Etude De Cas Clarins

président du groupe LVMH, vient d’affirmer qu’un retard dans l’achat d’un produit de luxe ne serait causé que par une baisse violente du marché immobilier ou par un krach boursier. Comme par exemple en 2008, après la faillite de LEHMAN BROTHERS. Selon une étude sur le marché des produits de luxe du cabinet de conseil en stratégie BAIN & COMPANY, la croissance mondiale dans ce secteur devrait encore augmenter cette année. Il s’avère en fait que les clients des produits de luxe ne sont pas victimes de la

SOMMAIRE I) LE MARCHE DE LA DISTRIBUTION SELECTIVE DE LA PARFUMERIE. 1 Définition de la distribution sélective 1 Analyse du marché de la distribution sélective des parfums et cosmétiques. 1 Taille et évolution du marché 6 II) LE CAS SEPHORA : EXPOSE DES FAITS 11 A l’origine, un homme et un concept original 11 Le rachat de Sephora par LVMH 12 La conquête mondiale à marche forcée 13 La diversification du concept d’origine : 14 Les premières difficultés 16 Un engagement

Visage : Hydratation (15%)et Anti-âge (30%) * Corps : Hydratation (12%) et Minceur-Fermeté (49%) * Méthode Jeanne Piaubert sur le Marché français en 2008 * 5ème place sur l’axe Corps * 3ème place sur la Minceur (derrière Clarins et Sisley) * Des promesses de CA important * Une moyenne de 8000 euros / porte 4. Sa présence à l’international  Le groupe Jacques Bogart a crée une solution à la carte pour chaque pays. La stratégie commerciale se fait de

Calvin | | | |Klein, Ralph Lauren | | | |Parfumeurs : Clarins, Grès, Caron, Yardley | |Cosmétiques |Benefit Cosmetics, Make Up Forever, Laflachère, Fresh |L’Oréal, Estée Lauder, Shiseido, Roget&Gallet, La Prairie, | | |

Marché complémentaire : shampooing et soins pour cheveux, maquillage, accessoires de beauté Marché substitut : déodorants, parfums crème et sticks b) Segmentation du marché de la parfumerie de luxe : Non spécialistes Spécialistes c) Etude sectorielle : le marché de la parfumerie de luxe : Les chiffres du marché -2009 : le marché de la parfumerie en France a généré un chiffre d’affaires de 2,9 milliards de dollars soit 57,2 millions d’unités vendues ; ce qui représente un taux de

clientèle…………………………………………………………………….....….page 8 Les produits………………………………………………………………………………....……page 9 Le plan du magasin…………………………………………………………………………….page 10 III Mission et tâches effectuées…………………………………….………………....….page 11 1) 2) 3) 4) 5) 6) 7) 8) 9) 10) 11) 12) Etude de marché sur les clients potentiels......................................................................page 11 Mise en place d’une table de merchandising………………………………………………..page 11 Recherche du dispositif légal concernant une bannière murale…………………………

nos attentes, c'est-à-dire un local compris entre 50 m² et 100 m² ; d’autant plus qu’il représente un faible coût d’investissement par rapport aux deux autres locaux ce qui nous permettra de nous implanter confortablement au niveau financier. 2. Etude d’implantation, Calcul du chiffre d’affaires potentiel : 2.1. Hypothèse pessimiste : 2.1.1. Zone Primaire : Données : - 65.326 habitants. - L’IDC est de 107. - La dépense moyenne par an et par personne est de 43 €. - Le taux d’emprise

2-3 LES ATOuTS DES MBA SPéCIALISéS DE L’ISG Les MBA sont des programmes d’expertise destinés à former des professionnels rapidement opérationnels et en phase avec les attentes des entreprises. Les programmes allient parcours académique et étude de cas concrets. Intégrer un MBA Spécialisé de l’ISG, c’est opter pour : Une InSertIon ProFeSSIonneLLe FAcILItée Accompagnement individualisé par un consultant rH Puissance du réseau international de 19 000 Anciens élèves de l’ISG (4e école de commerce

comptes. Le présent article poursuit deux objectifs. Le premier, de nature exploratoire, vise à observer les choix d’options comptables effectués par les groupes appartenant à l’indice SBF 120 lors de la période de transition aux normes IAS/IFRS (étude des états financiers publiés au 31/12/2005). Le propos est ici d’appréhender comment les groupes français se sont positionnés au sein des options proposées par le référentiel IAS/IFRS. Le premier constat est celui de la stabilité des pratiques, les

filière et de l’examen de sa contribution économique, certains des enjeux auxquels les entreprises sont confrontées seront évoqués débouchant sur nos préconisations. I - UNITÉ ET DIVERSITÉ DU LUXE Le Conseil économique et social a présenté, en 1996, une étude sur le luxe. Ce document, dont le rapporteur était M. Roger Burnel, avait comme ambition de cerner la réalité économique d’une « filière » dont les constituants étaient, par essence, hétérogènes. Cependant, les productions et services participant du