Exemple De Segmentation Stratégique

MANAGEMENT STRATÉGIQUE Introduction et méthode M1 SM 2012-13 Denis CHABAULT Prise de Contact Votre intervenant : Denis Chabault Maitre de Conférences - Université Paris Sud 11 54, Bd Desgranges – BP 104, 92331 Sceaux Cedex Chercheur au PESOR (Pilotage Economique et Social des Organisations) 01 40 91 17 76 denis.chabault@u-psud.fr Le « tempo » de la première Séance Présentation générale du cours de management stratégique Les objectifs d’apprentissage Qu’est-ce-que le Management Stratégique ? Le

décision stratégique: Le niveau primaire ou corporate ou de groupe : le groupe Nestlé a une stratégie globale définie Le niveau secondaire ou stratégie d’activité pour chaque DAS identifié .Pour Nestlé, une stratégie pour chaque DAS : eaux minérales, café , surgelés, ultra frais (produits laitiers) etc. Il existe un troisième niveau mais qui ne relève pas de la stratégie d’entreprise : celui des stratégies fonctionnelles : Marketing, production, GRH...) Le DAS ou segment stratégique de l’entreprise

permettent à objectifs à long terme l’entreprise d’atteindre ses buts et objectifs Le management stratégique c’est l’ensemble des tâches qui permettent à l’entreprise de définir et atteindre ses buts et objectifs à long terme PLAN Général: • Le diagnostic stratégique qui consiste en une analyse : - de l’environnement de l’entreprise - des capacités de l’entreprise • Les choix stratégiques qui consistent en : - la détermination d’une stratégie d’entreprise - la détermination de stratégies

Marketing Stratégique Le marketing stratégique intervient en amont du marketing opérationnel. Le marketing stratégique c’est la conquête méthodique et permanente d’un marché rentable impliquant la conception et la commercialisation d’un produit ou d’un service conforme aux attentes des consommateurs visés. Il commence par un diagnostique analytique et commerciale (DAC), il est effectué pour chaque domaine d’activité stratégique (DAS). Ainsi, 1DAC = 1DAS Dans un DAC, il y a : *

.................................................................13 INTRODUCTION.......................................................................................................................13 1. LA NOTION DE FILIERE : UN COMPORTEMENT STRATEGIQUE .................................................14 1.1 L’approche traditionnelle.......................................................................................15 1.2 L’approche par filière ..............................................

Tables des Matières INTRODUCTION : 2 Segmentation stratégique : DAS et FCS 3 Diagnostic stratégique de l’entreprise Léa nature 4 Diagnostic externe 4 Diagnostic interne 5   INTRODUCTION : Notre étude dans le cadre du cours de stratégie porte aujourd’hui sur le cas «Léa nature» : Léa nature est un groupe familial créé en 1993 par Charles Kloboukoff qui voit son siège social basé à La Rochelle. Ce groupe a pour vocation de proposer une gamme de produits biologiques

Introduction : La démarche de l'analyse stratégique Le mot " stratégie " est apparu dans la littérature dans les années 50 (Williams, 1954). Il est issu du vocabulaire militaire, où il signifie, pour reprendre la formule de Clausewitz, " l'art d'employer les forces militaires pour atteindre les résultats fixés par la politique ".Ce terme n'a pas aujourd'hui de définition universellement acceptée et on trouve dans la littérature managériale un grand nombre de définitions différentes de la stratégie

qui permet d’avoir des économies d’échelles. Gildan distribue ses produits au sein des marchés des vêtements aux États-Unis et au Canada, où Gildan est la marque dominante dans l’industrie. Conséquemment, l’entreprise a adapté la stratégie de segmentation pour le marché Nord-Américain. Afin de desservir plusieurs segments, l’entreprise a choisi d’offrir une gamme de marques, chacune visant un segment d’acheteurs (marque Gildan, marque licenciée ainsi que vente aux grossistes). Le but de cette stratégie

Chapitre 3 : LE CHOIX D'UNE STRATEGIE GÉNÉRIQUE 1. INTRODUCTION AU CONCEPT DE STRATEGIE GENERIQUE – La troisième étape (choix d'une stratégie générique) de la démarche classique de la réflexion stratégique consiste à choisir une stratégie parmi un ensemble particulièrement limité de stratégies dites génériques ou types qu'une entreprise peut mettre en œuvre pour construire un avantage concurrentiel durable sur le segment considéré. de son profil concurrentiel d'une part, et des exigences spécifiques

Thème: La segmentation Plan du cours Introduction Présentation de la segmentation Intérêt Annonce du plan I- La Segmentation des marchés A) Définition B) Enjeu Chapeau II- La démarche de segmentation A) Les critères 1. Contexte B to C 2. Contexte B to B B) Les méthodes de segmentation 1. Méthodes a priori 2. Méthodes exploratoires: a) Méthode ABC b) Méthode 20/80 c) Autres Conclusion Bibliographie La segmentation Introduction L’analyse