Exemple De Tableau De Suivi De Prospection

clientèle - Savoir faire remonter les informations - Savoir traiter avec sa hiérarchie - Savoir gérer son temps de travail Le savoir être du négociateur - Attitudes et comportements "gagnant, gagnant" - Attitudes et comportements stratégiques "prospection, développement, fidélisation" - Attitudes et comportements de communication - Manifester une réelle volonté d'appartenir à une équipe/famille - Travailler en synergie avec les autres membres de l'équipe - Savoir être discret... Négociation et

d’e-Co marketing 1-5 Identification des motivations et freins à l’achat de l’offre e-Co marketing 1-6 La création d’un model business adapté 2- La prospection commerciale 2-1 La création d’un argumentaire de vente. 2-2 Création d’un plan de prospection téléphonique 2-3 Création d’un mailing suite à la prospection téléphonique 2-4 Création d’un plan de découverte 2-5 Les entretiens commerciaux III- Bilan du stage 1- Enseignements et les apports du stage

        I l est l’élément de stratégie qui permet au vendeur d’organiser son action au quotidien avec rigueur et logique. Le plan de vente se structure en trois parties : la prospection, l’entretien de vente et le suivi fidélisation. 1- la prospection : qu’est ce que la prospection ? C’est la recherche du client. 2- l’entretien de vente : quelles sont les étapes de l’entretien de vente ? Plus ou moins long en fonction du produit à vendre. De cinq minutes pour certaines

Entretien de recrutement ← Entretien d’évaluation ← Négociation de cibles de clientèle ← Négociation salariale ou d’avantages liés au salaire ← Négociation de changement de secteur / produit / méthode de prospection / équipe ← Négociation de quotas / objectifs ← Négociation du contenu du projet ← Négociation de demande de formation ← Négociation d’une marge de manœuvre supplémentaire pour un client ← Négociation

l’administration1SommaireDocumentsNombreNuméro de pageVotre CV Vous surlignerez les expériences en rapport direct avec le diplôme visé 12Fiche descriptive structure 1 Maximo24Fiche descriptive poste occupé Maximo37Fiche descriptive activité 1 : Prospection clientèle et réactivation des clients dormants310 Fiche descriptive activité 2 : Prise de commande et développement des ventes à distance 514Fiche descriptive structure 2 Pages jaunes120Fiche descriptive poste occupé Pages jaunes422Fiche descriptive

saisit, envoie ou consulte en différé, par l’intermédiaire d’un réseau Extranet : partie de l’intranet d’une entreprise, qui est accessible aux clients ou partenaires. L’extranet permet de faire « rentrer » le client dans l’entreprise, pour voir par exemple l’état d’avancement d’un projet. Fax-mailing : publipostage que l’on diffuse par télécopie. Le GPRS (General Packet Radio Services) : norme pour la téléphonie mobile dérivée du GSM permettant un débit de données élevé. Internet : immense réseau

marketing des observations de structures (analyse de la situation de l’entreprise) et des observations d’évolution (mouvements de l’entreprise par rapport a la profession et a l’environnement), préambule au plan marketing résulte d’une phase de prospection au cours de laquelle l’auditeur accomplit une mission de recherche : recherche Sur l’entreprise elle- même, mais aussi sur son secteur. La communication Il ne suffit pas d’informer, il faut communiquer : c'est-à-dire expliquer les

II. Diagramme simplifié de SOPRIAM  Page : 25 Section 5 : Gammes de produits PEUGEOT  (Annexe2) CHAPITRE 3 : La prospection et vente des produits PEUGEOT Page : 27 Section 1 : Prospection automobile (Cas SOPRIAM) Page : 27 I. La prospection a PEUGEOT  Page : 31 II. La prospection commerciale Page : 31 Section 2 : Vente des produits PEUGEOT Page : 33 Conclusion Page : 38 Annexes Page :39 Je tiens à remercier dans un premier

clients constitue la première étape d’une analyse de clientèle. Elle consiste à classer les membres d’un portefeuille en retenant différents critères : importance du chiffre d’affaires réel ou potentiel, quantités vendues, contribution à la marge… EXEMPLE : L’ENTREPRISE OMNIUM Diplômé(e) en BTS NRC, vous avez intégré depuis un an la force de vente d'une importante concession de véhicules utilitaires, la société Omnium Poids lourds, située à La Rochelle dans la région Poitou-Charentes. Votre société

géographiques qui couvrent le territoire français. Une équipe commerciale régionale est composée du directeur régional, des chefs de vente (un par département), des commerciaux terrain (3 à 5) et des téléacteurs pour les clients à faible rendement et la prospection Problème managérial : Depuis quelques temps l’entreprise est en perte de vitesse sur le marché des GSB, en particulier sur le secteur lorrain où les objectifs commerciaux ne sont pas atteints (- 20 %). L’équipe commerciale en place semble