Etudes De Cas Fnac

Stratégie de Distribution CAS SALVATORE Déroulement d’une stratégie de distribution sur un nouveau marché Etape 1 : Analyse interne de l’entreprise et du portefeuille de produits (Forces et faiblesses) Portefeuille de produits de Salvatore : 95 produits référencés : - Romans espagnols poche+non poche - Romans policiers espagnols poche - Romans bilingues poche célèbres - Livres pour enfants - Livres pédagogiques primaires, secondaires et universitaires

s’agit d’une société anonyme ainsi dénommée car sa dénomination sociale ne révèle pas le nom des actionnaires dont elle peut même ignorer l’identité lorsque les titres de la société sont au porteur. Son statut protège partiellement ses actionnaires en cas de faillite. La localisation de son siège sociale se situe au 16, boulevard des Italiens 75009 Paris. Cette entreprise est dirigée par le président Monsieur Baudouin Prot et par l’administrateur et directeur général Jean-Laurent Bonnafé La BNP

messagerie vocale, renvoi d’appel, double appel, SMS : service de messages succincts, envoi de fax/données, personnalisation du numéro de téléphone, numérotation vocale, fonction mains libres, service de répondeur à consultation gratuite ou non selon les cas, réception de télécopies avec reroutage sur le fax, radiotéléphone… Téléservices et services supplémentaires : Service Après Vente, modification des abonnements, stockage/livraison des produits, assurances, offre des produits en ligne sur un site Internet

détermine la longueur du canal : a. Le canal direct Le canal direct est un canal sans intermédiaires. Il établit un contact direct avec le client et exige la mise en place d’une organisation commerciale par le producteur lui-même. C’est le cas de la vente à distance (vente par correspondance, internet), la vente à domicile, la vente sur le lieu de production, voire sur les marchés. b. Le canal court Le canal court intègre un seul intermédiaire entre le producteur et le client final

Hochet, directeur exécutif de Capgemini Consulting France et vice président de Syntec Conseil en management Quelle valeur ajoutée du conseil ? Rencontre de Lisbonne du 21 avril 2010 omme le rappelle en introduction Eudoxe Denis, directeur des études de l’Institut de l’entreprise, la question de la valeur ajoutée du conseil se présente sous l’angle d’un paradoxe. D’une part, la complexité des organisations et leurs impératifs d’adaptation continue semblent rendre nécessaire l’intervention de tiers

structures de marché qui déterminent les comportements et les performances mais qui sont aussi déterminés par les comportements et stratégies d’entreprise et l’environnement institutionnel => structures endogènes Le cadre d’analyse SCP pour les études de marché ou sectorielles Conditions de base Demande : élasticitéprix, substituts, préférences des consommateurs Offre : technologie, nature du produit, nature des coûts, géographie du marché Structure Concentration de l’offre/demande, barrières

de sciences humaines ainsi que des ouvrages de tourisme . Les secteurs de la jeunesse, de l’enseignement et de la BD ont pour l'instant une faible offre éditoriale numérique Actuellement, les e-marchands sont des chaînes de magasins[5] du type Fnac, Cultura, Virgin..., des libraires indépendants comme L’Appel du livre, Lamartine, L’Arbre à Lettres ; des enseignes de la grande distribution Darty, Carrefour…et également des pure-players: Ebookstore, ePagine ou Numilog qui a un catalogue de 52 735

stage dans cette entreprise et de m’avoir encadrée. Ce stage a conforté mon envie de poursuivre mes études dans ce domaine et d’orienter mon projet professionnel dans cette voie. SOMMAIRE REMERCIEMENTS 2 SOMMAIRE 3 INTRODUCTION 4 PREMIRE PARTIE : Présentation générale de GFK 6 I. Historique du groupe GfK 6 II. Secteur d’activité de l’entreprise 6 DEUXIEME PARTIE : Etudes théoriques des études de marché chez GfK 10 I. Deux secteurs différents d’études du marché 10 II. Définition des panels

musique, télévisuel) et de l'Internet (fournisseurs d'accès). Contestation : Ces accords furent dénoncés peu de temps après par plusieurs entreprises signataires pour Le manque de neutralité et l'impartialité de Denis Olivennes, directeur de la Fnac. Ce texte sert donc de base à la loi Hadopi. • Projet de loi "Création et Internet" : Et il est repris par le projet de loi, Christine Albanel, est présenté en juin 2008 en Conseil des Ministres est finalement baptisé "Création et Internet"

en on besoin. Quant à la publicité qui peut envahir certains sites, celle-ci n’est pas omniprésente, elle ne risque pas de transmettre des virus et la durée des transferts reste correcte. Certaines plates-formes sont proposées par de grands groupes (Fnac, Virgin) qui inspirent une certaine confiance à l’internaute. Les aspects négatifs :  En général : Sur le marché du téléchargement payant, seuls quelques acteurs seulement sont présents, du fait du coût de création d'une plate forme légale de téléchargement