Exemple Etude Mercatique Fixation Des Prix

et ce qu’elle fait) • Modèle de l’argumentation en rhétorique (rhéteurs) Convaincre (logique) Persuader ___________________________________________________ Séduire Manipuler (propagande) Arguments logiques et étayés : démonstration, exemples, études (experts), témoignages … • Expressions et assurances à l’oral (verbal et non verbal) L éloquence est un atout même si, « la vraie éloquence se moque de l’éloquence » (Pascal). L’éloquence est « l’art d’émouvoir et de convaincre

raison de leur impact, de leur possibilité d’interactivité et de leur public différent). B/ La communication hors média La mercatique directe La mercatique directe consiste à établir avec le client une relation personnalisée afin d’optimiser la communication, d’augmenter les ventes, de créer du trafic et de fidéliser la clientèle. La mercatique directe fonde toute sa technicité sur l’utilisation des fichiers et des bases de données. Ces bases de données couplées aux réseaux de communication

Participatif confiance absolue récompenses basées sur la participation dans tous les sens groupes de travail et ensemble de l’organisation CELEADES éditions © Prise de décision au sommet de l’organisation Les clés du management Caractéristiques Fixation des objectifs Productivité Absentéïsme et rotation du personnel Relation hiérarchie / subordonnés Autoritaire exploiteur imposés par la hiérarchie médiocre élevés rapports distants Autoritaire Consultatif Participatif paternaliste imposés par

MARK ETING Fixer le prix de vente du produit « The three most common ways of pricing are cost plus, competitive rates and historical rates adjusted for inflation. Cost plus means you don’t know how to price, competitive rates means you don’t know how to price but your competitors do; adjusting historical rates means you don’t know how to price but someone once did » anonyme cité par Middleton 2001 FACULTE DES SCIENCES ECONOMIQUES ET DE GESTION – AIX/ MARS. 2 THIERRY ROSE THIERRY ROSE THIERRY

M512 : Initiation au marketing. Chapitre 1 : Le marketing La maitrise des marchés Pour créer de la valeur « La mercatique » Le thème mercatique n’est utilisé que dans l’éducation nationale. Derrière ce terme, il y a le marketing mixte par exemple. * Une démarche de management, une culture d’entreprise. * Un ensemble de techniques. La mission du marketing est de réaliser l’adaptation de l’entreprise au marché et aussi du marché à l’entreprise. Il y aura deux étapes : *

Test (toujours sous IRM) de goût qui change selon le fait de voir la marque ou pas. Si on ne dit rien sur la marque, les tests ne se voient pas modifier. Le prix peut également influencer. Le cerveau active la zone de satisfaction, de plaisir. Par exemple le vin : plus le prix est élevé, plus l’appréciation de l’individu croît, car le facteur prix influence ici le facteur qualité. Cela est remarquable également dans les marques de luxe (forcément évaluées comme une valorisation). Le cortex orbito–frontale

générale Chapitre 1 : les unités commerciales Une unité commerciale est un lieu physique ou virtuel permettant à un client potentiel d’accéder à une offre de produit ou de service. C’est un lieu physique exemple un magasin une agence bancaire un salon de coiffure et c’est un lieu virtuel exemple un site marchant. UC que physique : brick & morter (Ed) UC physique et virtuel : click & morter (Auchan) Uc que virtuel : pure player 5 (Amazon) En fonction des canaux de distribution choisi

Achats Différentes Stratégies de fixation de prix dans le milieu Business to Business Travail réalisé par : Nouhad BELARABI Yousra MZIBRI Sarah LAHSINI Encadré par : Mr BELMAATI Hicham Année Universitaire : 2010 /2011 SOMMAIRE INTRODUCTION I. CONTRAINTES DE FIXATION DE PRIX 1.1 1.2 1.3 CONTRAINTES EXTERNES CONTRAINTES LEGALES ET REGLEMENTAIRES CONTRAINTES INTERNES II. METHODES DE FIXATION DE PRIX 2.1 2.2 2.3 A PARTIR DES COUTS A PARTIR DU PRIX PSYCHOLOGIQUE A PARTIR DE LA CONCURRENCE

56 3. L’action sur le produit………………………………….......................................................63 CHAPITRE V  : LA POLITIQUE DU PRIX 1. Influence du prix sur le volume des ventes et sur la rentabilité……………………… 2. La fixation du prix……………………………………………................................................ 3. Les stratégies des prix…………………………………...……............................................. CHAPITRE VI  : LA POLITIQUE DE DISTRIBUTION 1. Définition…………………………………………………………

Chapitre 1 : Les bases de la mercatique Important de savoir reconnaître les logos pour : savoir de quoi on parle. savoir si le produit correspond à nos attentes. savoir si le produit est de quantité et si ce logo va faciliter l'achat. Pour connaître son marché et lancer un nouveau produit, l'entreprise procède à une étude de marché pour savoir et comprendre les besoins et attentes du consommateur. L'entreprise créée le produit, le fait connaître et le vend. Les mercaticiens utilisent