Exemple Entreprise B To B

concerne le B to B, Drayton produit ses articles à flux tendus, contrairement au B to C où les objets sont déjà prêts à être personnalisés dès que la commande est passée. L’entreprise dans son ensemble (c’est-à-dire en prenant en compte le deuxième magasin destiné aux professionnels) effectue 90% ses ventes en B to B, et donc 10% de vente en B to C. Le circuit de distribution est simple : Drayton reçoit des commandes de ses clients. Ce sont souvent des commandes très précises (par exemple, 2000 stylos

Stratégie Marketing I- LES BASES DU MARKETING 1.1- Marketing : évolution et définition A- Vision traditionnelle de l’entreprise XIX siècle et début XXème Produire pour vendre L’essentiel des bien et de services produits par les entreprises était de première nécessité (se nourrir, s’habiller, s’équiper, etc..). Le Marketing était perçu comme une activité accessoire, mineure et peu prestigieuse. Il fallait que le produit fonctionne avant tout. Quelques dates … Début des grands travaux

Marketing Business to business, P. Malaval et C. Benaroya, Pearson Education, 4ème édition, 2009. Marketing industriel, D. Michel et al, Economica gestion, 2000. Vendre aux entreprises, J. Lepeltier, Dunod. Marketing Business to business, A. Dayan, Vuibert, 2003. Le marketing industriel : vade-mecum, F. Blanc, Management et sociétés (EMS), 2003. Le marketing industriel, C. Bozzo, Dunod, 2007. Le marketing industriel Repose sur les relations commerciales d’entreprise à entreprise. C’est le marketing

objectifs. On distingue 2 grandes formes de marketing : B to C B to B Il y ‘ a le Marketing b to b produit et b to b service. Les décideurs au sein des entreprises ont décidé de mettre en place un marketing spécifique au marché industriel. Toutes ses contraintes vont devoir intégrer des contraintes b to uniquement. Chapitre 1 : Le marché industriel et ses caractéristiques 1) Définition Le marché des entreprises (marché b to b ou marché industriel) se compose de toutes les organisations

revient, prix psycho - Distrib : Négociation de référencement Exemple avec IBM sur une segmentation de type B to B. 1° Démarche Marketing Etude qualitative : Entretien face à face avec le responsable afin de connaitre les besoins. Utilisation de méthode de GRC Dans le cas d’IBM nous n’avons pas besoins d’une étude approfondie car nous connaissons les attentes car c’est du B to B. Le processus d’achat est très important dans une segmentation B to B, car il passe par une multitude d’intervenants. Tous dépend

prix constitue l’élément clef de la politique commerciale de l’entreprise. Les marchés publics obéissent eux aussi à un type de fonctionnement et de financement spécifique pouvant impacter l’entreprise travaillant avec un partenaire public. Les entreprises soumises à ces contraintes ont souvent des difficultés de trésorerie du fait qu’elles ne maîtrisent pas les délais de règlement de leurs clients. À l’inverse, celles qui sont leader sur leur marché ou ont développé une politique produit / marque

de stockage. Cette méthode, déployée à la fin des années 1950 dans les usines Toyota, est mise en place entre deux postes de travail et limite la production du poste amont aux besoins exacts du poste aval. Cette méthode est surtout adaptée aux entreprises ayant une production répétitive et relativement régulière. La gestion de la chaîne logistique, en abrégé GCL2, correspond au terme anglo-saxon « supply chain management », en abrégé SCM. La gestion de la chaîne logistique se distingue de la logistique

Capacité à faire des ponts avec d’autres secteurs, d’autres entreprises MEMOIRE Capacité à situer ses propres activités dans un contexte plus large Capacité à justifier ses choix, à utiliser des théories à bon escient Etapes Repérer et délimiter un thème Rechercher et exploiter des sources documentaires ciblées Formuler une problématique, clarifier les interrogations de la recherche Etablir des contacts (interlocuteurs, entreprises emblématiques du secteur etc…) Analyser, évoluer l’information

du cours Introduction Présentation de la segmentation Intérêt Annonce du plan I- La Segmentation des marchés A) Définition B) Enjeu Chapeau II- La démarche de segmentation A) Les critères 1. Contexte B to C 2. Contexte B to B B) Les méthodes de segmentation 1. Méthodes a priori 2. Méthodes exploratoires: a) Méthode ABC b) Méthode 20/80 c) Autres Conclusion Bibliographie La segmentation Introduction L’analyse de la demande consiste à

ces derniers temps.  Intensité concurrentielle : MENACE ELEVÉE o Nombreux acteurs sur ce marché. Il sont toujours en augmentation. Mais 2 gros Leaders qui se différencient toujours en touchant une clientèle de plus en plus large (haut de gamme, entreprises …) : SMARTBOX et Wonderbox.  Etat : o Son influence se développe, il régule dorénavant le marché avec une nouvelle réglementation : « depuis le 1er janvier 2010, les émetteurs de coffrets cadeaux doivent être, tout comme les agents de voyages