Exemple Entreprise B To B

• informAtique • mAnAgement d’une entrepriSe d’hôtellerie-reStAurAtion • mArketing • mAthémAtiqueS • philoSophie, lettreS et SCienCeS humAineS • StApS • teChnologie PASSERELLE 2 éPreuves communes • SynthèSe de doSSier • tAge-mAge • teSt d’AnglAiS éPreuves au choix • AllemAnd • Biologie • CréAtivité et geStion de projet • droit • eConomie • eduCAtion ArtiStique • eSpAgnol • geStion • geStion et négoCiAtion CommerCiAle • informAtique • mAnAgement d’une entrepriSe d’hôtellerie-reStAurAtion • mArketing

AEF, CCI, Société.com, Pages jaunes, sites des entreprises gratuites ou payantes 2 Méthodes de prospection Mailing : méthode la plus utilisée en B to B et en B to C, taux de retour faible entre 0.5 à 3%, coût entre 0.8 et 1€, courier commercial personnalisé Bus Mailing : envoi groupé de paquets de 25 à 50 cartes ensachées sous “papier bonbon” transparent. Demande une information complémentaire (une documentation) grâce au verso. Entreprise spécialisée réalisant les envois. Coût 10 fois inférieur

Fiche  de  Marketing         Généralités  :  .............................................................................................   2   Marketing  B  to  B  ....................................................................................   2   Le  marché  ....................................................................................................................................  2   Les  biens  .......

via la plate-forme Maroc télécommerce IV- Démarche pour l’intégration du e-commerce dans une entreprise marocaine VLes freins du commerce électronique Chapitre 5 : Le m-commerce ILes avantages du m-commerce II- Les applications en m-commerce III- Les applications en m-commerce IV- La réussite des applications mobiles VLes enseignes de distribution face aux enjeux du m-commerce VI- Les entreprises marocaines et le m-commerce VII- Les perspectives d’avenir du m-commerce CONCLUSION GÉNÉRALE

contributeurs à travers plates- formes sociales et réseaux sociaux) ; Web 1.5 (e-commerce) ; Web 1.0 (Internet, pouvoir naviguer) ; Communication Multi-canale Intégrée (CMI) I- La Politique de Communication A- Définitions préliminaires Communication d’une entreprise : Par communication de l’entreprise, on entend les informations, les messages, les signaux qui sont émis par l’entreprise volontairement ou involontairement en direction de tous les publics (tout le monde communique). Politique de communication :

marché a. Du côté de la demande b. Du côté de l'offre 2. Identification de l'environnement de l'entreprise 3. Les découpages du marché a. Le découpage traditionnel par le marché b. Le découpage de C. Matricon c. La segmentation du marché B. Les techniques de recherche d’informations 1. La nature des informations a. Les informations qualitatives et quantitatives b. Les informations internes et externes 2. Les sources d'informations a. Les sources internes b. Les sources externes 3. La collecte

Supérieur de Commerce et d’Administration des Entreprises 3ème année – Cycle Normal Marketing Les stratégies de segmentation -Travail réalisé par : AGUENDICH Iman -Année universitaire : 2009 - 2010 Plan Introduction I- Les stratégies de segmentation 1- Le marketing indifférencié ou marketing de masse a) Le marketing indifférencié dû à la faible pression concurrentielle du marché b) Le marketing indifférencié des produits banalisés c)

4) « B to B », le Post-It est un produit essentiel dans les bureaux de diverses entreprises quelles qu’elles soient. Effectivement, Post-It a adapté ses produits pour les entreprises en offrant une gamme de produits pour les aider et à gagner en efficacité comme : Le Meeting Charts : qui est un Post-It au format XXL pour les réunions Les panneaux adhésifs qui peuvent se coller sur les murs Ou encore les Marques-Pages qui permettent à un cadre de se retrouver dans ses dossiers par exemple. En « B

motivations du centre d'achat II- Le processus d’achat industriel 1- Les modèles a- Modèle de Robinson et Faris : Buygrid b- Modèle de Webster et Wind : c- modèle de Sheth  d- Le « Matbuy Model » de MÖLLER 2- Les étapes du processus d’achat industriel a- La reconnaissance du problème b- La description des caractéristiques du produit c- Les spécifications d- La recherche des fournisseurs e- La réception et l'analyse

Objectifs : - déterminer la place de la mercatique dans les organisations, - observer l’utilisation de la mercatique dans des domaines autres que les entreprises de production de biens. La mercatique est présente à des degrés divers selon les organisations (souvent absente chez les artisans, omniprésente dans les grandes entreprises). Son action ne se limite plus aux échanges marchands. I – LES MODES D’INTEGRATION DE LA MERCATIQUE DANS LA STRUCTURE DE L’ORGANISATION : Dans les organisations