Etude De Cas Sanofi Aventis

Etude de marché au niveau de la demande, des prix et de la concurrence En 1997, parmi les cinquante produits les plus vendus en unités figurent cinq veinotoniques, respectivement au 15 ème, 24 ème, 29 ème, 42 ème et 44 ème rangs. Le nombre d’unités vendues en officine (figure 1) présente la même tendance que l’évolution du chiffre d’affaires (figure 2). Il est cependant observé une croissance globale moins importante des unités par rapport aux chiffres d’affaires : 47 % entre 1983 et 1997 pour

par les génériques à hauteur de 70 à 80% de sa valeur. Estimation des marchés des médicaments dont les brevets arrivent à expiration (en valeur) Mds euro 15 10 5 0 2005 2007 2009 15 9 12 10 5 13 *SNC : Système Nerveux Central Source : Etude ENAM India Research, « Indian Pharma Sector », mai 2007 Source : Rapport IBEF « Global Pharmaceuticals », avril 2006 CONSULAT GENERAL DE FRANCE A BOMBAY - MISSION ÉCONOMIQUE DE BOMBAY L’industrie pharmaceutique en Inde – 10/12/2007

dans les grands groupes français – fin 2001 BANQUES ET ASSURANCES Inv. Inv. étrangers anglosaxons 45 34.4 50 46 20.4 9.5 29 21 INDUSTRIE Inv. étrangers Inv. anglosaxons 35 31.6 31 40 30.4 BNP Crédit Lyonnais Société Générale AXA Total-Elf Aventis Lafarge Alcatel Accor 65 60 58.5 50 49.4 Sources : Le Monde – Georgeson Shareholder Les fonds américains détiennent le plus souvent des participations très minoritaires Parts de quelques fonds américains dans le capital de grandes entreprises

La réputation des entreprises se joue-t-elle sur les réseaux sociaux ? Principaux résultats de l’étude TNS SOFRES – Top Com muriel.humbertjean@tns-sofres.com Réseaux Sociaux vs. Real Life … 3 sources La twittosphère La plus large étude jamais conduite sur le citoyen et le consommateur Digital Observation par notre partenaire SEMIOCAST des tweets échangés sur les entreprises du CAC 40 (+ La Poste, la SNCF) 4° trimestre 2010 Echelle mondiale Internautes Français Enquête exclusive Top COM

l’acquisition porte sur une fraction du capital ou des droits de vote inférieure au seuil exigeant le lancement d’une offre mais permettant d’exercer une influence décisive en Assemblée. Cela assure un pouvoir de contrôle non négligeable, surtout en cas de dispersion du reste du capital. C’est en usant de cette stratégie, souvent crainte et critiquée, que Vincent Bolloré a pu obtenir le renvoi de l’ensemble de la direction du numéro deux publicitaire français Havas en 2005. Il prenait la présidence

pharmacien car, comme tout médicament, celui-ci peut être nocif quand il est mal employé. Souvent, certaines personnes utilisent des médicaments prescrits à un autre moment pour une affection (maladie, pathologie) qui semble similaire. C'est par exemple le cas des antibiotiques pour lesquels il est important de respecter une prescription médicale. L’automédication : ses avantages et inconvénients ? En amont, l’automédication ne comporte que des avantages lorsqu’elle est bien comprise et bien utilisée

Optimisation de sa communication par une PME exportatrice de logiciels, dans le Monde Le facteur humain dans l’IE Les réseaux informels d’influence Premier exemple : Un groupe d’exportateurs français de machines agricoles s’intéresse au marché russe Une étude documentaire suffit-elle ?  Surface agricole = 220 M° ha (30 M° ha en Fr.)  soit - 13% du territoire national (50% sont des forêts) - 9,5% de la population - 6,5% du PNB   130 M° ha sont labourables Chernozem (terres noires), culture

satisfaction personnelle. On observe aussi, une baisse du turnover et des intentions de quitter l’entreprise ainsi qu’une baisse de l’absentéisme (Buchko, 1992-Vaughan-Whitehea, 1992), la relation entre le salarié et son entreprise est plus forte. Selon une étude menée par Long (1978), le salarié s’identifie à son entreprise, créant ainsi un intérêt commun qui permet une meilleure qualité de travail (Russel et al, 1979). Le salarié n’est plus simple instrument mais aussi acteur à l’égard de l’entreprise. En

internationale. - La distribution sur les marchés extérieurs. - Exportation indirecte. - Consultant export. - Exportation associée. - Consortium exportation. - Trading Compagnie. - Étude de cas:   - Sogo Shoshas et Chaebols.   - Toshiba.   - La "Troisième Italie".   - Mitsubishi Corporation.   - Sanofi-Aventis. 2- Exportation directe - Importateurs / Distributeurs. - Représentant. - Personnel propre. - Filiale de vente et production. - Internationalisation grâce aux licences. - Franchises

du processus métier ainsi que les contraintes techniques et budgétaires qui dictent souvent le choix de l'entreprise. Détails et conseils aux professionnels pour choisir une solution bien adaptée au contexte et à l'existant de l'entreprise. Rapides cas d'entreprises : Michelin, fabrication de pneumatiques (CA 2008 de 16,4 milliards d'euros, montant des achats de 10,6 MD EUR) ; RATP, Régie autonome des transports parisiens (CA 2009 de 4,4 milliards d'euros, montant des achats de 1,9 milliards d'euros)