Exemple Etude Mercatique Fixation Des Prix

produits : part dans le CA,contribution à la marge brute,part de marché… C O R R I G É s u j e t N° 1 © Le Génie des Glaciers S’entraîner à l’épreuve d’ACRC 1 Question 2 THÈME 1 : © Le Génie des Glaciers Données Prix de Prix de Prix Chiffre Marge Quantités vente TTC vente HT d'achat d'affaires Unitaire Vendues unitaire unitaire HT total (HT) Marge Totale Linéaire % Contribution à Contribution au Développé du linéaire la marge (%) CA (%) (en mètres) développé total

un client dans le but d’établir, d’enrichir et de consolider les liens d’affaires personnalisés et durables pour mieux répondre à l’ensemble de ses besoins. ▪ La valeur d’un bien ou d’un service : est sa capacité à satisfaire les besoins à n prix raisonnable. ▪ La qualité totale : consiste pour l’entreprise à améliorer ses procédés de fabrication dans le but d’offrir un produit ou service exempte de tout défaut. ▪ Le marché : est l’ensemble des acheteurs actuels et potentiels

un client dans le but d’établir, d’enrichir et de consolider les liens d’affaires personnalisés et durables pour mieux répondre à l’ensemble de ses besoins.  La valeur d’un bien ou d’un service : est sa capacité à satisfaire les besoins à n prix raisonnable.  La qualité totale : consiste pour l’entreprise à améliorer ses procédés de fabrication dans le but d’offrir un produit ou service exempte de tout défaut.  Le marché : est l’ensemble des acheteurs actuels et potentiels

niveau de changement L’opérativité : émane d’une perspective « un souhait », mais réfère au passage à l’action La référence : la désignation de la responsabilité Temporalité Soumissions à des variables exogènes 2- Les dimensions : Symbolique : Exemple réforme gouvernementale Technique : changement opérationnel. Méthodes d’interventions : Les marges d’action de l’opération du projet : Le lancement du projet La réalisation de l’opération Irréversibilité : engagement Réversibilité :

Management Commercial Université Mohamed V Faculté des Sciences Juridiques Economiques et Sociales Rabat –Souissi Master spécialisé: Marketing et Management Commercial Différentes Stratégies de fixation de prix dans le milieu Business to Business Différentes Stratégies de fixation de prix dans le milieu Business to Business Réalisé par: BOUTAHRA SAA D Encadré par : Mr BELMAATI HICHAM LAFROUJI AHMED SAMIR

| |1 |Vente en agence | |( | |2 |Réalisation d’une étude de la concurrence | |( | |3 |Réimplantation d’un linéaire | |( |

disposés à payer plus. Proposé pour des raisons stratégiques afin de se différencier des concurrents et/ou tester l'intérêt du marché pour des prestations ou des formules nouvelles. Services optionnels Complément du service principal. Le prix est fonction de la valeur ajoutée qu'ils génèrent pour les clients. Transfert de prestations optionnelles dans le service standard (banalisation) Système d'offre de services Domaine d'activité stratégique principal Domaine d'activité

a)-l'organisation de l'UC b)-Le profil de l'équipe c)-Le style de management d)-L'animation III Le contexte commercial A)-L'offre de produit B) La demande (la clientèle) c)-La surface de vente et les facteurs d'ambiance d) La politique de prix e)-La politique de communication f)-La politique de fidélisation I)-Le contexte géographie a)-La présentation de l'UC Créé, en Martinique en 1953 , le Groupe Librairie Antillaise s’est dotée au fil des années, d’un réseau de compétences

avec un client dans le but d’établir, d’enrichir et de consolider les liens d’affaires personnalisés et durables pour mieux répondre à l’ensemble de ses besoins. La valeur d’un bien ou d’un service : est sa capacité à satisfaire les besoins à n prix raisonnable. La qualité totale : consiste pour l’entreprise à améliorer ses procédés de fabrication dans le but d’offrir un produit ou service exempte de tout défaut. Le marché : est l’ensemble des acheteurs actuels et potentiels d’un produit

existe 6 tactiques en marketing (élément du mix) 4 « P » + 2 « P »= 6 « P » !!! LE MARKETING DEFINITION ET OBJET LES ELEMENTS DU MIX LES 4 « P » + 2 • Public cible • Produit • Prix & Conditions de vente • Présence / Place • Publicité – Promotion • Power (bargaining power) force de vente   Le Marketing: Définition et Objet • Définition première • Conception traditionnelle • Définition élargie du Marketing •