Evolution De Ventes Pepsi

Participer au choix de l’offre fournisseur. j Prévisions : 4 000 + 10 % = 4 400 produits (0,5 point) 1re position (0,5 point) 4 400 / 15 = 294 colis soit 4 410 produits (294 × 15) (0,5 point) 2e position 4 410 X 2, 60 € = 11 466 € (0,5 point) ✓ Ventes en quantité 3 000 + 10 % = 3 300 produits (0,5 point) ✓ Nombre de colis à commander 3 300 / 6 = 550 colis soit 3 300 produits (0,5 point) ✓ CA TTC 3 300 × 5,50 = 18 150 € (0,5 point) ✓ Marge 1re position (0,5 point) CA HT = 11 466

volumes : ● Tonne, litre... Pour les biens tangibles et mesurables ● Unités spécifiques et adaptées pour les biens intangibles tels les services (nuitées pour un hôtel...) La valeur : ● Les évolutions : les chiffres sont importants pour déterminer l’attrait d’un marché, mais les évolutions sont indispensables pour estimer la pérennité (durée de vie). Les 3 grandes phases de la démarche marketing Le marketing d’études : ● Connaître le marché, son environnement, la concurrence

magasins parisiens sont créés et le commerce triomphe. L’essor de ces grands magasins se poursuit jusqu’en 1929, date de la crise financière qui révèle les limites de cette forme de distribution avec des coûts de fonctionnement élevés et des ventes qui stagnent : ils créent donc des magasins populaires (à bas prix et à prix unique). Printemps crée Prisunic, Lafayette crée Monoprix, les Nouvelles Galeries créent Uniprix… Durant les années 60 il y a l’apparition des hypermarchés et des

influence sur la perception du marché. Exemple : si on est coca, et si notre besoin c’est étancher la soif, on a beaucoup de concurrent. 1er type de marché : le marché principal C’est l’ensemble des produits semblables et directement concurrent. (Pour Pepsi c’est Coca-Cola, pour Kango c’est Berlingo) 2ème type de marché : le marché environnant C’est l’ensemble des produits de natures différentes mais satisfaisant les mêmes besoins et les mêmes motivations dans les mêmes circonstances. 3ème type

participants à qui ils avaiaent demandé de déguster à l’aveugle du Pepsi et du coca et d’indiquer leur préférence. Ce premier test plaçait à parité égale les 2 produits. Ensuite un second test demandait aux participants quelle marque ils goûtaient. Dans ce nouveau test, les réponses ont changé radialement. 2/3 des participants déclaraient désormais préférer Coca Cola. Ce test permit d’établir que la marque Cola (beaucoup plus que Pepsi) stimulait d’autres parties du cerveau liées à la mémoire, à

s’intéresse de près aux différentes caractéristiques de la population : taille, distribution géographique, densité, mobilité, répartition par âge, taux de natalité, de nuptialité et de décès, composition socioculturelle et affiliations religieuses. o évolution de la natalité o vieillissement de la population (montée du 3° âge) o modification du mode de vie, de la famille o croissance des ménages non familiaux o mobilité géographique o niveau d’éducation croissant o composition ethnique diversifiée B. Economique

................................................ 01 Partie I : Cadre théorique du marketing et du marketing des services Chapitre 1 : Aperçu théorique sur le marketing Introduction au chapitre ……………………………………………………………………. 09 Section 1 : Evolution du marketing…………………………………………….................. 09 Section 2 : Le rôle du marketing dans l’économie et l’entreprise ………………………… 23 Conclusion au chapitre …………………………………………………………………… 32 Chapitre 2 : Le marketing des services Introduction

conversion des entreprises au marketing Elle rencontre à l'épreuve des faits trois écueils sur sa route : 1. La résistance organisée : réaction des autres départements. Les financiers aussi bien que les ingénieurs considèrent le marketing comme du vent où voient en lui une menace pour leur statut et leur pouvoir dans l'entreprise. 2. La lenteur de l'apprentissage : il passe par cinq étapes. 3. La rapidité de l'oubli : Une fois le marketing implanté dans l'entreprise, ses dirigeants doivent s'efforcer

choix des canaux b- choix des stratégies c- organisation et gestion du réseau 3- La stratégie de distribution du distributeur 3-1 : Objectifs et contraintes du distributeur a- objectifs b- contraintes 3-2 : Les choix stratégiques du distributeur 4- évolution de la fonction de distribution 4-1 : le trade Marketing 4-2 : L ECR ( réponse efficace) Guide de travaux pratiques 3 www.dimaista.c.la MODULE : ANALYSER LE MARCHE 4 www.dimaista.c.la L’analyse de l’environnement entreprise ne vit

de se globaliser davantage. Les mouvements de capitaux, les transports, les moyens de communication favorisent l’émergence de ce phénomène. Pourtant, la mondialisation n’est pas sans conséquences sur les populations locales qui perçoivent cette évolution comme une menace pour leur identité et leur culture. A travers la création ou la résurgence d’une offre de produits alimentaires, et plus particulièrement à travers une offre mondiale et pléthorique de colas locaux, le consommateur entre en résistance