Exemple De Tableau De Suivi De Prospection

[pic] Introduction I. la prospection commerciale 1- définition 2- les objectifs 3- les étapes de prospection 4- les moyens de prospection II. agent commercial et sa tournée 1- définition 2- rôle et taches d’agent commercial 3- les étapes d’une tournée commerciale 4- les types de tournée d’un agent commercial III. La force de vente 1. Définition 2. profil des hommes de la vente

peuvent être aussi des particuliers grâce au bouche à oreilles ou à leur nouveau site Internet de vente en ligne. ➢ Perspectives de développement de l’entreprise : Chaque année Chay et Melanie Ankers se fixent des objectifs précis comme par exemple accroitre leurs chiffres d’affaires et leurs profits. En 2010 ils prévoient un chiffre d’affaires de 125000 £ soit une hausse de 35000 £ par rapport à 2009. Toutefois ils ne prévoient pas de se développer en employant des salariés avec eux.

|37 | | | | |Tableau croisé unités – savoirs |38 | |Tableau croisé enseignements - savoirs |40 | |

2.2 - Positionnement et prix 2.3 – Programme de R&D (programme de R&D par étapes) 2.4 – Protection Industrielle 2.5 – résumé chiffré outil tableau Anvar 3. La stratégie de production 3.1 - Organisation 3.2 - Politique d’achat 3.3 - Budget de production et Coût de revient unitaire résumé chiffré 4. Stratégie commerciale

…………………………………………………………..7 Première partie Identification d'un projet (par Kokou AZIKI) Section I: Identification …............................…………………………………………………..8 1. 2. 3. 4. 5. "Qu'est-ce qu'un projet?" La prospection du terrain But de la prospection Durée de la prospection Résultats de la prospection. Section II: Etude de faisabilité .............................……………………………….…….……..10 1. 2. 3. 4. Sur le plan du matériel à utiliser Sur le plan du personnel Sur le plan financier Sur le plan organisationnel

COMMERCIALE *LOCAMAT* 1.1) Contexte géographique 1.1.1 Zone de chalandise LoCAMAT est n° 10 de la location matériel en Europe. Nous allons définir deux zones, la première de chalandise et la seconde de suivi client. La première étant très restreintes dû à la proximité de nos agences. La deuxième étant le suivi client est représente sur cette carte dans son ensemble. Le Port damsterdam , ainsi que ses alentours, ont la plus forte concentration de société de TP. Y sont réunis plusieurs centrales à enrobés

s’en sortir mais a être le meilleur. Figure 1: Le pilotage réactif Ce sont les entreprises en situation désespérée ces dernières années qui, étant au pied du mur, ont commencé à réagir dans le bon sens. Elles ont repensé les processus et leur suivi, les rôles, les structures, les méthodes. Elles sont passées d’une approche contrôle à une approche pilotage. Avant, au centre des préoccupations se trouvaient le chiffre d’affaire et le process industriel. La performance de l’entreprise était synonyme

Fiches exemples : Com-Com & CPPC Collection Étudiants E 04 Patrick TARDIVON Mise à jour : 01/08/2010 BTS Négociation Relation Client Session 201 E6 – Conduite et Présentation de projets commerciaux TITRE : ETUDIANT (E) Nom : Prénom : CADRE PROFESSIONNEL DE REFERENCE Nom de l'entreprise : Adresse : Activité : Service : DATES, ETDUREE DU PROJET : ACTEURS IMPLIQUES DANS LA REALISATION DU PROJET : Noms Qualité OBJECTIFS DU PROJET LISTE DES ANNEXES

plan de prospection | C21.4 Préparer la prospection | Plan de prospection | | | * Organisation * Etablissement de formation * Mixte Nom : | * Stage * Action ponctuelle * Témoignage * Ateliers * Cours * Mixte | * Vécue * Observée * Simulée * Mixte | | Situation de travail | Compétence | Description Mission Tâches | Objectifs Enjeux et moyens | Partenaires Acteurs | Localisation | Source | Type | Dates | S 2.1.3 Mise en œuvre d'un plan de prospection | C21.5

Epreuve E.51 | Prospection à l’international dans un contexte interculturel | Prospection et suivi de la clientèle à l’étranger | Sommaire Présentation de l’entreprise ______________________________________________Page 3 Du pays ________________________________________________________ Page 3 De l’entreprise __________________________________________________ Page 4 La prospection à l’international ___________________________________________Page 5 Préparation de