Estée Lauder Strategie

Présentation : Le luxe en général. Son marché. Produits. Marques. 2) Paradoxes Paradoxes de la communication. Paradoxes de la demande. Paradoxes du prix. Paradoxe de la distribution. Paradoxe du produit. II- Les différentes stratégies marketing du luxe 1) Le marché intuitif La politique du produit de luxe inaccessible. La politique de prix. La politique de distribution. La politique de communication. 2) Le marketing élaboré La politique de produit. La politique

Interprétation et caractéristiques IX- CULTURE ET MODE D’ANIMATION DES HOMMES 9.1 La culture d’entreprise 9.2 Mode d’animation des hommes X- L´OREAL : STRUCTURE ET STRATÉGIE DE L’ENTREPRISE 10.1 La structure de L’Oréal 10.2 La stratégie de L’Oréal XI- RECOMMANDATION STRATEGIQUES 11.1 Situation en Amérique Latine 11.2 Recommandations pour la zone Amérique Latine Conclusion Bibliographie Annexes  Rappel historique annexe

des produits cosmétiques Afin de rester compétitives, et de ne pas perdre leurs parts de marché au niveau national et international, les entreprises du secteur des produits cosmétiques doivent se lancer de nouveaux défis et réfléchir à quelle(s) stratégie(s) entreprendre pour optimiser leur compétences, connaissances...et devenir plus importante dans le secteur. Dans un souci de réponse à la demande provenant de tous type de clients, par exemple : - Des clients recherchant un produit qualifié comme

ambitionne, à moyen terme, un réseau de 400 points de vente, développé sur 2 formats : les Parfumeries BS et les Boutiques BS. Depuis plus de quinze ans, les plus grandes marques de parfumeries et de cosmétologie : Chanel, Dior, YSL Beauté, Coty, Estée Lauder, Clarins, Puig, Procter & Gamble, font confiance à Beauty Success pour son professionnalisme. Les clients affectionnent le très large choix de produits et la philosophie de l’Enseigne : la beauté accessible à tous. Les Parfumeries BS, sur des surfaces

Global 500 du magazine Fortune Rang | Entreprise | Pays | Chiffres d'Affaires (en millions de $) | 1 | L'Oréal |  France | 25 821 | 2 | Procter & Gamble |  États-Unis | 19 570 | 3 | Unilever |  Royaume-Uni Pays-Bas | 16 980 | 4 | Estée Lauder |  États-Unis | 8 290 | 5 | Shiseido |  Japon | 7 750 | Sont listées ci-dessus les 5 plus grosses entreprise au rang mondial. Unilver se situe 3ème au rang mondial des chiffres d’affaires dans la vente de cosmétique. Ses principaux concurrents

autres produits cosmétiques, crèmes, gommages et autres soins anti-rides ont eu du mal à se vendre. En effet, les marques de cosmétiques essayaient tant bien que mal de vendre des produits de femmes aux hommes. Ils ont du donc réfléchir à une autre stratégie marketing. Les hommes ne sont pas aussi intéressés par la composition, le packaging ; ils aspirent à des produits plus simples et un emballage plus neutre, moins coloré, plus direct. Les marques ont donc revu et corrigé leurs méthodes, créant des

9 ■ La distribution internationale 279 279 280 284 288 290 297 303 304 311 322 329 333 333 340 351 355 359 365 « Circuits de distribution » internationaux Les différents systèmes de distribution Les structures de prix Le budget et les stratégies publicitaires Le cas particulier des opérations de duty-free Le marché parallèle : causes et conséquences Chapitre 10 ■ Le merchandising et la gestion des points de vente Principes de base Merchandising et gestion des points de vente dans

bonne communication ? VI 251 260 266 270 273 274 277 TABLE DES MATIÈRES Chapitre 9 ■ La distribution internationale « Circuits de distribution » internationaux Les différents systèmes de distribution Les structures de prix Le budget et les stratégies publicitaires Le cas particulier des opérations de duty-free Le marché parallèle : causes et conséquences © Dunod – La photocopie non autorisée est un délit Chapitre 10 ■ Le merchandising et la gestion des points de vente 279 279 280 284 288

think tank de management et de responsabilité sociale des entreprises de l'Université de Salamanque. Jose Ignacio Galan Titulaire d'un doctorat en économie et en administration des affaires de l'Université de Salamanque. Galan est un professeur de stratégie et d'organisation à l'Université de Salamanque. Il occupe la chaire ibero-américain de management et la responsabilité sociale des entreprises. La responsabilité sociale des entreprises est Parrainée par Grupo Santander. Il a publié dans de nombreuses

9 ■ La distribution internationale 279 279 280 284 288 290 297 303 304 311 322 329 333 333 340 351 355 359 365 « Circuits de distribution » internationaux Les différents systèmes de distribution Les structures de prix Le budget et les stratégies publicitaires Le cas particulier des opérations de duty-free Le marché parallèle : causes et conséquences Chapitre 10 ■ Le merchandising et la gestion des points de vente Principes de base Merchandising et gestion des points de vente dans