Exemple Entreprise B To B

La segmentation stratégique en B to B Plan : INTRODUCTION I. La segmentation stratégique en B to B. 1. Concept. 2. Spécificités. 3. Finalités. II. Les principales bases de la segmentation stratégique en B to B. 1. Les modalités. 2. Les avantages. 3. Les difficultés. III. La mise en place d’une segmentation stratégique en B to B. 1. Les méthodes. 2. La démarche. 3. Les conditions d’efficacité. IV. Cas pratique : L’entreprise MICHELIN. Conclusion

smedioni@advancia-negocia.fr B 597 EXPOSE LEROY MERLIN 17 MAI Séance 1 : Introduction Plan de l’exposé : 1. Analyse de l’environnement (internet)= Analyse PESTEL (2pages) Politique Economique Sociale Technologique (innovations ? évolution d’internet depuis 10 ans ?) Ecologique (loi vente en ligne favorable ou défavorable aux entreprises ? parler du site internet et de l’entreprise en elle-même) Législative 2. Analyse de la concurrence a. Concurrence directe b. Concurrence indirecte :

fonctions commerciales : la communication et l'information, l'organisation de la vente, services rendus; •Les fonctions d'achat : fonction première du distributeur; •Les fonctions de logistique: transport simple ou combiné, modes de transport… 5 B TO B VS B TO C 6 RAPPEL Apports et rôle du distributeur Le distributeur assure trois types de transformation : (i)une transformation dans l'espace, c'est sa fonction de transport entre les lieux de production et de distribution ; (ii)une transformation dans

fait à partir de la qualité des deux parties à la transaction.  ‐ B
 to
 C
 (Business
 to
 Consumer)
:
 De
 l’entreprise
 vers
 le
 consommateurs,
 par
exemple
Amazon
 ‐ B
 to
 B
 (Business
 to
 Business)
:
 Entre
 entreprises,
 par
 exemple
 entre
 une
 entreprise
et
un
de
ses
fournisseurs
via
un
portail.
 ‐ C
to
C
(Consumer
to
Consumer)
:
Entre
particuliers,
par
exemple
eBay.
 ‐ B
to
E
(Business
to
Employee)
:
D’une
entreprise
vers
ses
employés,
souvent
sous forme
d’un
Intranet Acheter et payer

Mémoire de fin d’année Quelles sont les spécificités de la stratégie de communication en Business to Business ? AVANT-PROPOS Mes deux années en apprentissage se sont déroulées au sein de l’entreprise IGA Services & Editions. Mes Missions ont été centrées sur le développement du Marketing et plus particulièrement de ²de la Communication afin de permettre à l’entreprise de se positionner comme un acteur

activités business to business Identifier les caractéristiques essentielles des marchés B to B Replacer les outils classiques du marketing dans le contexte B to B : marchés industriels ou de marketing de projet Découvrir les outils propres au marketing B to B    1 5 AXE ILES DIFFÉRENTS CONTEXTES DU MARKETING B To B Chapitre Chapitre Chapitre Chapitre 1 : Les spécificités du marketing B to B 2 : La demande dérivée et le centre d'achat 3: L'achat business to business 4 : le marketing

plus en plus concurrentiel. Face à cette concurrence, chaque entreprise doit faire des efforts de gestion tant dans le domaine de production que le domaine marketing pour être compétitif, JULIEN André s'inscrit d'ailleurs dans cette logique lorsqu' il affirme « Qu'on le veuille ou non, la mondialisation de l'économie avance et un nombre de plus en plus de PME ne peut plus en échapper à la concurrence internationale ». Donc, toute entreprise désireuse de conquérir le marché devrait se prémunir de la

Fidéliser en B to B Introduction Les entreprises ne cherchent pas seulement à améliorer leurs relations avec leurs partenaires, mais également à consolider les liens qui les unissent à la clientèle. Un client satisfait est à la base du développement d’un marché. En effet, les ventes de l’entreprise dépendent à tout moment de deux groupes : les nouveaux clients et les clients habituels. Dans le passé, on avait souvent tendance à considérer qu’un client était acquis pour toujours, parce qu’il

partenaires et pour la société en général. RSE : Responsabilité sociale des entreprises (éthiques, écologies, etc…) Marketing : son rôle apporter de la valeur ajoutée à la fois aux clients et à son entreprise Trois types de Marketing : Marketing de l’offre Entreprise consomateur (on part de ce que veut l’entreprise). Volonté de l’entreprise Marché du luxe, nouvelle technologie Marketing de la demande Entreprise Consomateur ( on part de ce que veut le consomateur) On identifie les

occuper les postes sélectionnés. I - Mes qualités - mes défauts 1 - Mes qualités a - Une bonne faculté d'adaptation Pendant mes différents jobs d'été,par exemple , dans l’usine française,dans la banque de Dong guan en Chine ,j'ai remarqué que mon adaptation au sein de mon environnement de travail était plutôt rapide . b – Une capacité à écouter et un sens aigu de la communication Je mets mes interlocuteurs en confiance,je prends en compte les remarques que l’on me fait . En ce qui