Exemple Adaptation Locale Marque Globale

uniformisation total (contraire à l’esprit du MKT) soit une différenciation complète (contraire aux objectifs de l’internationalisation). Besoin de faire un compromis entre « globalisation » et « localisation ». Il y a 5 niveaux d’adaptation : - Adaptation réglementaire : Il s’agit de règles douanières avant la mise à la consommation (normes) qui affectent directement le produit, ses composants, ses méthodes et conditions de fabrication. L’entreprise est obliger de s’adapter c’est indépendant de sa

............................................ 21 2. Les stratégies de marketing dans une démarche interculturelle ........................................... 24 2.1 Un marketing mix global ou interculturel ...................................................................... 24 2.1.1 Standardisation versus adaptation ........................................................................... 26 2.1.2 La variable communication.......................................................................

d’internationalisation 21 III. Mix Marketing international 23 1) La politique produit 23 2) La politique de prix 28 3) La politique de communication  30 4) La politique de distribution 33 IV. Exemples 33 1) Kellogg et la réussite française 33 2) L’implantation en Inde : exemple d’un échec 36 CONCLUSION 40 SITOGRAPHIE 41 INTRODUCTION Bien que le besoin de se nourrir soit commun à tous, le secteur de l’agroalimentaire offre en fait une multitude de combinaisons stratégiques

Les orientations stratégiques Exemple : Stratégie d’internationalisation Lors de son lancement mondial, Oreo a choisi d’adopter un positionnement global « le cookie préféré du lait ». Mondelez a d’abord essayé de vendre la même recette d’Oreo partout dans le monde. Les études ont cependant montré qu’il existait des différences fortes en matière de goût : les Chinois trouvaient les biscuits trop sucrés, alors que les Indiens les trouvaient trop amers. La marque a alors lancé de nouvelles recettes

l’entreprise a mis en place une stratégie globale adaptée aux marchés locaux. Les études ont portées sur le potentiel du marché ou l’entreprise souhaitait s’implanter, mais aussi sur le type d’attente des consommateurs, afin de pouvoir adapter l’offre au pays d’accueil. Après avoir regardé quelques sites Internet Nationaux de Starbucks, nous avons pu nous rendre compte que la marque Starbucks a mis en place une politique marketing internationale d’adaptation locale. On peut le voir principalement à travers

recherche d’avantages concurrentiels 17 a) Les spécificités du marketing à l’international 17 1/ Le dilemme approche mondiale/spécificités locales 18 1/ Le dilemme adaptation/standardisation 18 b) Outils d’analyse marketing 19 2/ Adaptation des variables du mix marketing aux marchés étrangers 20 a) Adaptation du produit aux marchés étranger 20 b) Adaptation du prix 20 c) La distribution et le mode d’accès à un marché étranger 21 d) La communication internationale 21 1/ Difficultés relatives

l’exécution d’au moins une des tâches du marketing, au-delà des frontières nationales. Pour Keegan (1995), le marketing global est “… le processus qui vise à optimiser les ressources et à axer les objectifs d’une organisation au travers des opportunités d’un marché global”. La spécificité du marketing international ou global résiderait donc à dépasser les frontières, à opérer sur un marché global. Implicitement, les définitions du “marketing international” renvoient aux définitions de base du marketing. Dans

* conclusion Introduction il est important de se développer à l'échelle interne (marché local) pour pouvoir s'étendre à l'international. Cependant il ne faut pas généraliser une expérience vu que chaque pays a ses spécificités. il faut cependant faire un diagnostic export pour évaluer les chances qu'on a de s'internationaliser ensuite il faut faire un étude de pré sélection, suivie d'une étude globale et enfin une étude ponctuelle. En somme,il est impératif tout d'abord de faire un choix

I. La notion de marketing et son évolution A. Définition et exemples Def : le marketing consiste à étudier les consommateurs, plus largement le marché afin d’offrir à une ou plusieurs cibles de clients visés un produit ou service (convenant à leurs attentes) → études des consommateurs potentiels (marché) → identification de cibles, détection de besoins → agir par une offre de produits ou de services Exemples : - KB Scott Ken Bennet, produits engrais, agriculteurs Jardins amateurs →

Développer la marque à l’international L’origine du développement de la marque à l’international Le phénomène d’internationalisation des marques n’est pas nouveau. Certaines se sont développées dans le monde dès le XIXème siècle : Siemens (1847), Levi Strauss (1850) ou encore Michelin (1889). Mais c’est à partir des années 1980 que le développement de la marque à l’international a pris un essor considérable grâce à la mondialisation des marchés et à l’évolution des technologies et des techniques