Etude De Merchandising Nature Et Découvertes

optimale », confie Serge Carrier. Stéphane La direction des ventes était structurée en agences régionales et dépendait de la direction générale. La direction marketing était, elle, rattachée à celle de la communication. Vendeurs, conseillers en merchandising, marketeurs… aucun ne dépendait de la même structure et chacun agissait à son rythme. Voilà pourquoi OCP, société spécialisée dans la distribution de médicaments aux pharmaciens, a choisi de se réorganiser, pour créer, en 2004, une direction unique

l’organisation par produits Une faible autorité du chef de produit Peu de possibilités d’acquérir une véritable expertise Un coût élevé Une orientation vers le gain de part de marché et non vers la rentabilité Les étapes du plan marketing • Etude de marché (Offre et Demande) 13 L ’approche du marché Ressources de ses partenaires Besoin des clients Le marché Compétences-clés et distinctives de l’entreprise Caractéristiques de l ’environnement L’analyse de l’environnement 15 L’analyse

durable: la vente personnalisée permet de fidéliser la une réaction: le client qui se sent respecté et écouté a souvent Actuellement, toutes les entreprises sont conscientes du fait que l'échec ou le succès de leurs politiques commerciales dépend de la nature et de l'efficacité de leurs équipes de vente. En effet, une bonne stratégie de marketing peut échouer facilement si elle n'est pas menée par des vendeurs compétents. Ainsi, pour Sylvain WICKHAM, « la qualité des vendeurs étroitement liée à celle des

6,8% en valeur des boissons à base de thé en 2011 et de la hausse de 8,4% des ventes de boissons non gazeuses. Ainsi l’entreprise Pierre Martinet espère écouler 10 millions de litres de son produit d’ici 2015. Nous allons voir, à travers cette étude, pourquoi l’entreprise Pierre Martinet a choisis de commercialiser cette nouvelle gamme de boissons et à quelles difficultés elle a du faire face. I) Analyse diagnostic de la situation de l’entreprise 1-Diagnostic externe 1.1 L’analyse

les entreprises cherchent essentiellement à : * Se faire référencer par les meilleures distributions pour couvrir le plus parfaitement possible leur marché ; * Contrôler les distributeurs afin de maîtriser leurs politiques de prix de merchandising et la force de vente. En ce qui concerne le secteur bancaire, tous les spécialistes s'accordent à estimer que ce secteur est essentiel dans le devenir du système d'épargne et de crédit dans leur ensemble. 1-3-1 L'implantation : Un ensemble

• une réaction: le client qui se sent respecté et écouté a souvent l'intention de répondre à l'offre du vendeur. Actuellement, toutes les entreprises sont conscientes du fait que l'échec ou le succès de leurs politiques commerciales dépend de la nature et de l'efficacité de leurs équipes de vente. En effet, une bonne stratégie de marketing peut échouer facilement si elle n'est pas menée par des vendeurs compétents. Ainsi, pour Sylvain WICKHAM, « la qualité des vendeurs étroitement liée à celle des

LIVRES CHEZ HACHETTE JEUNESSE COLLECTIONS DISNEY : DU PROJET ÉDITORIAL À LA COMMERCIALISATION Pour aborder la question de l’adaptation en livres, ce concept qui recouvre les notions de « novélisation » et d’« albumisation », nous débuterons notre étude par une analyse diachronique. Cette analyse rendra compte des différentes étapes du processus d’adaptation en livres, de l’achat de licence à la commercialisation de produit éditorial. Dans cette première partie, nous expliquerons que tout projet d’adaptation

niema,sara, najat, fatima, touria, anass, rania, ghizlan, salma,fatima ezzahra. Merci à vous tous les amis. 5 Remerciment : Je tiens avant tout à exprimer ma reconnaissance à Monsieur KOULALI Yahya pour avoir accepté de m’encadrer dans cette étude. Je le remercie de m’avoir encadré, orienté, aidé et conseillé. Je remercie monsieur Hmiti Hicham, et monsieur SIOUTTII Lhaj, mes maîtres de stage pour m’avoir transmis leur savoir et leur passion tout au long de la formation. Je souhaite également

Marjane Founty Agadir 8 A. DESCRIPTION GENERALE 8 B. STRUCTURE DU MAGASIN 8 1- ORGANIGRAMME DU MAGASIN 8 2- ORGANISATION DES DÉPARTEMENTS 8 PARTIE II: ETUDEDUCASMARJANE CHAPITRE I: ETUDE INTERNE 13 1- STATISTIQUES DU RAYON AUTO BRICOLAGE 13 2- ANALYSE DES TABLEAUX ET DES GRAPHIQUES 16 3- DIAGNOSTIC DU RAYON AUTO BRICOLAGE 17 CHAPITRE II: ENQUETE EXTERNE

effectué un stage de fin d’études d’une durée déterminée de trois mois. Ce stage s’est déroulé, du 19 Mars au 19 Juin 2011 au sein de l’entreprise MACRON Store. Cette entreprise est implantée au Mans, dans la région des Pays de la Loire. Après étude de différentes offres, mon attention s’est particulièrement portée sur cet équipementier sportif, en raison de son activité et sa récente création. Souhaitant dans le futur créer ma propre entreprise, j’ai eu l’occasion d’être « plongé » au cœur d’une