Exemple De Tableau De Suivi De Prospection

............................................................. 8 − Composition du dossier ........................................................................................................................................................ 9 − Exemples de projets ................................................................................................................................................................. 9 − Obligations du projet...............................................

négociation, l'avancement étape par étape. Ceci dans le but de construire et structurer afin d'éviter de se disperser et d'échouer. On peut distinguer cinq étapes clés de la négociation Accrocher Découvrir Accepter Préconiser Traiter Le suivi de ces cinq étapes permet de valider pas à pas avec le client étape par étape puisque il s’agit de faire valider chacune d'elle par un OUI du client. Une fois qu'il a dit OUI il ne peut pas revenir en arrière. C'est un point fort sur lequel l’entreprise

16% De 0 à 18 ans, les besoins sont l’initiation bancaire (livrets jeunes, cartes de retrait,) 10% 8% 18-25 ans De 18 à 25 ans avec une découverte de la relation bancaire sans les parents avec des 26-34 ans 12% produits d’épargne, des services de suivi de compte 35-44 ans De 25 à 34 ans avec le financement des études ou lié à une installation quelconque 45-54 ans (crédit auto, ordinateur, permis de conduire,…) 55 et plus 40% De 34 à 44 ans avec une acquisition immobilière, une évolution de l’épargne

l’agence 15 Section I : Segmentation de la clientèle 16 1-Répartition par catégories socio professionnelles : 16 2-Répartition de la clientèle selon l’âge : 17 3-Analyse du marché local : 18 Section II : Fidélisation et prospection des clients 22 1 Fidélisation : 22 2-Prospection des clients : 24 Section III : Diagnostic de l’Unité commerciale « Analyse SWOT » 27 1-Diagnostic de l’environnement interne : Forces/faiblesses : 27 2-Diagnostic de l’environnement externe : opportunités et menaces du marché :

Exemple de mise en contact via internet: Vidéo .......................................................... 30 Exemple de Linked in : ................................................................................................. 30 Exemple de mise en contact : facebook ........................................................................ 31 Avantage de la plate-forme : ......................................................................................................... 32 Exemple de message

➢ Périodes de stage effectuées par le stagiaire : | | | |1/ Missions préparatoires et de suivi |Nombre de demi-journées | | |

correspondant à un programme donné. Le budget permet un meilleur suivi des réalisations (prévu-réalisé-écart). Certains budgets sont des objectifs à atteindre (les ventes) ; d'autres correspondent à des moyens à mettre en œuvre (budget de prospection). A. Le budget des ventes Le budget des ventes constitue un objectif de ventes pour les commerciaux. C'est en fonction de celui-ci que sont établis les autres budgets. Exemple : Objectif des ventes d'une entreprise fixés à 4 500 000 € pour

certaines informations. Les caissières Elles sont en contact avec la clientèle soit direct, téléphone, fax, mail… Accès aux informations administratives. La diffusion de l'information dans l'entreprise Support Cible et Objet Modalités Tableau sur le Chiffre d’affaires Compte rendu du bilan de la semaine aux responsables de rayons. Réunion chaque lundi. Documents sur les produits Présentation des nouveaux produits par les fournisseurs aux responsables de rayons. Au moins 2 fois par mois

par nos soins. Une autre étape importante est faite en interne, la réalisation des plans de réservation pour la mise en place sur le terrain. Enfin le montage, la mise en service du matériel, la formation du personnel aux usages des appareils et le suivi SAV sont également inclus dans nos prestations, et réalisées par nos équipes techniques et commerciales. 1ère PARTIE : PRESENTATION DU RESEAU A - LE CONTEXTE GEOGRAPHIQUEA1 - Situation géographique L’entreprise est située à Entraigues-sur-la-Sorgue

....................................................................................25 I- Association des compétences et des unités ........................................................................................................... 26 II-Tableau de croisement des savoirs associés des compétences ............................................................................ 87 III- Grille des horaires de formations ............................................................................