Exemple De Tableau De Suivi De Prospection

les annuaires, les fichiers préexistants; gérer, qualifier ces fichiers; préparer des outils de prospection (guide d'entretien, fiches de renseignements, tableaux d'appels...); engager la prospection: physique (porte à porte, salons et foires), téléphonique ou par courrier (publipostage-mailing) ; faire la relance téléphonique; mettre à jour le fichier des prospects. 1.4.4. Quatrième mission: le suivi et la fidélisation Non seulement il faut vendre, il faut aussi revendre! Aujourd'hui, il devient

les annuaires, les fichiers préexistants; gérer, qualifier ces fichiers; préparer des outils de prospection (guide d'entretien, fiches de renseignements, tableaux d'appels...); engager la prospection: physique (porte à porte, salons et foires), téléphonique ou par courrier (publipostage-mailing) ; faire la relance téléphonique; mettre à jour le fichier des prospects. 1.4.4. Quatrième mission: le suivi et la fidélisation Non seulement il faut vendre, il faut aussi revendre! Aujourd'hui, il devient

l'ensemble des techniques permettant l'accomplissement d'une œuvre, vendre requiert des connaissances approfondies comme dans tout autre métier. Donc l'acte de vente suppose la maîtrise successive de la prospection, de la démonstration, de la réponse aux objections, de la conclusion et du suivi. Le bon vendeur n'est plus seulement celui qui vend, mais celui qui sait aussi installer une relation durable avec les clients. Lorsque les vendeurs croient au succès de leurs produits, leur argumentation

marchés) qui viennent effectuer leurs commandes. Les grands comptes eux sont travaillés par le biais de la vente itinérante. Ce sont particulièrement les GMS (Grandes et Moyennes Surface) et les RHD (Restauration Hors Domicile) qui sont prospectés et suivis de cette manière. . En ce qui concerne la zone de chalandise, l’analyse suivante peut être effectuée de la manière suivante : L’unité commerciale La société Colom Alberti se situe dans la zone industrielle de la Prospective à Bourges. Notre

l’équipe enseignante du département commercialisation de technologies. SOMMAIRE Introduction : Première partie : Présentation de l’entreprise et du projet Deuxième partie : Stratégie de prospection proposée  Troisième partie : Synthèse finale et analyse des résultats Quatrième partie : Les autres travaux réalisés Conclusion : Bibliographie Table des matières Annexes TABLE

objectifs : augmenter le CA de X%, atteindre X% de PDM,… * Les moyens * Le budget : cahier de charges récapitulant les grands postes de dépenses prévisionnelles * Un calendrier : planification des actions par mois et par semaines * Un tableau de bord dans lequel sera évaluer les résultats commerciaux et on comparera aux objectifs. * Faire une note de cadrage comprenant étude documentaire avant projet sur le marché, rencontres nécessaires à la compréhension de la structure, analyse

| | | | | | |( | |1 |Prospection téléphonique | |( | |2 |Tenue d’un stand lors d’évènementiel | |( |

l’ouverture de nouveaux comptes, à travers des opérations coup de point organisées régulièrement auprès des entreprises et des particuliers. Cette logique commerciale concentre l’intérêt de la banque sur le travail de prospection à l’extérieur de l’agence et néglige la prospection interne des anciens clients de la banque. Ce qui s’est traduit dans les résultats de 2009, puisque la BMCI a réussi 11500 ouvertures mais au même temps a vu 9000 de ses comptes existants fermés. En sachant que pour

pour leur accueil, d’avoir su m’encadrer tout au long de ce stage et d’avoir pris de leurs temps pour m’expliquer et me donner du travail très intéressant et formateur. Enfin je remercie l’ensemble de mes professeurs pour m’avoir suivi et encadrer durant ce stage. C’est remerciements sont ajouter a ceux que je formule a l’ensemble du personnel de la société , pour m’avoir accueilli, informer et guider durant le stage et cela ma permis de le réaliser dans d’excellentes

Détection-Protection-Incendie 30 Figure 6 Exemple d’un MCD 34 Figure 7 Modèle Conceptuel des Données du projet 35 Figure 8 Page d’authentification 45 Figure 9 Ajout de client 46 Figure 10 Ajout d’un achat d’extincteurs 47 Figure 11 Modification d’achat d’extincteurs 47 Figure 12 Liste des clients pour la maintenance 48 Figure 13 Formulaire d’enregistrement des maintenances 49 Figure 14 Suivi des maintenances 49 Figure 15 Programme de maintenances 50 Figure16 Page des statistiques 50 Tableau 1 Répartition de l’effectif