Etude De Marché B To B

planification que personnifie particulièrement Ansoff (1965, 1984), la démarche de planification stratégique se formalise et se complique grandement. Ensuite, le courant du positionnement, animé par Porter (1980, 1985), met l’accent sur l’appréciation du marché compétitif dans lequel s’insère l’entreprise. Ce courant, quoique rationnel-analytique à l’instar des deux précédents, est moins normatif et s’intéresse peu au processus de formulation de la stratégie étant axé sur le contenu même de la stratégie

notés qu’ils soient positifs pour le secteur ou négatifs. Par exemple, au niveau socio-culturel nous découvrons que le budget moyen en linge de maison est de 70€ ce qui est un élément stratégique très important. De plus au niveau économique, deux marchés coïncident : celui du traditionnel et du technique avec une délocalisation massive du à la mondialisation En conclusion, la grille Pest que nous sortons est une grille unique, subjective propre à chacun qui nous permet de visualiser de manière globale

Bayet Johann G1 Marketing B to B Etude d’un cas de stratégie de prix • Introduction La politique de prix peut concerner la fixation du prix d’un nouveau produit ou la modification du prix d’un produit existant. Dans le marketing industriel le prix dépend beaucoup du coût de production. La stratégie peut être d’écrémage, de pénétration, d’alignement ou de discrimination. Comme pour tous les autres produits on va utiliser l’étude du prix psychologique mais dans le milieu industriel

les partenaires institutionnels I) La concurrence a) le niveau de l'offre On va l'estimer en fonction du type de marche, il s'agit de déterminer le niveau de concurrence a l'échelon local. Lorsqu'une seule UC = monopole (rarement dans le domaine privé ; la poste). Peu d'UC sur le marche situation oligopole (téléphonie, banque). Nombre important d' UC = marche de concurrence. (textile...) La concurrence peu être direct ou indirect, les concurrents direct : même activité que l'entreprise

permit d'être la discipline qui s'intéresse au concept d'échange et qui fait face aux problèmes liés à ce comportement ; pas uniquement entre le consommateur et les marchés, mais aussi face aux acteurs sur ce marché : les négociateurs. Il s'agit de cette notion de comportement qui se trouve être le cœur du problème de cette étude que nous développerons ultérieurement. -> La négociation commerciale : La négociation commerciale possède un certain nombre de traits communs à toute

à retenir. • Le contenu comprend d’une part la technique ou usage (fonction, performance, composants (pour un produit matériel)) et d’autre part le marketing (image, marque, packaging et services liés au produit) 2. Classification B to B / B to C • Typologie des produits Biens banals (fréquence d’achat importante) : - alimentaires - non-alimentaires (DPH : Droguerie, Parfumerie, Hygiène) Biens anomaux (achats occasionnels) : - durables (qui

SEQUENCE 05 Les outils de la communication commerciale I – Lexique B to B (Business to Business) : expression qui renvoie aux relations commerciales menées auprès des entreprises, ces dernières présentant certaines spécificités. [entreprise à entreprise] B to C (Business to Consumer) : expression qui renvoie aux relations commerciales auprès d’une cible de consommateurs finaux [entreprise à client] Bus mailing (multipostage) : envoie, par des entreprises différentes, d’un paquet de cartes

SOMMAIRE Introduction ...................................................................................................... page 3 Etude de marché ............................................................................................... page 4 1) Offre Produit ........................................................................................................ page 4 à 5 Concurrence .............................................................................................

définition et les enjeux du marketing relationnel 1- La définition et les spécificités du marketing relationnel Le marketing est traditionnellement orienté vers l’acquisition des clients et la réalisation de transactions. Le marketing B to B et le marketing des services ont cherché depuis longtemps à construire des relations satisfaisantes et durables entreprises et clients. Cette orientation s’est étendue dans l’ensemble des secteurs sous l’effet d’un double mouvement: • La pression

Pourquoi dois-je connaître mon marché ? Pour quoi faire ? Dans quel but ? La notion de marché : Un marché est constitué par l’ensemble des clients capables et désireux de procéder à un échange leur permettant de satisfaire un besoin ou un désir. Au sens premier on parle de marché pour désigner l’ensemble des données chiffrées relatives à un produit ou un service (ex : le marché des yaourts allégés, le marché de l’automobile). Par extension, on désigne aussi par marché l’ensemble des individus concernés