Exemple De Segmentation Stratégique

Stratégique 7e é d i t i o n GERRY JOHNSON KEVAN SCHOLES RICHARD WHITTINGTON FRÉDÉRIC FRÉRY www.strategique.biz Le présent ouvrage est la traduction de EXPLORING CORPORATE STRATEGY 07 Edition, publié par Financial Times/Prentice Hall, Copyright © Simon & Schuster Europe Limited 1998, Pearson Education Limited 2002, 2005. This translation of EXPLORING CORPORATE STRATEGY 07 Edition is published by arrangement with Pearson Education Limited, United Kingdom. Publié par Pearson Education France

Université Sultan Moulay Slimane Faculté PolydisciPlinaire Béni-Mellal Marketing stratégique  Filière du : Marketing et Action Commerciale Présentée par : Pr. BARGACHE Asmae Les grands axes du cour Chapitre 1: Le Marketing stratégique Chapitre 2: Le diagnostic stratégique Chapitre 3 : Outil du diagnostic stratégique Chapitre 4 : Les stratégies Marketing  Objectif du cour Comprendre le rôle du marketing dans les entreprises, les compétences de base en marketing; Comprendre les consommateurs

Conclusions rédigées de l’étude Thème : La Segmentation La segmentation a pour objectif de réunir en sous-groupes les consommateurs composant le marché. Elle permet de développer par la suite une stratégie d'offre adaptée à chaque segment. Le degré de segmentation dépend de la nature du produit, du service offert, et du marché. Il existe deux niveaux : la macro segmentation (segmentation stratégique) et la micro segmentation (segmentation de marché). Dans l’environnement hyperconcurrentiel du

groupe Danone et ses valeurs. Une seconde étape définit la charte graphique des packagings, normalisant les relations visuelles entre le nouveau logo Danone - placé comme marque mère en égide - et les identités visuelles des marques filles, par exemple Taillefine. Ce logotype Danone fut attribué aux seuls produits frais. Les autres catégories de produits ont été cautionnées par différentes marques, comme Lu pour les biscuits. MAGAZINE DESIGN MANAGEMENT - www.cdra.asso.fr - N°5 / AVRIL

l’aide à se métamorphoser. Section 2 : Evolution de la pensée stratégique Ce sont les militaires qui les premiers ont développé la pensée stratégique, l’un des premiers écrit est attribué à SUN TZU (environ 500ans avant JC) La réflexion économique sur la stratégie est bien plus récente et le terme apparaît dan la littérature managériale vers la fin des années 50. Historiquement il semblerait que le premier modèle de planification stratégique est été développé en 1962. La plus part des manuels date toute

  d’études   Marketing   stratégique   Marketing   opérationnel         D’hier  à   aujourd’hui   Biens  de  grande  consommation   Biens  semi  durable   Service  au  grand  public   Service  aux  entreprises     Partis  politiques   Organisme  à  but  non  lucratif   Organisme  public        Manipulatoire,  idéologique     ou  immoral?   Plan  marketing  stratégique   Plan  marketing  opérationnel

11 I. Les liens entre Politique et Stratégie 13 II. De l’analyse stratégique 14 1. La stratégie de groupe 14 2. La stratégie concurrentielle 14 3. Les menaces externes 15 III. Les stratégies de coût 17 1. Une différenciation significative 18 2. Une différenciation économiquement viable 18 3. Une différenciation défendable sur le long terme 18 IV. La segmentation stratégique 18 V. Deux voies de réussite : la spécialisation et la diversification

processus social orienté vers la satisfaction des besoins et désirs d’individus et d’organisations, par la création et l’échange volontaire et concurrentiel de produits et services générateurs d’utilités pour les acheteurs » (Lambin, Marketing Stratégique, Ediscience, 1998). Le marketing permet « la conquête scientifique et profitable des marchés »  (Krief, Le marketing en action, Fayard, 1970). Démarche qui consiste à appréhender les besoins du consommateur puis à y répondre en termes de produits

Le Marketing est une attitude personnelle et une culture d’entreprise : Comprendre le marché  Pour s’y adapter  Pour mieux l’influencer 3 grands modes opératoires du marketing : Marketing d’étude  Marketing stratégique  Marketing opérationnel Extension du marketing à de nouveaux secteurs d’activités : Biens de grande consommation (alimentation, détergents, cosmétiques…) Biens semi-durables (automobiles, électroménagers…) Services au grand public (banque

Sessions 1 et 2 08/11/2012 1 Syllabus de Marketing Stratégique Markal Consulting Résumé du cours : Après avoir expliqué la nécessité pour les entreprises de bâtir une stratégie de différenciation, les spécificités du marketing industriel et le concept de chaîne industrielle seront présentés. Puis seront tour à tour détaillés, l'analyse d'un secteur, les facteurs clés de succès, l'analyse de positionnement, la segmentation et enfin la mise en place d'un avantage concurrentiel. Objectifs