Etude De Cas Segmentation Stratégique Das

Janv-2007 M1FCCA Politique générale et stratégie de l’entreprise Adobet Alice Le 5 Janvier 2007 Bertrand Jérémie Bertrand Benjamin Lepage Carole Vaillant Sophie Sauvreneau Emilie Analyse stratégique et politique générale de l’entreprise C. Chatelin-Ertur 1 Janv-2007 M1FCCA Politique générale et stratégie de l’entreprise Sommaire Introduction ........................................................................................................................................

appel à des disciplines très diverses, tel que l’économie, la psychologie, la sociologie, les statistiques, la comptabilité et les statistiques. On peut placer l’ensemble des données de mercatique en 2 domaines : * Les techniques d’analyse  (étude de marché) : enquêtes, observations, tests. * Les techniques de décisions (ou d’action commerciale) : approvisionnement, produit, prix, distribution et communication. Dans l’ensemble il s’agit pour l’entreprise d’anticiper l’évolution du marché

     Politiques 18 III. Etude des relations entre entreprise et environnement 19 1. LE SWOT 19 2. Les facteurs clés 20 3. Les domaines d’activité stratégiques 22 IV. Des stratégies, une intégration 24 1. La diversification 24 2. Stratégie d’allocation des ressources 26 3. Stratégie de compétitivité 27 4. Stratégie de développement par diversification 28 5. L’intégration verticale 28 6. La stratégie d’alliance et de partenariat 30 V. Entre rivalité et concurrence 30 1. Etude de la concurrence 30 2

Smail SAIGHI / STRATEGIE ENTREPRISE 2012 2 STRATEGIE D’ENTREPRISE Cas pratique Diagnostic Externe, Diagnostic Interne et Synthèse des deux diagnostics Smail SAIGHI / STRATEGIE ENTREPRISE 2012 3 Les Outils d’Analyse des Domaines d’Activité Stratégique et du Portefeuille d’activités de l’Entreprise Smail SAIGHI / STRATEGIE ENTREPRISE 2012 4 STRATEGIE D’ENTREPRISE L’analyse stratégique fait appel implicitement ou explicitement à un certain nombre d’outils

également nommée équipe de vente –, caractérisée par l'ensemble du personnel sédentaire, de la force de vente externe, composée de l'ensemble du personnel mobile. On notera toutefois que cette distinction interne/externe est utilisée dans certains cas pour différencier les salariés (F.D.V. interne) de l'entreprise des autres personnels tels que les représentants indépendants, les agents commerciaux…, qui contribuent chacun à leur niveau à la vente du produit. René Darmon explique que : « Pour piloter

projets, où il y a une forte expertise Ex : pétrole, énergie nucléaire. Selon lui, il n’y a pas de structure meilleure que l’autre, tout dépend de la technologie. 4. Chandler : stratégie et structure : C’est la stratégie qui donne la structure Etude de 1850 à 1920 Sur 70 ans il montre que les entreprises ont changés de manières de fonctionner et la structure aussi. En fait il explique le passage d’une structure centralisée à une structure en division. CENTRALISE DECENTRALISE 17 Ex

plus destinés uniquement à la pratique d’une activité sportive, mais ils sont portés dans la vie de tous les jours. Les fabricants ont parfaitement capté cette tendance et adaptent aujourd’hui leurs offres à cette demande. Dans le cadre de notre étude, nous allons dans un premier temps étudier l’environnement du secteur textile habillement de sport avec notamment l’étude du macro environnement à travers l’analyse PESTEL et du modèle des 5(+1) forces de PORTER.   I / Analyse PESTEL Facteur

Définitions : Kotler : « C’est satisfaire les besoins et les désirs des consommateurs mieux que le concurrent. » Journal Officiel : « C’est l’ensemble des actions qui, dans une économie de marché, ont pour objectif de prévoir ou de constater, et le cas échéant de stimuler, susciter ou renouveler les besoins du consommateur, en telles catégories de produits ou de services, et de réaliser, l’adaptation continue en appareils productifs et commerciaux d’une entreprise ainsi déterminée. » 1.2 L’état d’esprit

opportunités. Donc on provoque l’opportunité. innovation : Ça peut être quelque chose de minime, ou d’important. Définition de l’OCDE : « L’innovation c’est quelque chose de nouveau pour l’entreprise, qui n’a jamais été réalisé dans cette entreprise, en tout cas de cette manière-là. ». Ça veut dire que l’innovation ça n’est pas que de l’invention, il faut bien dissocier ces 2 notions. L’invention ne donne pas forcément lieu à une innovation Les innovations les plus fortes sont pourtant la plupart du temps

historique 3. L‘entreprise HARIBO - aujourd‘hui 4. La marque 1. La marque en général 2. La puissance de la marque 2. Positionnement 1. Analyse SWOT 3. Segmentation 1. Les 5 variables de la segmentation 1. Variable géographique 2. Variable démographique 3. Variable psychographique 4. Les caractéristiques du comportement 5. Le statut de recherche 2. Segmentation pour HARIBO GO! 4. Ciblage 1. Les groupes cibles identifiés 2. La stratégie marketing envers les groupes cibles 5. Positionnement de HARIBO GO! 6