Evolution De Ventes Pepsi

Développe un nouveau segment qui rassemble de plus en plus de consommateurs | - le consommateur a plus de choix.- Attraction de nouveaux consommateurs | - Taux de notoriété et évolution | Augmentation du CA | - Une nouvelle référence pour engendrer du CA supplémentaire | - Un segment en stagnation mais toutefois les ventes se réalisent rapidement et le succès de la marque en témoigne- le light constitue 24,8 % (en volume comme en valeur) de part du marché des soft-drinks en 2006 | - Permet de

économique : affecte énormément l’activité des E via l’évolution du PA, l’épargne et le crédit, la structure des ménages. 3. L’environnement naturel : détérioration de l’environnement naturel qui est une des préoccupations de la population. Il y a une évolution des réglementations et adaptation des produits. Il y a aussi des tendances à prendre en compte : - diminution des matières premières, * Cout de l’nrj * La pollution (recyclage,…)

minérale la plus vendue au monde avec plus de 1,5 milliards de bouteilles vendues par an. Marque présente sur les 5 continents dans 125 pays. LU : N°2 mondial, la 1ère marque de biscuits du Groupa Danone représentant près de la moitié des ventes du pole biscuit. Cette marque est majoritairement présente en Europe Occidentale. WAHAHA : N°1 des boissons rafraîchissantes plates en Chine (eau, thé, prêt à boire, jus de fruit) l’une des plus populaires de Chine avec plus de 1,5 milliards de

1) définition du problème 2) pré-enquête 3) étude qualitative 4) étude quantitative 5) rapport d’étude Les préalables à l’étude de marché 1) La formation du problème : a) L’émergence du problème • chez Pepsi, le chef de produit veut savoir ce qui faisait la force de son concurrent coca-cola. - étude en aval (avec un test à l’aveugle par exemple) • chez Nestlé, le responsable Afrique se demande pourquoi le lancement de son lait déshydraté à

expressions d'une culture qu'il faut bien appréhender. - Le langage : la langue n'est pas simple à maitriser. Souvent, les mauvaises traductions entrainent des échecs non négligeables. Nous pouvons citer Pepsi qui s'est lancé en Allemagne avec le slogan « come alive with Pepsi » qui fut très mal vu car il renvoyait les Allemands à des souvenirs de guerre. Pour éviter ce type de problème, il faut utiliser la technique de la rétro-traduction qui consiste à traduire l'idée, le concept

soi, de montrer son appartenance sociale. Cependant, tous les consommateurs sont sensibles à la qualité, ainsi qu’aux promotions pratiquées. Conclusion => plusieurs modèles de consommateurs européens (points communs : craintes, divergence, évolution sociale...) D’où la nécessité de comprendre les consommateurs. 3. Le rôle des études qualitatives Le marketing et la recherche et l’analyse constante des besoins du marché dans le but à l‘organisation d’atteindre ses objectifs. Les recherches

produits mais il peut céder à un besoin inhabituel ou peu fréquent. - Produits d’urgence : achetés quand les besoins est urgents. Exemple : les parapluies, il faut les placer dans plusieurs points de vente pour ne pas perdre des clients ou des ventes. b. Produit d’achat réfléchi : Ce sont des produits que le client pour les acheter fait de la comparaison selon les dimensions tel l’adaptation à ses besoins, qualité, prix, et style. Exemple : automobiles, électroménager, meubles… Le Marketer

alcoolisées (LSA 9 28 Mai 2010) SOMMAIRE L’OFFRE ………………………………………………………….. p 03 Évolutions et tendances actuelles …………………………………….. p 04 Segmentation ………………………………………………………….. p 05 Différents acteurs du marché / marques ………..…………………… p 08 Canaux de distribution ……………………………………………….. p 10 LA DEMANDE …………………………………………………… p 11 Approche globale ……………………………………………………... p 12 • Évolution de la demande ……………………………... p 12 Approche segmentée …………………………………………………. p 13

Chader
 15 mars 2015 1 Sommaire ——————————————————————————— Introduction 3 Qu’est-ce que le marketing expérientiel et sensoriel ? … 3 I. Etude du marché de la distribution du café A) Producteurs, distributeurs et consommateurs de café et leurs évolutions … 6 B) Diagnostic externe … 7 C) Les Facteurs clés de succès de ce marché … 8 D) Avantages concurrentiels … 8 E) Analyse concurrentielle selon le modèle de Porter… 8 II. Présentation de notre marque et mise en corrélation avec le thème choisi A)

de prestation. II. Cycles de vie des produits et stratégie marketing : [document 3] 1. Le lancement du produit : La diffusion du produit s’établie de façon progressive, le produit n’est pas encore connu, c’est pourquoi les ventes sont encore faibles. Il n’y a donc pas d’économie d’échelle, beaucoup d’investissement ont été fait pour le développement du produit, pour sa promotion, le coût unitaire est élevé. Cette phase est une période de déficit global, sans bénéfice et sans