Evaluation De Controle Interne De Cycle Vente Client D Entreprise Commerciale

Gestion de la force de vente de La Poste Sommaire Introduction I. Présentation de l’entreprise II. L’offre La Poste A. Sa cible B. Ses commerciaux itinérants II. Diagnostic de la Force de vente A. Les méthodes de recrutement 1) Recrutement externe 2) Recrutement interne B. L’intégration des commerciaux 1) L’intégration du nouveau vendeur 2) L’alternance, un autre mode d’intégrer l’entreprise 3) L’intégration par les

d'études réalisés dans les meilleures Business Schools. Les missions réalisées sont variées et d'une richesse inouïe, et voici quelques exemples qui en témoignent : montage d'un Business Plan, audit financier ou fiscal d'une entreprise, évaluation du système de contrôle interne, mise en place d'une comptabilité analytique, élaboration d’une cartographie des risques, analyse de la performance d’une organisation, conception d'un tableau de bord prospectif, conversion aux normes comptables internationales

MANAGEMENT DE LA FORCE DE VENTE FONDEMENTS Partie 1 Management de la force de vente L’acte de vente Détection besoins & attentes Rentabilité & survie VENDEUR ACHETEUR Satisfaction b S ti f ti besoin i DIALOGUE – ECHANGE ‐ NEGOCIATION La Force de vente « Ensemble du personnel chargé de rendre visite ou de recevoir les clients potentiels et/ou actuels afin d'assurer la promotion, la vente et parfois l'après-vente des produits ou services d'une entreprise » (1) Sédentaire

MODULE : CONTRÔLE INTERNE ET CONTRÔLE LEGAL PROGRAMME DE LA FORMATION CHAPITRE I : LE CONTRÔLE INTERNE ET SES CARACTERISTIQUES Section 1 : Le contrôle interne et ses composantes Section 2 : Les caractéristiques du contrôle interne CHAPITRE 2 : LE CONTRÔLE LEGAL ET SES OUTILS Section 1 : Définition et Objectifs du contrôle légal Section 2 : Les acteurs de l’audit légal Section

externe .II. Mener un diagnostic interne Gérard Lécrivain – Managmarket.com Lycée Mariette – Académie de Lille . Dossier 1. Mener un diagnostic 1 Introduction : Objectifs et démarche générale. . Objectifs et méthodologie d’une démarche de diagnostic : Toute réflexion et tout projet stratégiques liés à la création ou au développement d’un courant d’affaires doivent être initiés par un diagnostic qui s’exprime sous deux dimensions : • Diagnostic interne : « Quelles sont les forces (atouts)

JLEC.........................................................................…...8 1) JLEC en termes d’activité……………………………………………….8 2) Environnement de JLEC……………………………………………….11 II) La fonction Achat dans les entreprises…………………….……………13 1) Rôle de la fonction d’achat et sa place dans l’organisation…………...14 2) Les étapes du processus d’achat………………………………………..14 3) Le cadre théorique de l’évaluation de la performance des fournisseurs et ses indicateurs…………………………………………………………15

Progiciel de Gestion Intégrée(PGI), ERP Schéma directeur et structure informatique de l’ERP Marché des Progiciels de Gestion Intégrée Les progiciels spécifiques à la logistique (SCE: Supply Chain Exécution) Les progiciels spécifiques à la relation client: CRM Les progiciels spécifiques à la relation fournisseur: SRM Les progiciels spécifiques à la planification: APS (ou SCP) Méthode de conduite de projet d’implémentation d’un SI Principes du GPAO/ERP Fonctions du WMS Conclusion 5 Introduction

CCA audit 28 /09/2013 3 LES CONTRÔLES DE L’ENTREPRISE Comité d’entreprise Audit légal du CAC (1) Expert de minorité Administration fiscale (1) AMF Contrôles particuliers (commission de contrôle des assurances, …) État (Cour des Comptes, Inspections, …) Entreprise Supervision permanente par le chef comptable (1) Conseil d’administration (1) Inspection du travail Missions d’audit opérationnel de l ’auditeur interne Banquiers, (1) clients, fournisseurs… Assemblée générale

ses ressources internes. Alors que beaucoup de concurrents peuvent atteindre le même niveau d'adéquation, certains restent plus performants que d'autres. Cette différence résulte dans la manière dont les ressources sont déployées afin de créer des compétences distinctives dans certaines fonctions, comment elles sont adaptées aux besoins de certaines stratégies, et surtout comment elles sont orchestrées afin d'accroître la valeur des produits et services du point de vue du client. • L'analyse

circuits de distribution performants afin que les produits et services soient à la portée des clients visés. Aujourd’hui, l’analyse des réseaux des entreprises ne se limite pas aux grossistes et aux détaillants, mais intègre toute la chaine d’approvisionnement en amont et en aval, depuis les matières premières, les composants et les produits manufacturés jusqu’à la livraison des produits finis aux clients finaux, ce qu’on appelle en anglais la Supply Chain management. La Supply Chain Management,