Etude De Cas Diagnostic Interne De La Fonction Commerciale

concurrentiel par l’adaptation de l’offre commerciale sur la base de la segmentation : le cas du marché des fruits et légumes bios. DATES DE REALISATION : Du 06/09/08 AU 15/04/09 ELEMENTS DU DOSSIER A CERTIFIER Signature du Tuteur (apposer le cachet de l’entreprise) Signature du Formateur (apposer le cachet de l’établissement de formation) • Conformité du projet au contexte de l’entreprise d’accueil • Réalité du travail d’étude mené par le candidat CAS EXCEPTIONNEL D’UN PROJET COLLECTIF

doivent s’insérer pour réussir à faire partie du panel des grands constructeurs automobile et y demeurer. Nous avons ainsi adopté une démarche en trois étapes : diagnostic, analyse de l’existant et proposition de solutions. Ainsi, après avoir passé en revu le contexte de l’industrie au Maroc, nous nous sommes focalisés sur le diagnostic de l’état des lieux de la logistique chez un certain nombre d’équipementiers marocains. La cible choisie est constituée d’équipementiers travaillants pour le compte

communication d’entreprise se définie en fonction de ses objectifs; Il est nécessaire de faire la différence entre les deux types de communication d’entreprise: * La communication institutionnelle * La communication commerciale * La communication institutionnelle La Communication Institutionnelle s’appuie sur les valeurs de l’entreprise et non pas sur les spécificités du produit. De ce fait la communication institutionnelle intervient autant en interne qu’en externe. Elle a un effet

cette unité commerciale. J’ai organisé le dossier en cinq parties distinctes. • L’analyse commerciale m’a permis d’identifier les points à améliorer. • Le diagnostic a eu pour objectif de comprendre ces points qui freinent le développement • Les préconisations sont les trois propositions adaptées pour lever ces freins. Leur évaluation m’a permis d’en choisir une, la vente en ligne. • Les répercussions sont les conséquences attendues, humaines, financières, commerciales et organisationnelles

2) L’entreprise et l’exportation L’entreprise fait réaliser un bilan de sa situation globale pour évaluer sa capacité à exporter ses produits. Le diagnostic export s’appuie sur 5 séries d’applicateurs pour faire le profil : - La production de l’entreprise - Les moyens financiers de l’entreprise - Politique produit de l’entreprise - Le savoir – faire et l’expérience de l’entreprise - La politique

Analyse de l’efficacité du système de contrôle de gestion dans une compagnie aérienne : cas de WESTAIR BENIN Réalisé et présenté par Amarice Bertrand A. ADOUNKE 1 Analyse de l’efficacité du système de contrôle de gestion dans une compagnie aérienne : cas de WESTAIR BENIN Au cours de leur existence, les hommes se sentent le besoin de se déplacer vers plusieurs points de la planète. Le monde étant devenu un village planétaire, il va s’en dire que le développement des différents moyens

NoEon de géomarkeEng  2.  Méthodologie de sélec1on des marchés et choix d’implanta1on en Europe et  à l’étranger  1.  Approche commerciale  1.  ParEcularités des études de marché à l’internaEonal  2.  Recherche, collecte de l’informaEon, établissement d’un diagnosEc export  (veille insEtuEonnelle et commerciale, portails européens…)  2.  Approche insEtuEonnelle  1.  DisposiEfs de souEen à l’exportaEon, cas parEculiers des souEens  communautaires  2.  Les instruments communautaires spécifiques (économiques, juridiques et 

INTRODUCTION L’entreprise commerciale DELTA ; Ankorondrano spécialisé dans la vente des matériaux de construction dispose d’un libre service dans lequelle elle propose ses produits par la vente en face-face et aaussi d’un département commerciale à terme pour la vente aussi et surtout de la prospection de la clientèle. Pour avoir une améloration sur la vie active de la société, une meilleure compréhension de ses activitées et du fonctionement du département commerciale permet de faire « une Analyse

l’entreprise peut faire avantage concurrentiel DIAGNOSTIC DE L’ENTREPRISE compétences distinctives forces/faiblesses Ce que l’entreprise devrait faire environnement social ORIENTATIONS STRATÉGIQUES POSSIBLES options stratégiques actions à engager 1 environnement technologique . ANALYSE STRATEGIQUE Le métier d’auditeur L’analyse stratégique est l’étape la plus importante du processus de formulation de la stratégie. C’est grâce à ce diagnostic que le choix de la stratégie va pouvoir s’effectuer

PHILLIPE, directeur commercial et marketing, pour nous avoir offert la possibilité de mener cette étude. Sa disponibilité et ses conseils nous ont guidés tout au long de notre projet. Monsieur Pierre Cluizel, directeur et créateur du concept, pour la confiance qu’il nous a accordée. 2 SOMMAIRE INTRODUCTION P04 PARTIE I : ELEMENTS DE RECHERCHE THEORIQUE A. Les procédures adaptées à la recherche d’information B. Les outils méthodologiques indispensables au diagnostic P07 P07 P14