Exemple De Tableau De Suivi De Prospection

SUJETSUPPLY FORM’ est une société anonyme qui a pour objet d’offrir des formations qualifiantes pour les professionnels des achats. Dans un premier temps, la société a proposé une seule formation, « Manager des achats », puis après quelques temps, une seconde, « Certification acheteur ». Aujourd’hui encore, « Manager des achats » reste la formation phare de la société.Chacune de ces formations a un positionnement différent mais permet à l’entreprise d’asseoir sa présence sur

.......................................................................... 34 Annexes ................................................................................................................................................. 35 Annexe 1 : Tableau de bord .............................................................................................................. 36 Annexe 2 : Plan du secteur .................................................................................................

technologique 4 Synthèse n°3 : Veille des produits et services 6 Synthèse n°4 : Analyse de données et opportunités 8 Recommandation n°1 : Stratégie commerciale 9 Recommandation n°2 : Parcours /satifaction client 11 Recommandation n°3 : Indicateurs et tableau de bord de suivi d’actions commerciales 14 Recommandation n°4 : Management d’équipe 15 Recommandation n°5 : Management de l’information 16 Sitographie 17 1Synthèse n°1 : Etude concurrentielle Positionnement de l’objet publicitaire dans l’écosystème Les objets

Choix et préparation du projet 1. Pourquoi avoir choisi ce projet? (y) 2. Le budget prévisionnel(y) 3. Contenu du spot 3.1. Ecriture du scénario(f) 3.2. Synopsis (a) 3.3. Plans (j) 4. Prospection et sélection de l'école (f) 5. Premier contact avec le directeur (choix d la classe pourquoi détermination des jours pourquoi) (i) 6. Autorisations(i) 7. Difficultés rencontrées avant le déroulement du projet(y) II. Déroulement

e. Le suivi17 f. Bilan17 C. La fonction de gestion18 a. Le contrôle URSSAF18 b. Le relevé d’heures18 c. Les acomptes18 D. L’agence au quotidien19 a. La gestion des passages19 b. L’accueil téléphonique19 c. Le tableau des commandes19 V. LES APPORTS DE CE STAGE20 A. Le monde de l’intérim20 a. Un univers auparavant inconnu20 b. Le droit en pratique20 B. Ressources humaines21 a. La logique du recruteur21 b. Les entretiens21

(OTT) dont l’activité est commissionnaire de transport routier, maritime et aérien. Nous sommes chargés d’organiser le transport de marchandises tant au niveau national qu’international pour le compte de nos clients. Je participe à l’ouverture et au suivi des dossiers depuis la cotation du transport jusqu’à la facturation des clients. J’ai pu m’apercevoir de toute l’importance que peut représenter la relation avec la clientèle dans le cadre d’une petite entreprise. Les TPE, comptant moins de 20 salariés

7 Sécurité, Electricité, Climatisation. 7 Analyse de la problématique! 10 Définition! 10 Qu’est ce qu’un portefeuille client ? 10 Pourquoi développer son portefeuille client ? 11 Comment gérer son portefeuille client ? 11 Les outils de prospections! 13 Les outils traditionnels! 13 Le phoning - Définition 13 Les Call-Centers 13 Les commerciaux internes 15 Le mailing - Définition 17 La voie postale 17 L’e-mailing 19 Le faxing - Définition 20 La newsletter et le livre blanc - Définition

responsable commerciale et une assistante commerciale Profil commercial 1 : très bon profil, très bonne connaissance produit et bon suivi clientèle cependant il manque d’expérience en terme de prospection Profil commercial 2 : bon profil également, une bonne connaissance du métier mais manque d’utilisation du CRM ce qui peut être un frein quant au bon suivi de la clientèle et un meilleur rebondissement en terme de proposition commerciale. Profil commercial 3 : Jeune diplômé sur de lui mais

conquérir le marché des banques. Problématique managériale Pionnière en termes de technologie (notamment le service «tracking-tracing» qui permet le suivi du colis en temps réel), Geo Express connaît un développement significatif de son chiffre d'affaires (+ 30 % en 3 ans). L’internationalisation est prévue pour cette année avec une démarche de prospection intensive sur le grand duché du Luxembourg. La couverture nationale est assurée par des collaborateurs commerciaux (chargés de clientèle, attachés

clients et de détecter de nouveaux besoins. Cela s'obtiendra par le biais de visites permanentes et organisées auprès des consommateurs qui composent toute la zone de vente de l'entreprise. Les hommes de marketing considèrent que l'activité de prospection est très importante car elle les aide à concevoir l’offre adéquate avec les désirs du client, garantissant donc sa satisfaction, et par conséquent assurer la pérennité de l’entreprise LA GESTION DE LA FORCE DE VENTE SOMMAIRE ..........