Exemple Adaptation Locale Marque Globale

d'internationalisation - Réaliser un diagnostic export - Utiliser les principaux outils de l'analyse stratégique - Choisir une orientation stratégique pertinente SOMMAIRE INTRODUCTION I. LE PROCESSUS D'INTERNATIONALISATION (rappels) II. LE DIAGNOSTIC GLOBAL A L'EXPORT (rappels) III. LA SEGMENTATION DE L'OFFRE (dite segmentation stratégique) IV. LA SEGMENTATION DE LA DEMANDE (dite segmentation marketing) INTRODUCTION Les années 50 ont vu apparaître les dispositifs de compréhension des marchés qui vont

conserver, développer sa clientèle. 2/ Notion de Besoin : Besoins cosmétiques : Hygiène, Embellissement, Rasage => dermato, parfums, soins => visage ou corps. Freins : Perte de virilité, pas la même mentalité. Stratégie : * Adaptation de l’offre pour créer un besoin ; code couleurs, packaging, plus petit pour l’utilisation quotidienne. * Prix bas : les hommes ne veulent pas investir beaucoup dans le soin. * Formulation du produit : pas gras, pas trop parfumé, léger à

j’y répondrai plus tard (au cours de l’intervention ou pendant les pauses…) QUELQUES SOURCES: • MARKETING INTERNATIONAL. CROUE. • INTERNATIONAL MARKETING MANAGEMENT. Subhash C Jain. • MULTINATIONAL MARKETING MANAGEMENT, BUZZELL ET QUELCH • GLOBAL MARKETING MANAGEMENT, KEEGAN, 1996 0 1 Rappel sur le Marketing Décider de s’internationaliser Choisir & analyser les marchés cibles Standardiser ou adapter son offre La distribution à l’international Définir le prix Définir le produit Définir

l’entreprise c’est- à- dire sa position par rapport au marché et marché aval ; ➢ L’horizon temporel qui permet de déterminer le marché actuel et le marché potentiel de l’entreprise ; ➢ L’horizon géographique avec la détermination du marché local, régional et mondial b) Les Composantes |L’offre | Distribution |Demande | | |

stratégie internationale et la gestion interculturelle de l'entreprise 2) La communication internationale B - Les stratégies de la communication internationale 1) La standardisation : 2) Adaptation : 3) La standardisation adaptée : C - Les critères de choix des modes d'organisation de la communication internationale 1) les modes organisationnels de la communication internationale :

l’entreprise 3- Principales stratégies de marketing international 4- Étude de cas : Marketing to Women à l’international * Exemple de L’Oréal CONCLUSION INTRODUCTION Les stratégies de marketing international ont pour objectif général, la satisfaction des besoins des consommateurs hors du marché d’origine mieux que la concurrence, dans le cadre des contraintes de l’environnement global et des ressources de l’entreprise. L’environnement international est de loin plus complexe que l’environnement national

Mécanismes de contrôle important sur le plan : logistiques-commercial-financier c. Complexité d’attribution des ressources Difficulté de coordination entre entités locales ou régionale 2- Sur le plan structurel a. Diversité des produits b. Standardisation : Avec une tendance d’adaptation aux besoins locaux « culture locale » c. Innovation d. Originalité du concept Caractéristiques du cadre International Mode Opératoire Les ressources humaines : Diversité éthique Diversité culturelle

au niveau industriel par exemple) d. Conforter son avantage concurrentiel (Toyota qui va aux Etats-Unis) Il faut arbitrer entre le global (Qui va permettre de réduire les coûts) et le local qui va nécessiter une adaptation (au niveau de la culture par exemple). 2. Choix du marché (Pays, zone du monde) a. Le PESTEL va être utilisée comme outils pour ce choix. Pour choisir un marché, il faut forcément faire un PESTEL pour savoir si il faut s’internationaliser. (Exemple : sur le plan politique

Sommaire Introduction  page 3 I. Une distribution en évolution... page 4 1) Historique  pages 4 – 5 2) Adaptations face à la crise pages 4 – 5 a. Adaptation des consommateurs b. Adaptation des magasins 3) Apparition de concurrents a. Magasins hard discounts b. Internet II. ...qui amènent de nouvelles préoccupations chez les consommateurs page 8 1) Recherche

ne sont pas à même de rivaliser avec les géants américains en terme de taille et d’influence. De nombreux groupes médias nationaux font d’ailleurs partie de conglomérats dont l’activité principale n’est pas liée à l’industrie des médias, comme par exemple Vivendi, dont le pôle d’activité dominant est la téléphonie avec SFR. Les industries créatives ont également des caractéristiques très particulières, en ce sens qu’elles constituent des économies de l’offre dans lesquelles la demande