle

SOMMAIRE Introduction ------------------------------------------------------------------------------------------------------------------- P.2 1.Estée Lauder, et le marché du Travel Retail. ------------------------ P.2 A. Estée Lauder, ------------------------------------------------------------------------------------------------- P.2 Ø En Bref, ---------------------------------------------------------------------------------------------------------------- P.2 Ø Les finances en bref, --

............ 39 B/Stratégie ............................................................................................... 41 1)Quelle est-elle ? ............................................................................................................ 41 2)Politique de R&D ........................................................................................................... 43 III/ Présentation de trois leaders et comparaisons de leurs différentes stratégies .....................