Etude De Cas Sur Les 4p

analyses. Compte tenu des clients et concurrents, peut-on recruter de nouveaux clients ou fidéliser les existants ? Différencie-t-on les offres selon les segmentations ? III.Marketing opérationnel Agir. Traduire la stratégie dans les faits. Les 4P : produit, prix, promotion, place. Ex : conquête de nouveaux marchés, biscuits au chocolat, décliner les biscuits en sachets pour le goûter. Campagne de publicité pour la Picardie dans le métro parisien. L'action est menée dans le business plan

marchés et le fonctionnement de l’entreprise permettront alors de définir une stratégie marketing globale. Le marketing opérationnel : il concrétise les choix de marketing stratégique et les traduit au travers d’un ensemble de variables opérationnelles (4P : Product/Price/Place/Promotion – Marketing Mix – Plan de marchéage) qui permettront d’atteindre les objectifs retenus. Le principal facteur d’efficacité du plan de marchéage d’une entreprise réside dans la cohérence entre les différentes variables

Etape 3 Marketing F° primordiale. Etape 4 Le client est au centre de l'etp. Etape 5 Le client est au centre de l'etp et le marketing est la F° intégratrice. Evolution des champs d'action Marketing d'étude (identifie les besoins du client) : étude du marché, du model de prévision, et du suivi commercial. Marketing stratégique (choix du marché ciblé, positionnement, fixation des objectifs/budget) Réflexion : politique de production, prix, distribution, com' Marketing

labels LE PRIX le prix - contraintes économiques le prix - les décisions 2 . Objectifs et Organisation Objectifs :  Etre capable de définir les notions suivantes : marque, produit, conditionnement, qualité, prix, …  A l ’aide d’études de cas, d’élaborer les actions qu’il convient de mettre en œuvre  De savoir que les décisions portant sur la marque, le conditionnement, la qualité, le prix constituent le prolongement direct des choix du marketing stratégique (segmentation, ciblage, positionnement)

Etude de cas marketing Unity Snowboards F E V R I E R 2 0 1 1 SOMMAIRE Introduction 3 I. Analyse de l’environnement et du marché 3 A. Forces et faiblesses 3 B. Opportunités et menaces 5 II. La segmentation 6 A. L’enquête 6 B. Les résultats 7 C. La segmentation 7 III. La détermination du prix 9 A. Le prix psychologique 9 B. L’estimation des coûts de production 9 C. L’analyse des prix et offres des concurrents 11 D. Détermination

correspond à la demande (+/-) * écoulement de la production * priorité= distribution large/ publicité et promotion Années 80 : la détermination du besoin domine * l’offre est supérieure à la demande * adapter l’offre * priorité= étude de marché, segmentation. « L’Oréal veut répondre à toutes les attentes des femmes en matière de beauté. » PDG de l’Oréal Depuis les années 2000 : la relation domine * saturation des marchés * fidéliser * priorité= efficacité des relations/interaction

6 5. Conclusion ................................................................................................................. 10 Introduction Le but de cette étude est de réaliser un retour du cours de Supply Chain Management confronté à la vision de nos entreprises. Après une brève présentation de l’entreprise, cette étude s’effectuera par l’analyse de 10 points clés à ressortir du cours et à confronter avec l’utilisation que l’on en a dans l’entreprise d’accueil de l’élève-ingénieur, à

Opportunités et menaces : SWOT : S = Strenghts W = Weaknesses O = Opportunities T = Threats (=menaces) * ex 1 p 132 : opportunités ou menaces ? a) La demande D’un point de vue général Les aspects quantitatifs et qualitatifs : étude sectorielle * Demande intérieure = P + M – X * Population (démographique) * Natalité, mortalité * Pyramide des âges * Espérance de vie * Niveau de Consommation, Panier moyen, etc… b) L’offre * Production nationale

= qqch qui s’ajoute à la valeur du produit d’origine (produit avec service client a un + : peut donc être payé plus cher) => fidélisation très importante (coute moins cher que d’en trouver des nouveaux)." - produit ! - statistiques : enquête, étude, sondage, panels (échantillon représentatif qu’on peut interroger à plusieurs reprise : questions régulières sur plusieurs sujets). = obtenir des faits sur lesquels on ne peut pas revenir (ne fonctionne pas à l’intuition)" - Difficulté du marketing

effort marketing. 8- Les organisations : ils s’efforcent de jouer une image de marque forte et positive aux yeux des consommateurs pour accroître leur notoriété. 9- L’information : il peut être produite commercialisée comme une variable produit c’est le cas des écoles, des universités privées, et les éditeurs. 10- Les idées : toutes offres s’articule autour une idée de base. Selon Charles reversons « à l’usine, nous fabricant les cosmétiques, en magasin nous vendons l’espoir» L’optique de vente et l’optique