Evolution De Ventes Pepsi

Marketing Université Catholique de Louvain-La-Neuve Année académique 2004-2005 1 Partie 1 : Introduction Ch. 1 : Le rôle du marketing dans l’entreprise. i) Evolution des modes de gestion : Différentes orientations possibles : • • • Orientation production (le choix se fait selon le prix et la disponibilité). Le but est d’accroître la capacité de production et le rendement. Orientation produit (on choisit le produit qui offre la meilleure performance). Le but est d’améliorer la qualité

Le co-branding. Le co-branding est l’implication personnelle de l’artiste dans un certain nombres d’actions menées pour le compte de la marque. La britannique Britney Spears retire ainsi autant de ses accords commerciaux avec Pepsi, Toyota,... que de ses propre ventes de C.Ds. Bien que 84% des consommateurs interrogés aient un avis positif sur cette association le revers possible pour l’artiste est qui peut être vue comme un «artiste commercialisé» et démunie de son art premier. II°) L'avantage

différents endroits du magasin et le volume des ventes étaient mesurés pendant chacune de ces périodes. Comparativement à la situation contrôle, une musique lente provoque un déplacement plus lent tandis qu'un tempo rapide apporte une vitesse de mouvement plus rapide. S'agissant des achats, un effet pour le moins remarquable est observé : comparativement à la situation d'environnement musical rapide, un tempo lent provoque une augmentation des ventes de 38,2 % ! Ces résultats ont totalement mis en

réaliser et d’ouvrir le marché. Ex : pas de marché du tourisme sur la Lune pour le moment. = on a donc un constat global qui permet de déboucher sur l’analyse de la demande Analyse de la demande En terme de consommations • volume global de ventes • CA global • volume par segment de produits • CA par segment de produits • volumes et CA par produit selon la phase de leur cycle de vente • tendances … En terme de consommateurs • les comportements de consommation et d’achat Qui consomme

do It" ("Vous en êtes capable") FAIBLESSES Campagnes publicitaires européennes trop agressives et trop orientées vers la mode Augmentation des coûts liée à l'emploi de nouvelles technologies Par le passé : exploitation d'enfants Chute des ventes en raison de la mode des chaussures rétros (B) ANALYSEZ LES OPPORTUNITÉS ET LES MENACES LIÉES À L’ENVIRONNEMENT EXTERNE. De quelles informations auriez-vous besoin pour compléter cette analyse ? Comment feriez-vous pour les rassemblez ?

systématiquement ces divers consommateurs, de manière universelle, ou au contraire, doit-on la considérer comme un élément permettant d’affiner le ciblage d’un groupe de consommateurs particuliers, dans l’optique d’une incontournable segmentation ? 1.1. Evolution des stars et célébrités dans la publicité 1.1.1. Du star-système à la célébrité d’aujourd’hui La notion de star existe réellement depuis l’essor du cinéma dans les années 1910. La plus célèbre actrice de l’époque était Sarah Bernhardt, et

permettre de réaliser et d’ouvrir le marché. Ex : pas de marché du tourisme sur la Lune pour le moment. = on a donc un constat global qui permet de déboucher sur l’analyse de la demande Analyse de la demande En terme de consommations • volume global de ventes • CA global • volume par segment de produits • CA par segment de produits • volumes et CA par produit selon la phase de leur cycle de vente • tendances … En terme de consommateurs • les comportements de consommation et d’achat Qui consomme et utilise

comparatifs de David Ricardo (1817) 3. La Théorie Suédoise du commerce international B. La Vérification empirique des faits historiques 1. Les échanges fondés sur l’existence d‘avantages comparatifs a. Les échanges intersectoriels et interbranches b. Evolution des échanges comparatifs 2. Paradoxes ou réfutation de la théorie du commerce international a. Le paradoxe de Leontief b. Les échanges intra-branches C. Les nouvelles théories du commerce international D. Libre échange ou protectionnisme 1. Le Libre-échange

concept de polysensorialité. Le marketing sensoriel exploite plusieurs axes distincts et complémentaires dans le mix: l’amélioration de la qualité perçue du produit, une communication originale et également la mise en ambiance dans les points de ventes. Les consommateurs n’achètent plus un produit, une marque mais de plus en plus une sensation, vivre une expérience. Ce document vise à démontrer la nécessité pour les industriels et les distributeurs de mener une véritable réflexion autour du marketing

statut) *Les groupes peuvent être d’appartenance (influence directe sur l’individu) ou de référence (points de comparaison, idéal). Ex: les jeunes footballeurs et les joueurs professionnels (Zidane, C.Ronaldo, Beckam,... pr les marques Adidas, Nike, Pepsi,...). *La famille exerce la plus forte et la plus durable des influences ms varie considérablement selon le type de produit : le mari : voiture, réparation, assurance vie; la femme : produits d'entretien, vêtements des enfants, produits alimentaires;